上週四,2015中國立異企業高峰論壇在京舉辦,華夏幸福、康寶萊、大疆等企業中選「2015年中國立異企業」。值得注意的是,與這些公司一塊兒獲獎的,還內含一家略有爭議的公司——神州專車。
說起神州專車,不少人會把它與「保守」、「低調」甚至「老土」等詞語聯絡在一塊兒,結果今天驟然有人給它頒了一個立異大獎,著實使人大跌眼鏡。人們不禁要問,這家公司到底憑什麼拿獎?
兩岸商貿,網路創業,創業賺錢思惟,微商平台其實,神州專車至少在行銷手腕上玩得很high、很立異,其中最知名的當屬今年6月的「Beat U」大戰。這場行銷大戰明打黑車、暗打Uber,一經上線就飽受爭議:反對於者認為它無節操、無底線,甚至有黑公關的嫌疑;支撐者則指出,「Beat U」讓神州專車賺足了眼球以及暴光度,而這恰是排名第三的神州專車所急需的。
從這一角度而言,神州專車的「Beat U」行銷已達到想要的效果,即一方面晉陞了品牌知名度,另一方面也打出了安全牌,擁有了足以抗衡滴滴Uber的利器。
另一方面,神州專車的B2C運營模式也是一大立異,在國內專車三強中標新立異。與滴滴、Uber的私家車C2C模式不同,神州專車的車輛均為正規租賃車輛,搭配的司機均為職業司機,確保了平台對于人以及車都能有很高的把握力,進而確保了服務品質以及安全性。
縱觀專車市場,無論是滴滴仍然是Uber,都把C2C模式下的私家車以及私家車主視為命脈,在飛速擴張的同時也不可防止地拉低了使用者體驗;相比之下,神州專車從一開始就選取了前無古人的B2C模式,採納租賃車輛以及專業司機,以確保服務品質,稱之為專車市場出生以來的最大立異亦不為過。
這種獨特的B2C模式也讓神州專車規避了政策風險。近日,多家媒體報導了行將出台的專車新政的主要內容,其中最惹人注目的是阻止私家車做專車。這象徵著按照傳統的C2C模式經營的滴滴以及Uber將面臨車主流失,而神州專車將憑藉立異的B2C模式坦然前行。
所以說,神州專車被評為「2015中國立異企業」,儘管是意料以外,卻也是情理之中。
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