馬雲講過「有人(王健林)O2O講如虎添翼,我從來沒見過一個老虎有翅膀的,那是想像力。坦克裝上翅膀未必是飛機,坦克就是坦克,只有飛機以及坦克的徹底的結合,才能有未來。」——見《馬雲神同樣的預言暗示O2O必死無疑》。
兩岸商貿,網路創業,創業賺錢思惟,微商平台今年上半年,百度繚繞O2O進行了大筆投資,從天天用車(拼車套用)、優信拍(二手車交易平台)到百姓網,從星美控股(影院運營商)到公交Wi-Fi、e袋洗。再加之近兩年來百度的其他O2O佈局,內含百度外賣、百度糯米、百度電影、百度醫療、百度房產、百度教育、智客網、去哪兒遊覽、Uber、易到等,可以看出百度已廣泛籠蓋O2O產品以及套用。為什麼馬雲都不看好的O2O,李彥巨集這樣看好呢?
財神君認為緣故大致有三:
第一、百度除了了是一家網際網路公司之外,還有錢做投資公司。百度的勝利以及當初它的投資人不無關系,所以既然O2O這麼火不如自己也介入進來,加之自身名氣足以讓投資物件身價倍增。
第二、百度投資那末多O2O重點不在O2O,而在於支付。作為BAT的成員,馬雲有支付寶讓網民購物,馬化騰讓QQ使用者用財付通沖Q幣還讓微信使用者用微信支付發紅包;而百度的主營業務是百度推廣,是一個to B的服務,並不能發生「百付寶」的套用場景,所以投資O2O就成為了拓展百度網際網路金融業務的主要手腕。財神君開通百付寶就是因為打車時在百度地圖上使用了打車功能。
第三、百度擁有O2O公司勝利無比主要因素之一,最廉價的流量。說O2O必死的一個緣故就是流量成本過高,這偏偏是百度最沒有成本之處。PC端就不說了,緊緊壟斷著搜尋引擎;百度手機助手、手機百度、百度地圖作為百度的三大搬移入口,分別承載著百度O2O戰略的主要支撐作用。
大筆投資O2O的暗地裡,一個關於「新百度」的戰略規劃浮出水面。用百度董事長李彥巨集的話說,轉型是為了適應搬移網際網路以及「網際網路+」的發展,而核心就是從「連線人以及資訊」轉向「連線人以及服務」。在此,正深陷O2O泥潭的創業者們轉型者們可能要問:咱們能不能搞到成本近於零的流量呢?
確定的奉告大家這是可以的,今天就給大家捋一捋取得成本近於零流量的法子。到底怎麼辦呢?
第一,找準你第一批種子使用者的定位。
納悶一:為何是使用者的定位而不是產品的定位呢?舉例說明,一家出產網際網路金融軟體的公司做推廣的時候主要口號是「放款快、無需典質、利息行業最低……」,它的軟體能賣的出去嗎?另一個例子就是一個賣包包的公司的口號是「X包包,淘寶網皇冠店舖,開心網購盡在X包包」,通過改善「淘寶」與「開心網」這兩個熱詞,天天獲取超百萬¥的流量。也就是說沒有做推廣以前,你的產品無論優劣,別人都不會理會的。
納悶二:為何是第一批種子使用者呢?要是我要做的是一個綜合平台需要各種類型的流量(使用者)怎麼辦?若果有足夠多的錢以及團隊在平台一上線以前就能短期搞到關聯流量,再輔以傳統媒體品牌廣告轟炸也不是不可以。若果沒有這樣的實力,那咱們就從小事做起。
一名朋友的工作是做一個商務社交網站的運營,網站的主要功能是門戶、圈子,蘊含所有行業,結果就是在一年多的時間內,網站不斷的改版,運營方向不斷改善,註冊使用者還不到2000,日IP無非500.後來左思右想如何在一個綜合性的平台做出數量較大的種子使用者?
最後搞了一個自媒體,小三個月時間日IP從500不到快速上升到1萬¥以上。思考,若果朋友的公司先做自媒體」俘獲」到天天10000+的IP,那末這個商務社交網站還會鋪張那1年多時間嗎?
第二,善用SEO、微博以及微信。
其一,SEO是取得流量對比省錢以及省事的。因為SEO他是免費獲取搜搜引擎的流量,此外這些流量是依據使用者自己的需求找上門來的,引誘以及轉化很容易。你的PC網站採納html5+CSS3,搬移流量也一塊兒來了。
其二,微博傳佈速度很快,抓住一個熱點事件迅速讓你的品牌傳遍五湖四海,今年有名「優衣庫」事件就是微博轉信的結果。
其三、微信是搬移端使用頻率最高的入口。
第三,選取適合的人做適合的事。
首先,作為一個企業的領導來講,定位除了了你能抉擇之外沒有人能抉擇。
其次,能把SEO/微博/微信玩好的人必定是一個運營型人材,沒有過兩三年經驗很難幹好,有過勝利經驗最佳。
最後,為何我沒有提APP呢?那是因為剛剛創業以及轉型的企業都不長於軟體設計與開發,很的鋪張時間,也很的鋪張金錢。用籌備鋪張的這部份金錢禮聘幾個優良的運營人員,在籌備鋪張的時間內,說不定第一批種子使用者已建設完成。這時你的平台戰略可以開始了。
總結:只有在必定時間內話必定數額的費用完成大規模的使用者建設才能讓成本近於零,同時提供有必定利潤的關聯產品以及服務,運營人員才會有更多收入才更安定,所以實體企業自己做O2O擁有天然優勢。
O2O的事情永遠說不完,財神客堆疊部落格將繼續更多有意義的探討,定閱本帳號,精彩就不會錯過。個人微信:xiannv99-com
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