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上篇文章寫了思路（店舖運營思路詳解（上）

怕有些小白朋友們沒有下手點，又寫了一篇簡單執行的小眾產品，但願可以結合起來，重點仍然是在執行。

下面給大家實操演示下，隨機挑揀一個產品，挑揀的是一個尤其小眾的產品容易分析，只分析部份資料，大家僅做參考，可能資料方面有稍微誤差，大家見諒。

開啟舊檔淘寶搜「兒童溫度計」，按銷量排名。

點擊進去標紫色的產品發現這兩家是一個品牌的產品，然後咱們點擊進去，然後咱們去阿里巴巴搜這個品牌的溫度計

咱們就以這個溫度計為例子做個簡單動作過程。（大家具體動作的時候需要找10-30家店來分析，這裡就舉例一家簡單分析）

第一步產品梳理以及第二步市場分析我放一塊來簡單寫下。

大家可以看到5塊錢可以拿到這個產品（原先寫到這的時候，找的是另一款，成本價格過低，價格屬於低端但這種價位的算這個小類目的中端產品了，大部份人家裡的都是幾塊錢的水銀溫度計，斟酌到大家不太喜歡聊低價就略微偏高了一點，此外察看這個類目高端價位的是50以上的，依據經驗，一次拿1000件，這個價格是還可以談的，可以再降低1-1.5元￥，說好的不鑽牛角尖，又鑽了，職業錯誤大家見諒。）然後咱們翻到上面來看淘寶的搜尋結果，第一家咱們標示為A，第二家咱們標示為B。然後咱們統計下他們的簡單資訊

A：15.8；送發光耳勺（0.5元￥左右）；備用電池（0.2元￥左右）。1923人付款2202件銷量；中評26+4差評，佔總評價的2.16%；DSR三項持平同行。

B：18；送2塊備用電池（0.2）；1499件銷量；中評123+43差評佔總評價的3.52%。DSR2項飄綠。1426人付款1499件銷量。

咱們快遞費是韻達全國統一3.4，這種用紙箱成本0.3，上面A的成本與利潤分別是9.4、6.4，除了掉快遞費的毛利：40%。

B的成本以及利潤，8.6、9.4，除了去快遞費的毛利：52%。

咱們去看下跟這個詞關聯的資料（資料魔方），嬰兒體溫計、嬰兒溫度計、兒童體溫計、兒童溫度計的搜尋人氣、搜尋指數分別為：593,938；304,467；278,398；；570,631.

從這些指數來看，競爭力很小，基本上前期做些基礎銷量報名流動或是出排名都是很隨便。

然後咱們開啟舊檔淘寶指數（index.taobao.com）搜兒童溫度計，pc搜尋指數100左右，人群25-29為主，第二人群是30-34，男女比例：58%、42%。買兒童溫度計中低端的人群，應該90%以上的人都是結婚一族，結合現用的經濟形勢節約持家的人佔主營部份。喜好度，數位一族，居家主婦，愛吃零食，從這個資料來看更能證明前面的判斷，這裡面還有不少資料可以進一步挖掘，咱們簡單的分析這些，因為中低端的斟酌不了太多，以性價比為主。

第三步：店舖定位

咱們做這款產品，定位在15.8的適中價格（不少店都是這價格）。那咱們暫且忽略B店，打A，綜合來看，這種產品面向人群屬於低端或是中低端，以價格性價比取勝就能打他了，流動平台這款產品的價格是9.9，裝修拍照均可以不用做，廠家提供的那個圖片就能用，咱們給這個產品送比A略微多3-4毛錢小東西便可，上下架時間排在A旁邊，DSR與A差不多或是略高。

確定好店舖定位，做這個溫度計以及咱們產品對於應的人群，還要在這個時候選出來一些輔助產品來關聯，大家可以聯想下買這種產品的需要搭配什麼，母嬰產品關聯性對比大，咱們追蹤的一個店舖，他主推款是虧錢的，然而店舖（300多個產品）30天動銷率80%左右，這麼算也不是一筆小數了，其實依據咱們那末多年的經驗，爆款是很容易打造的，然而靠爆款賺錢的人不多，這也是大家都在談爆款，是哭笑只有自己曉得，後面若果有時間的話，我到時候寫一篇怎麼搭建店舖結構，大家也可以先關注我派代。

第四步：拍攝

這個產品大家可以看下競爭對於手，很爛，基本上是廠家提供的圖片，應該不入大部份運營的法眼，然而這種圖片詳情均可以賣，你自己拿手機隨意擺拍，要比這種還好吧，這個部份咱們忽略過去。

第五步：裝修

這個詳情以及主圖的裝修大家可以直接照著他打，比他改善得好一點就好，若果沒思路，照著他的做也可以，即便你是創業的小賣家，網上看幾節PS教學就能搞定，主圖很主要，大家其他處所照著做，略微在主圖行銷送的產品那裡多3-4毛錢的，優勢就很顯明了，若果嫌自己做的不好，網上找人做參考價格50-100元￥。

在關聯那裡搭配上一些其他你舉薦的款式，一塊兒裝修下。

補充一點，那末爛的頁面以及主圖，能賣2000件，自然有他的道理，這裡不深挖了，自己動動腦子想一想。

第六步：推廣

推廣這塊是大部份運營最注重之處，也是跟老闆抬高自己身價的標籤，咱們偏偏相反，不是咱們不長於這塊，是做的太多了，我才認為推廣只是渠道，縱貫車是渠道，鑽展是渠道，流動也是渠道，是你在保證流量進來之後能轉化之後引流的渠道，運營更應該做的是上面的事情不是在這裡，舉個最簡單的例子，大家最常見的是縱貫車測圖，縱貫車測款，細心看下測款以及測圖的思路，其實仍然是上面的這些，只無非老闆們不喜歡花高價請的運營來了做上面的事，所以就談推廣，然後運營拿推廣的資料再讓老闆去把前面沒做的事情給做了，費時費勁，誰出錢誰說的算，就這樣吧。

還說這個產品吧，咱們最近在鑽研流動的新弄法，發現了這種產品在天天特價的價格是10塊錢，淘金幣這種產品也是10塊錢左右，基本上可以保證不虧錢的，前期的20-50單，自己隨意用什麼辦法搞定這些基礎銷量，基本上依據這個產品的競爭力，這些銷量基本上可以做出來排名了，若果你對於上面做的那些基礎統計分析沒信念，可以再用群眾辦法，縱貫車花點錢測下真實轉化，然後拿著報次流動再做下站外小流動，基本上幾百件銷量不虧錢的情況下就能做出來，然後確定可以開始賣了，這個案例產品咱們沒做，只是隨意挑揀的，無非咱們做過不少相似的產品都是這套思路，屢試不爽。

後記：1.這篇文章裡面，再次強調下，舉例我是簡略了一些，大家在分析產品的時候，建議多找些競爭對於手分析，咱們標準動作一般都是找10-30個，依據競爭力度酌情找。若果你沒信念把自己銷量提到2000+，你可以先找小的目的，一個一個的打，只是你需要不停的切換對於手以及針對於的行銷策略，別嫌麻煩，我也是從小白開始的，我也是一遍又一遍的動作找到規律的。

2.在第六步推廣這塊，這個產品不太適宜投入廣告費，若果客單價越高利潤越高，推廣費用相對於的需要的也會越多，是跟利潤成比例的。大家最關切的仍然是一個問題，就是上流動不難，難的是流動之後怎麼接著賣，依據咱們的經驗，真的很少有產品上一次流動起了很高的銷量之後就真的大賣，當然也是有的，運氣佔一部份，另一部份就是產品真的已做到了恰到益處，大部份咱們是這麼動作的，一次流動需要提前籌備好流動中或是流動後的預案，盡可能別上了一次流動就把DSR拉低太多，流動銷量帶來的權重遠遠會小於你流動對於你帶來的負面權重，這時根本拿不到自然流量。若果提前做好針對於流動之後DSR的專案，還拿不到自然流量的時候別著急，分析下沒有賣的緣故，是流量來了沒買仍然是來了少許流量轉化標準，若果是前者，那末你得斟酌你定價，詳情，性價比之類的，若果後者，那很簡單，多參加幾回小流動，天天都有賣切轉化很好，淘寶自然而然就會斷定你這個是真好，然後給你流量的。可以這麼打譬如：淘寶是一個被N個程式員合夥造出來的「人」，而且智商很高，你驟然蹦出來表現的很好，淘寶剛關注到你，然後你又跟以前同樣無所作為了，甚至比以前表現的還差，他會放心的把流量給你嗎？；再譬如，若果你也是驟然蹦出來表現很好，然後也一直在表現自己，那淘寶確定會願意把流量給你，而且你不要也會硬給。這個簡單的道理但願大家能夠明白，也別埋怨有銷量之後還不賣了，淘寶一直在拿你做對照，你不努力有努力的。

3.不少人埋怨做店舖沒思路，做淘寶不賺錢，思路我已寫了，具體分析維度可以參考上篇文章，然而真正執行的人，不曉得有多少，咱們花那末長期總結出來的，都是精髓，也不可能你花十幾分鐘看完就會了，需要去執行，需要慢慢體會。就拿這個產品來講，略微關聯做幾個其他的，這種店，一月賺幾千塊錢是有的，投入也不大，略微努力點會賺更多。不建議直接拿這個產品去做，然而可以直接按照這種思路去套。學習都是從模仿開始，越是免費的越是不曉得珍惜，但願大家執行起來。（文/派代網淘人淘生）

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