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正以及島：8月21日，由正以及島主辦的2015正以及島草原暢想——萬￥變的趨勢下，企業的變與不變暨內蒙古島鄰機形成立2週年大會，在呼以及浩特西貝陽光海岸隆重召開，近400位知名企業家領袖、政商領導、專家學者以及來自全國各地企業家精英一塊兒探討在商業環境不斷變幻的當代，企業究竟該怎麼做，變與不變該走向何方。本文為北京洛可可科技有限公司董事長、正以及島島鄰賈偉的精彩分享。

來源：正以及島內容部

摘編：程雲深

55度杯怎麼成為暖男神器

55度杯的創意源於一滴眼淚，三年前一個週六的下晝，我女兒想喝水，我父親倒了一杯剛燒開的100度的熱水，沒有想到女兒夠到這杯水，一下潑到她臉上以及胸口。醫生說你的女兒燙得太厲害，當我到了病院發現被燙傷的孩子這樣之多，孩子在那兒躺了15天，身為一個設計師，我就思考如何給我的女兒做一個安全神器。就做了一個55度杯。倒入100度的水，搖10下變為55度。我是但願天下孩子再也不被燙傷。沒有想到現在變為了男生的暖男神器，男生們再也不送玫瑰了，開始送55度杯。因為咱們做了一個概念「送你一杯子，暖你一輩子」，咱們主打的概念。結果沒想到在網際網路一下爆出來了。大家在網際網路上看到不少女生問男生要杯子，說你送我一杯子，我今晚去暖你一個被子。這就是網際網路思惟的定製傳佈。今天你做一個產品，必需要用網際網路思惟，用一個廣義的傳佈模式，去發生一個廣義的價值。55度就是咱們做的一個溫度品牌，去年10月份在正以及島的立異大集上推出到現在，50個億的產值。今天是用社群概念，用立異產品概念冷啟動的時代，一個杯子能賣50億，那其他東西呢。其實今天這個時代創造的是徹底不同的一個立異的經濟，其實同享經濟最核心的是你的產品立異。

情感，興致，自我是今天的代名詞

工業時代有幾個代名詞，石油是工業時代的代名詞，大機器是工業時代代名詞，品牌是工業時代代名詞，內含廣告也是工業時代的代名詞，超市、信用卡，這些代名詞在今天都會被新的網際網路名詞接替。今天網際網路時代強調情感，興致，自我。消費者買的是一種興致。就像我是適齡男青年，我想找個女朋友，我想找個老婆生孩子，然而當我看到所有女孩都能生孩子的時候，我不會因為功能去找一個老婆，我確定會因為興致找去個老婆。今天消費者也同樣，消費者情感興致，在功能解決的情況下，消費者同時開始斟酌自我的實現，所以情感，興致，自我，是今天這個時代的代名詞。

做工業時代的遺孤，仍然是資訊時代的寵兒

這個時代的概念下，你要做工業時代的遺孤，仍然是資訊時代的寵兒。諾基亞，索尼，摩托羅拉就是典型的工業時代的遺孤，它們轟然倒下。因為它們在IT產業所以先倒下，後面還有別的產業會倒下。資訊時代誰是寵兒，咱們說這個資訊時代全是寵兒。咱們說技術更主要，仍然是產品更主要，咱們都曉得諾基亞、摩托羅拉的技術不差，為何在這個時代倒下。因為它沒有打造立異的產品，它不能以使用者為中心。這個時代真正進入了以產品為概念的設計行銷時代，立異產品成為一個主角。

如何打造立異產品

小米黎萬￥強說產品是1，行銷是0。有了產品1加之0就變為10。我個人認為不是1，產品是一千萬￥，甚至一億，若果你居心打造產品，像喬布斯同樣，居心打造產品，後面隨意加班0，你的產品就是一億十億。現在的產品要跨越兩道鴻溝，第一道鴻溝是使用者鴻溝，因為工業時代是小產品，因為工業時代太注重功能，工業時代基本解決了功能問題。工業時代需要批量化出產，所以需要小情感去做，而今天馬上要跨越第一道鴻溝就是使用者鴻溝，要做大資料、大情感的產業，你的產品若果沒有資料，你的產品若果沒有情感，你認為在未來不是好產品。

第二個鴻溝叫服務鴻溝，其實真正進入O2O的服務時代，大家看到O2O大行其道，為何，因為產品變得不主要了，而真正的產品是服務型產品，是大服務，大社交的產品，產品已融入到服務中。再日後是智慧時代，智慧時代是無產品的時代，馬上明年三四月份將是一個機器人大暴發的時代。

跨越產品鴻溝需要扭轉思惟

1、產品的大資料思惟。今天都說大資料，然而產品如何做大資料。大資料思惟必定是理性的，網際網路思惟大家曉得需要找到什麼嗎？需要找到消費者的痛點。網際網路思惟採集到了大資料，咱們通過咱們的產品連結這些資料給群眾的日子帶來健康以及便利。

2、產品的情感召思惟。工業時代不是一個情感時代，今天的資訊時代是一個情感發洩的時代，男人像女人同樣開始情緒化的購物，女人像孩子同樣率性化的購物。今天這個時代是一個用情感介入立異的時代，這是一個人人創造的時代。

3、產品的娛樂化思惟。大家都曉得da lao hu事件，杜蕾斯做的就很好。當薄熙來出事的時候奉告咱們不能太薄，當徐才厚又出事的時候奉告咱們也不能太厚，一個避孕套能夠跟大事件大娛樂聯絡在一塊兒，發生一個新的價值，以前很難啟齒的東西變為一個大家共同娛樂的概念。所以今天你的產品，有無娛樂的思惟很主要。

4、產品的自我實現思惟。我老婆也是設計師，在她設計服裝的時候，兩個女兒跟著她一塊兒在那裡畫畫，其中一個女兒說，媽媽你做秀的時候帶著咱們一塊兒去。我老婆就給我女兒設計了一套衣服，讓我的女兒在大秀上介入，結果致使女兒今年自己創造了一個服裝品牌。我家裡餵了4隻貓，女兒尤其喜歡畫貓，把貓畫到體恤上，結果在咱們淘寶上眾籌。女兒有了不少自己的產品，女兒才7歲，7歲的女兒有了自己的產品。這就是這個時代，一個7歲的孩子可以實現自我實現。

跨越服務鴻溝，打造尖叫服務

產品的社交化思惟，其實服務是最主要的產品社交化思惟。頭幾天有一個做旅行箱的找到我，說賈總你是做神器的，能給我做一個旅行箱嗎？我說在工業時代已有100萬￥款了，你要做101萬￥款，沒有意義。咱們做個社交化旅行箱，首先這個旅行箱，能記錄你去了哪兒，去了哪一個酒店，然後每一個青年男女有一個IP，最後通過大資料把他們連結起來了，通過這個旅行箱就能約旅行。

產品的社會化思惟，未來沒有私家車，都是公家車。所有的人都不用買車了，滿街跑的車只要一招手就能停在你面前，未來是真正所有東西都是可以同享的，這就是同享經濟。咱們跟北汽做了一個完整的的同享概念，泊車場把泊車的空位同享出來，北車把它的車同享出來，開車的人到了泊車場能夠免費泊車，泊車場裝充電樁，充電樁可以充電服務等等，把一個社會化行為整個同享。

產品的動態尖叫思惟，今天的企業都要做尖叫KPI，你能讓別人尖叫嗎？什麼是尖叫，尖叫本身是一種使用者情懷，使用者親不自禁的自我表達，尖叫本身是富有效力的，尖叫之後就會發生購買，我老婆尖叫了一下，在那個時刻裡就發生了對於特斯拉的購買。所以塑造尖叫KPI，實現流量變現，這是一個流量變現的時代。

如何打造資訊時代的立異產品？

▲ 洛可可的羅盤法則

當然洛可可也在打造自己的生態系統，咱們叫使用者駕駛艙羅盤法則。其實整個就是一句話以使用者為中心，好多企業家找到我說，你有那多人使用者，企業家說你寫10個使用者電話號碼，基本沒有一個企業家能寫得出來。他以前是經銷商品牌，根本不是使用者品牌，真正的使用者品牌，是咱們隨時可以溝通的品牌，它叫做使用者品。小米以及使用者隨時可以溝通的品牌，是可以隨時以及幾千人，幾萬￥人的使用者做線下體驗的公司。所以今天不要說使用者品牌，你僅僅是一個需要的品牌，或是一個廣告語。當然產品還要有情懷，今天說有情懷才是好產品，中國不僅要強調行銷，還要強調文化。我認為中國立異要像海同樣，表面溫以及，內定蘊含巨大的能量。

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