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目前的飼料市場品牌居多，在同一個市場上，不同飼料企業，同類型的飼料產品泛起，並有了至關激烈的競爭。而針對於一個剛剛進入此區功能變數的新品牌，那就要面臨怎麼樣擠進去，獲取一席之地的處境？筆者依據自身的體會，分析並作了總結，形成為了一套專案。

第一步：制訂工作目的

有句話這樣講，目的抉擇行為。沒有目的，就像沒有行徑的綱要。因為你是新的品牌進入新的市場，而別的品牌有著這樣的優勢：1.進駐時間長；2.有固定的養殖戶群體；3.有固定的市場份額；4.與別的品牌之間形成為了一種默契，再有其他品牌進駐大家都要排斥它。5.經銷商之間形成為了聯網，對於新的代理睬發生擠對於心理等等。這就給新品牌製造了一種無形的壓力。別人不讓你活，你怎麼辦？只有制訂了目的，劃分出自己首先佔有的市場區功能變數，從一個點向一個面發展才能夠獲取勝利。這在兵法上講為「步步為營」。

第二步：初步市場分析，選取終端銷售點。

現在有了市場目的，那心裡就有了綱。在此基礎上，就要對於市場進行初步分析。分析市場上的有用資訊：

1.哪一種畜禽料為主？是豬料（乳豬料；育肥豬料；母豬料等）？雞料（肉雞料；蛋雞料等）？鴨料？牛料（奶牛料、肉牛料）等。這對於自己有優勢的成品料的進駐有很的作用。用「高級料比其中檔料，中檔料比其低檔料」你就會勝利。

2.經銷商的經銷模式。例如：親戚幫親戚；朋友幫朋友；靠自己的服務贏市場；靠賣贈流動博得市場；靠分設二級點增添銷量；靠售後服務（提供雞苗、仔豬；賣育肥豬等）獲取市場等等。這些主要是為你分批有計劃的殺進市場做籌備，也為你選取有意向的經銷商有了初步的瞭解分析。通過這些分析，你對於下一步有計劃的選取終端銷售點有了目的，即以哪一種為主設幾級經銷商。

第三步：進行行銷環境論證並對於競爭對於手進行初步分析

行銷環境對于飼料行銷通常指的是養殖模式以及對於手的資訊。養殖模式如散養戶飼養、大中小規模化養殖；公司農戶，農戶經銷商，經銷商自買自用；自配料，成品料、傳統模式飼養；

對於手的資訊主要指有多少品牌，是什麼檔次的料；飼餵效果怎麼樣？他們怎麼樣進入市場？進駐時間多長？他們的經銷商怎麼樣？經銷商的經銷模式是什麼？農戶的反映怎麼樣？農戶對於什麼樣的料最信任？這些都抉擇了市場環境適不適宜你。你要曉得：你的到來是適應，扭轉一個處所的飼養環境很的難。

對於手已進來了，當然有他的理由。它的成敗經驗是咱們獲取勝利最佳的資本。對於對於手的分析勢在必行。那就要把所有的品牌進行調查，把它們分類，把它們對於自己的影響寫入計劃之中，不怕花時間因為「磨刀不誤砍柴工」。對於他們的分析透闢，並作出應答策略。因為你一旦進入某一個市場，所有的品牌都要進行必定的行銷公關，來確保自己的那份市場不被侵略。大有「狼來了」的趨勢。而不少廠家的業務員不進行此項，致使雖以低價或促銷進入，但時間不長就被擠出市場。

第四步：制訂公關策略且與公關物件接觸（心理戰）

任何一個勝利的企業都離不開公關策略，做業務也是這樣。請客、設定示範戶、促銷獎品、價位制訂、選取有影響力的經銷商等等，這是每一個業務員必需做的事情。公關的對象主要批示範戶以及經銷商。對于他們的選取主要是攻心為上，居心理戰術來獲取他們的支撐。只是憑你的三寸不爛之舌把產品的優點說的再怎麼天花亂墜，也是空有救國志，難成大事。一個精明的經銷商加之幾個示範戶能抵百萬￥兵。免費的試驗，獲取高效益，哪一個養殖戶不會替你說上一句好話？當更多人的目光投入你的產品的效益上時，何愁你的不進入呢？那下一步就是進駐。

第五步：進駐及進駐之後的策略

1.公共關系的維護。產品進入了，就要維護好得來不易的市場。在目前的企業品牌競爭中，質量的安定性是第一名；第二就是優良的技術追蹤服務。這時的業務員就要時時刻刻想到自己的經銷商以及養殖戶，在不違抗公司的原則下配合好經銷商的工作，來提高他們的銷量，擴展地盤。時不時地與一二級經銷商座談，分析市場上發生的種種事情，制訂相應的反映機制。以及他們打成一片，使他們造詣你自己的團隊。要以及養殖戶走在一塊兒，分析他們的需求，及時地解決他們的問題。有了彼此的信任，就有了彼此的市場。

2.進行行銷策略的分析。每個月進行一次市場反饋，及時地依據市場的變幻，制訂行銷策略，並對於上一個月的銷售量進行分析，尋找緣故並與其他市場上的資訊對比，做出相應的調整。然後進行懸殊化銷售，將主推的料擴展，其它種類品牌，進行蠶食政策，將主料擴展為幾個點的銷售，這樣不會因為季節的緣故，銷量降低。由此即獲取根大的市場。

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