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在現用的網際網路時代+泛娛樂時代的雙重衝擊下，傳統企業無一不處於轉型階段的陣痛期。是壯士斷腕，積極進取擁抱革新仍然是固守陣地，等待機會降臨，不同的企業有著不同的選取。從行銷模式上講，《奇葩說》的商業表現所獲得的勝利給了不少品牌一個風向標。在泛娛樂時代，如何因時因勢地探尋娛樂行銷新模式，《奇葩說》給出了新的謎底。

總播放量破6億，最高一期更是達到了驚人的1.61 億次觀看。《奇葩說》第二季勝了內容，也收成了商業的勝利。

上週六晚，號稱「全國、全世界、太陽系、整個銀河系、全宇宙、甚至咱們看不見的那些平行宇宙空間的人都在看」的《奇葩說》第2季在全體工作人員高喊「完美」的笑聲中畫下句點。

除了了用亮盲眼的資料再次證明了「網路綜藝標桿」的地位，這檔專為90後定製的「嚴肅」爭辯節目還扭轉了一個詞語在年青人心中的含意----「奇葩」，以前是罵人的話，現在卻成為了「有趣」的代名詞。無顏值導師因為「奇葩」獲封「男神女神」，撕X選手因為 「奇葩」被捧為「亞洲天團」，就連廣告都被 「奇葩」化成一種流行。

譬如「有錢有勢不如有范」的有范APP、「喝了才能愉快聊天」的雅哈咖啡、「國際扛餓大品牌」穀粒多燕麥牛奶……以及《奇葩說》做了小伙伴的品牌商們個個發愁，愁的卻是APP下到爆，產品賣脫銷。這一風捲殘雲的「奇葩」之勢是怎麼形成的？首頁菌遍訪節目組以及品牌方，總結出「奇葩」行銷三部曲。

明確訴求 給奇葩一個支點

《奇葩說》成為時下標桿級網際網路節目，主要歸結於三個緣故：一是契合時下年青人最為關注的內容以及話題，是一檔有價值觀的節目。二是《奇葩說》的製作形式相符網際網路載體的特徵，資訊量大、節奏快、製作精良。三是整個節目的製作以及推廣團隊都很年青，絕大部份都是90後，只有年青人的團隊才能製作出年青人喜歡看的綜藝節目。結合節目的「奇葩」特質，《奇葩說》商務負責人劉煦也給出了品牌合作的明確標準----調性契合。

時間回到年初，當時的《奇葩說》第二季正處於緊鑼密鼓的招商中。因為第一季的火爆，品牌商紛至沓來，斟酌到節目質量，合作名額最終被嚴格限定在了5家。這5家都採納了深度合作模式，費用上也較之第一季大幅增添。5家品牌分別是有范APP、伊利穀粒多、雅哈咖啡、M&M'S豆、東風標緻308S。5個品牌都是以時下年青人為主要目的消費群體、在品牌理念上多有關潮流、有趣、新奇等內容。可以說與《奇葩說》節目天然契合。劉煦認為，尋找商務合作最主要的就是品牌調性要與節目內容達到高度契合，「若果你的品牌以及咱們品牌在DNA上不符合，咱們也沒辦法合作，當然這不是錢的問題。」

美特斯邦威選取「有范」承接「美特斯邦威」來冠名第二季《奇葩說》節目。這是因為與美特斯邦威的「不走尋常路」相似的是有范也倡導年青人敢於表達真實自我。這一點正好與《奇葩說》節目宗旨相吻合。有范APP是美特斯邦威進行網際網路化轉型的主要一環。作為一個新的品牌，有范需要在目的受眾中迅速樹立廣泛知名度。

跟著《奇葩說》節目的熱播，有范在總體知名度、使用者增長以及使用者活躍度上有了顯著晉陞。Admaster資料顯示《奇葩說》第二季第一期節目一上線，有范APP 下載進入熱搜,下載量即超過500萬￥。 看過《奇葩說》第二季的使用者中有將近 30%的使用者已下載了有范 APP。堪稱成就顯著。

另一個與《奇葩說》「愉快聊天並達成合作」的是雅哈咖啡。據雅哈咖啡的品牌經理陳菲介紹，雅哈咖啡從第一季播出前就認為《奇葩說》這個節目與品牌很契合。作為語言類節目，《奇葩說》以爭辯的形式使得思維與觀點能夠更為充沛交流，這與咖啡飲品在社交與思維促成上扮演的角色天然契合。此外，《奇葩說》的粉絲群受教育程度相對於高，擁有開放的心態以及對於人文的關懷，對於個人價值實現以及社會責任有著強烈求索的精神。而在沒有咖啡消費習氣以及消費文化的中國，雅哈咖啡迫切需要與這批精英人群溝通，樹立新的咖啡消費文化。最後，節目組對於90後年青人的深刻洞察以及網路流行語境的使用，也拉近了與觀眾的距離，增添了親密感以及信任感。

雅哈此次推出的新產品在等同產品中定位以及定價都是最高的，無論是在渠道端仍然是消費者端都是巨大的挑戰。雅哈認為傳佈力理當走在業務力以前，在新產品上市前與《奇葩說》進行合作無疑是一次十分勇敢且有勇氣的嘗試。在節目播出半個多月的情況下，雅哈才陸續鋪貨新產品，然而市場表現遠越過預期。新浪微博以及終端市場均顯示出不少消費者對於雅哈咖啡的新產品表示出巨大期待。新產品上架後、期近飲咖啡市場競爭最為激烈的上海、北京，多家便利店體系中兩款產品銷量列前兩位，部份渠道甚至因迴轉越過預期泛起斷貨。

年青的態度：只要你敢，咱們就玩

當然，品牌要與節目開始愉快地頑耍，只有核心利益點是不夠的，還需要明確流動半徑——即寬容度。「若果你的經受規模是張桌子，咱們就玩兒這桌子。是間房子咱們就玩兒房子。」劉煦比喻說。而穀粒多方面給到的謎底是「百無禁忌」。只要是圍『扛餓』這個點發力，形式不限。「這是要把品牌分分鐘玩兒壞的節奏啊！」劉煦玩笑說，「結果後來發現還真一不小心玩兒壞了。」

「玩壞」品牌的始作俑者當然是承當了口播贊助商重擔的「廣告狂魔」MM馬。這位才幹橫溢的當家主持發明的「花式口播法」擁有一種洗腦的魔力，能將觀眾原先反感的廣告變為節目中的歡暢梗。即便在非廣告時段，他也時常能找到機會臨場施展，見縫插針地植入廣告，給品牌商以及觀眾帶來「驚喜連連」。

這種口播形式請求合作品牌有明確的訴求點，且越聚焦越好，禁忌發散。對於美邦新上線的APP有范來講這個詞是「有范」，對於M&M』S豆來講這個詞是「逗比」，對於伊利穀粒多燕麥牛奶來講，這個詞就是「扛餓」。

對于伊利穀粒多的賣點呈現，節目組以及品牌商一塊兒進行了激烈的碰撞，最終「國際抗餓大品牌穀粒多燕麥牛奶」因為念起來有一種莫名的喜感而脫穎而出，成為終稿slogan。「所有人都曉得這是一句玩笑話，但這就是《奇葩說》的模式。」劉煦說。它日後的一晚上走紅充沛證明，這也是年青人喜愛的模式。

在馬東的率領下，《奇葩說》的奇葩選手們也紛繁變身「廣告份子」。節目中，「正能量教主」艾力尤為凸起，一直在喝穀粒多，幾乎沒停過。鼓掌的時候喝，聽別人撕的時候喝，自己撕完更是喝。這段「不解情緣」甚至一度成為網友們調侃的熱點——到底是有多餓。

同樣是得益於「花式口播」，雅哈咖啡的口播語「喝了才能愉快聊天」也在主持人馬東風趣到位的演繹下成為年青人口口相傳的流行語。在新浪輿情監測頂用戶對於口播語的完整複述超過一半。這也給雅哈咖啡貼上了年青化、個性化、娛樂化的標籤。有不少網友表示，該口播語在其選取飲料品牌時有顯著影響，回憶度高，直接促成購買行為。

整合行銷 功夫在詩外

花式口播以及選手互動為品牌們吸引來了一票粉絲，然而如何維護粉絲，進而推進粉絲成為消費主體。除了了冠名節目、在節目中露出以外，品牌繚繞節目的整合行銷策略也是此次《奇葩說》團隊以及品牌商的一次完美合作。伊利穀粒多深知作為一檔全面深刻合作的欄位，《奇葩說》這一資產若果僅僅局限於欄位內將會造成極大鋪張。為了讓兩個品牌的整合力量最大化，在節目以外線上線下，伊利穀粒多積極進取符合了一系列的推廣鼓吹流動。

發佈《奇葩說》穀粒多限量版，將節目元￥素與『扛餓』結合，最大化地呈現在包裝上，在全國推出。開展了內含公關傳佈、戶外廣告的整合行銷行徑，吸引一眾粉絲參加穀粒多《奇葩說》觀影會。推出定製版「奇葩」穀粒多，迅速成為時尚青年必備的爆款飲品。

穀粒多一系列規模浩瀚錯綜繁雜的推廣計劃，僅用了很短的時間就籌備完成。這種專業以及效力，以及品牌方的誠意，也讓《奇葩說》團隊詫異以及打動。穀粒多與《奇葩說》聯動的推廣流動，最終效果也十分使人震驚。自《奇葩說》第二季開播至今，「穀粒多」微博提及量達233,544條，影響粉絲人次36.7億，微博熱議指數平均值對照贊助前提高3倍以上。聯動電商銷售，較之播出前晉陞了將近8倍。

雅哈咖啡爆紅後也沒閑著，分別邀請《奇葩說》人氣辯手馬薇薇、肖驍、邱晨拍攝了三支貼近些年輕人心聲的態度廣告片，並於節目播出的最後一個月高潮階段陸續投放，獲取了很好的反響。

有范以及《奇葩說》在冠名合作以外還通過節目內容以及其他呈現模式來交叉傳遞雙方品牌的態度以及內涵。線上上節目內容及線下推廣方面都拿出了各自的大量資源進行了深刻的合作，造詣了共贏的效果。

當所有觀眾都能愉快且通順的違出你的廣告詞，都能愉快的談論起你的產品。LOGO的暴光量、節目品牌的露出頻次，似乎已不足以衡量《奇葩說》節目的商業效果。無論是對于節目仍然是品牌商，這都是一次巨大的變革。「現在品牌商更注重品牌以及節目的交融，節目影響的是品牌要傳達的理念，而不僅僅是暴光。當品牌與消費者達成理念一致時，他能違出你的廣告，就會選取你的產品。因為消費者覺得這個品牌懂他，這是很主要的事。」劉煦的觀點也獲得了品牌商的認可。伊利穀粒多品牌負責人認為：「現在年青人對于內容式的廣告其實並不排斥，廣告以及內容的界線會愈來愈隱約。從企業角度以及內容提供商一塊兒做出優質的內容，會是未來發展趨勢。」

作為一檔充沛施展了網生內容優勢的節目，《奇葩說》第二季獲取的不僅是內容、口碑上的勝利。它更勝利地將商業鼓吹巧妙的交融進節目內容，形成獨特的節目「色采」。讓《奇葩說》與品牌商融為一體，為每個品牌都在年青的觀眾心裡紮下了根。這是《奇葩說》節目為網際網路自製節目樹立的一大「標桿」。這得益於製作團隊對於內容的把握，對於受眾群體的洞察，更得益於它不同一般「奇葩」的色采。