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案例一：「俞三男」狀元￥蟹，十萬￥蟹券換來千萬￥銷售額

在行銷環節，必定要把這個好產品它真正的獨特色挖掘出來，最表層的就是色香味形，再往深裡走就是暗地裡的人、暗地裡的文化。

「俞三男」狀元￥蟹原名為「金澄牌大閘蟹」，金澄，金色的陽澄湖。後被咱們提議改名，理由有二，第一：俞三男是陽澄湖大閘蟹獨一的一個養蟹狀元￥，當年陽澄湖大閘蟹協會頒了一個養蟹狀元￥證書給他。第二，他是一個談起螃蟹養殖就兩眼發光的農人，有「星農人」潛質。金色的陽澄湖，不是個品牌，只是個名字，沒人記得住。然而叫俞三男狀元￥蟹，將可能成為一個擁有人格魅力的品牌。

關於行銷部份，團隊則提出了更精彩的提議：

每年九月，各地高考狀元￥都會進京，各大高校暗自較勁哪家搶到的狀元￥至多，而此時也是媒體採訪狀元￥的高峰期。於是就提議，俞三男狀元￥蟹要連續三年開「狀元￥蟹宴」，進行相似點的連結。

俞三男豪不猶豫地拿出了三十萬￥蟹券作為行銷費用。於是，咱們就應用媒體資源優勢，邀請媒體參加蟹宴，並一塊兒採訪清華北京大學的三四十名狀元￥。結果，各家媒體都做了大篇幅的報導，其中一家媒體做了六個完整版的鼓吹。於是，內容報導通過網際網路變為了熱點事件。

俞三男火了，在北京就已名聲在外。那一年，他在原先日子的銷售額就達到了400多萬￥，2014年線上銷售也翻了至少三倍，達到了一千萬￥以上。

總結：產品必需要有獨特性，把產品內容化，把產品中頗有意思的東西把它用內容化的模式表達出來。內容化最佳能夠事件化，若果產品好，事件化之後就是口碑化。

案例二：「甄的小米」，雷軍「假小米」，我是真的！

前段時間雷軍進軍農業的新聞漫天飛，這件事的暗地裡恰是咱們的一次精心策動。

「甄的小米」，意思就是雷軍的小米是假的，哈哈。諧音是真的，並且有甄選的意思。咱們不僅在包裝外形上模仿了手機小米，包裝也做成為了手機的形狀，而且勝利應用小米手機與魅族之間的一次「互掐」將「甄的小米」推上了風口浪尖。

事情起因是這樣：魅族當時宣佈11月19號14:30分，有一款新的手機將發佈。於是乎，小米手機也宣佈將在14：00，也就是魅族宣佈上市的半個小時「小米將有大事件發生!」但卻沒有具體指明會發生什麼事情。於是乎，咱們團隊在19日當天的13：00發佈了很像雷軍的手機小米的這樣一款「甄的小米」的盒裝，併發佈了一條微博——「小米進軍大農業，新款亮相」。

一時間，所有的人都在傳佈了「雷軍進軍農業了?!」不少人開始分析，雷軍做農業勝利的可能性以及他的優勢。在很短的時間內幾條微信，瀏覽量就達到了二十多萬￥。「甄的小米」這個品牌一下子火了。

2015年1月13日，「任小米」發佈，咱們一句「2015年新農業開局就是『任甄的小米』又是一次勝利的關聯行銷，又讓媒體們好好做了一篇文章，品牌也勝利做了鼓吹。

總結：這是行銷中「取巧的弄法」——借勢行銷，應用大品牌的知名度借船出海。

案例三：「四大美莓」，天天贈送二十份獲取百萬￥瀏覽率

「四大美莓」原來是幾個去日本留學的學生回國種草莓，卻因為種植成本昂揚，在普通渠道銷售受困。於是他們找到了咱們。

我當時問他，你的草莓看起來好像有幾個不同的品種啊?模樣、色采、香味好像也不同樣啊，她們有什麼不同的名字嗎?

他老老實實地回答，這四種草莓，叫紅顏，章姬……我一聽，都是很女性化的名字嘛，不如就打包叫「四大美莓」，也就是一個盒子裡有四種草莓。slogan叫做「不同色香味，各有各嫵媚」，吃每個草莓下面都貼了一個小標籤奉告你，你吃的是什麼品種。

那末「四大美莓」如何推廣呢?當時正好是中國哄動一時的第一屆「四大花旦」評選十週年。咱們應用資源找到原來的評審團，打算在微博上再評選一屆「四小花旦」。

當時微博尤其火，轉信很厲害。跟著十幾二十個明星的評選照片，下面放著我「四大美莓」的產品照片。天天送出十幾、二十份給來介入的粉絲，吸引他們來投票。很短的時間內，轉評就是幾十萬￥，瀏覽以幾百萬￥。

2012年那一年，咱們的團隊將把這個草莓賣到68元￥/450g，不少人對於產品拍案而起，稱從來沒吃過那末好吃的草莓。

總結：產品要內容化，在過程中要斟酌，最想看到這個事情的人，以及願意傳佈他的受眾是誰。把這個內容是丟一個正確的圈子，受眾被打動，自然會傳佈。這是一個社會化媒體以及自媒體風行的時代，要學會用到。

來源：農視網

編纂：饅頭哥農業鑽研院

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