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咱們把行銷戰略的使用者需求、競爭對於手能力以及自身能力三大要素放在一塊兒，通過邊界的交割而形成為了圖中的A、B、C、D、E、F、G7個區功能變數。

A：使用者需求沒有被認知或是沒有被知足的區功能變數。對於策：這個對于技術立異型公司或是服務行銷型公司就一塊處女地，若果找到一塊就可以形成新的競爭優勢以及業務新的增長點；

B：使用者需乞降競爭對於手的能力符合，而以及自己的能力不符合。對於策：評估知足這個需求需要投入的資源情況；知足這個需求對於使用者以及我能夠帶來的價值以及收益；評估未來的變化與風險--會不會等我具備此能力的時候其價值已成為雞肋？

C：競爭對於手有而我不具備的能力，但這些能力目前對於使用者沒有價值。對於策：評估以及察看；

D：競爭對於手以及我都擁有的能力，但使用者並不需要。對於策：找到為何使用者不需要？若果使用者真的不需要，忽略此能力。

E：我有而對於手沒有的能力，但未能為使用者所用。對於策：評估以及轉化，講這些能力轉化成產品、服務、行銷對於策，形成與競爭對於手懸殊化的價值創造。這是研髮型企業的發展重心之一。

F：使用者需要，競爭對於手以及我都擁有的能力，這個是目前大都數中國企業的現狀吧。企業沒有了懸殊化，使用者需求也單一，最後能夠拼的就是價格戰了，結果是，生意紅紅火火就是不見賺錢。

G：使用者需要，對於手不具備但我有的能力。對於策：集中資源儘快將此能力轉化成產品、服務、行銷等可以立刻在市場上獲得優勢的流動以及事跡。企業的成長以及盈利有賴於此區功能變數的識別、開發以及套用。

可以說，找到G點，你離勝利就不遠啦！除了了G點，A點以及E點也是企業在制訂行銷戰略的時候應該重點評估的區功能變數。

本文供稿：劉舜才，特此致謝！

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