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自從Uber滴滴開啟了打車之風後，愈來愈多人開始注意交通運輸工具上的巨大商機。

其實，早在數年前，一名活潑爽朗的山東女孩就開始在這個行業中掘金，以及Uber滴滴打車的專車不同的是，這位女孩主打拚車，並在拼車這條道路上拼出了年賺20萬￥的成就，對于普通的上班族而言，這確鑿使人驚奇而意外。

麻煩中的商機

張甜甜是典型的東北女孩，不僅長得高挑錦繡，而且性格爽朗樂觀。2013年，21歲的她從某財經學院畢業。以及她的大多數同窗同樣，開始了進出寫字樓額白領生涯。張甜甜做的是案牘策動，因為自己所在的公司業務很忙碌，因而加班、熬夜是常事。而加完班後不少時候公交車已收班了，而一個女生晚上騎車回家又不是很安全。無奈之下自己自能打的回到自己位於市區北郊的家。

看著自己每一次打的30塊的發票愈來愈多，張甜甜心裡越想越難過，自己每月薪資才2000多塊，而每月需要打的10屢次，費用都快接近薪資的一大半了。在倍感無奈的同時，也滋長了自己的小心思。若果自己在公司尋找與自己同一條路線的人一塊兒打車，車費由大家平攤，這樣豈不會最大化地減少開支了麼。

想到就開始行徑，應用自己案牘策動的功力，她很快搞定了一張「尋找拼座人」的啟事廣告並把它貼在公司門口，沒過一會兒，張甜甜辦公桌上的電話就開始響個不停，都是打電話過來想以及她拼座的，而且因為人太多，一輛車坐不下，她還推掉了幾個人。

找到拼座人後，張甜甜就給原來時常拉她回家的計程車司機徐師傅打電話，說了自己的拼座計劃，並奉告他之後要長期坐徐師傅的車。徐師傅一聽給自己找到了長期安定的客源，心裡不知有多高興。

以及以前加完班自己獨自打的回家的閱歷不同的是，這次張甜甜不僅享受到了專車的待遇，而且自己還只花了不到原來4分之一的錢。心裡一高興，便奉告徐師傅，公司裡還有不少同事想拼座，然而因為坐位有限，最後只得推掉幾個人呢。徐師傅眼睛一亮，說道「你讓他們都做我的車，我給你中介費」。

於是在張甜甜的組織下，公司裡願意拼座的同事分成南、北、東、西四條路線,晚上由徐師傅定時接送。以及張甜甜的思考方向同樣，花更少的錢，享受專車的服務，不僅安全、舒適，而且利便、實惠，大家還都挺感謝她的。

到了月底，徐師傅又送張甜甜回家，途中他還遞給張甜甜一個200元￥的紅包，並說道「這是我的一點點心意，這個月我的生意大大晉陞了，你功不可沒呀」張甜甜再三謙讓，徐師傅一點不退讓，硬是塞給她。

回到家裡，張甜甜對於這200元￥的「意外紅包」動了心思，看來這賺錢並無想像中那末難呀，現在市區日子著上百萬￥人，但計程車師傅不少都拉不到生意，在大街上轉游，若果自己能給這些計程車拉來固定長期的接送生意，相信他們會很願意給中介費的：自己若果搞個「拼座中介」，每一個司機每個月按營業額的5%付中介費，那將會有多少收入呀。這個思考方向讓張甜甜興奮不已，躺在自己床上，更是激動得一晚上未眠。

英勇豁出去

就這樣，當張甜甜再次做徐師傅的車時，他把自己的這個思考方向奉告了他，徐師傅至關讚許，在他眼裡，這個思考方向還真是一個互利共贏的模式。併當場表示自己所在的計程車隊「的哥」多的是，只要有客戶，打一個電話，保證隨叫隨到。

說幹就幹，張甜甜辭掉工作，先是給自己從小到大的同窗挨個打電話。對於方曉得來意後先是對於她作另類職業的思考方向大吃一驚，儘管最後答應幫她問問。但張甜甜在電話中苦等了一周只接到幾個人的回話，先後勞碌了一個月，只促成為了四五單拼座業務，拿到了600塊的拼座中介費，這讓張甜甜多少有些氣餒。

但失落過後，張甜甜細心地分析了一下自己的開拓業務的過程，想想自己從剛參加工作的同窗啟程本身就是個過錯，他們大都薪資不高，因而消費能力也不會高，每月出三五百元￥去打車確定都不會很願意。

隨後幾天，張甜甜開始細心地尋找目的人群，最終把目的定在月收入5000~10000的白領身上，這些人普遍都是已買了房子尚無能力買私家車，而他們每年都有不少工作需要完成，而且這群人都不但願在公交車上鋪張太多時間，他們才應該是最需要做計程車的人群。

那從哪兒找到這部份人呢？斟酌到白領們通常喜歡上網，於是她口氣在本地網站論壇發了幾個帖子，想盡法子搞出了幾個自己覺得不錯的案牘放在網上等待願者上鉤。網路的力量是強大的，沒過多久，張甜甜就收到了大量的諮詢電話，於是，張甜甜就把路線、價格、以及相比自己打的能夠省下的錢等等詳細地放在網上。

5000元￥到2萬￥

短短三個月內，張甜甜就促成為了上百單拼座業務，這不僅讓的哥的生意更好，而且她的收入也是蹭蹭地往上漲。從最初的500多元￥到5000元￥

跟著自己的業務愈來愈多，張甜甜拼車參謀的名氣也愈來愈大，2014年上半年好幾家計程車公司主動找到張甜甜要與其合作，張甜甜很快以及這些計程車公司簽訂合作協定，規定只要是她介紹的客戶，每一次出車按收費金額的5%提成給她。

2014年10月份，張甜甜的月收入突破2萬￥元￥，於是她開始招聘幾個助手，讓他們做最原始的推廣鼓吹——發傳單，但張甜甜對於地點做出了限制，讓他們去一些規模較大、效益較好的公司門口發給白領。法子儘管土氣，但收效不錯，客戶因而又增添了不少。

為了拓展業務，張甜甜有推出了「鄰居拼座」專案，即住在同一小區的住戶,可選取與自己上班同一路線的鄰居拼座。「週末休閑拼座」專案專門針對於城裡人週末渴想流放山野休閑娛樂的心理,與左近的多個遊覽景點合作推出。

現在，張甜甜再不是那個每個月為幾百元￥打的費發愁的姑娘了，年僅23歲就憑藉聰慧才智,闖出了一條別樣的致富之路。為了犒勞自己，她還買了一輛30多萬￥的甲殼蟲。面對於未來，她表示自己會堅持把拼車參謀的事業做到極致，做到最佳。

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