兩年四輪融資，被「烤熟」了好幾回
9月16日，蜜芽CEO劉楠公佈他們在矽谷銀行的賬戶存款，150000000美元￥，這是他們最近完成的D輪融資額度，百度領投，前幾輪的投資機構跟投，這種曬賬戶的行為，最近的一次，也是四年前美團的王興為了平復當時整個輿論環境對於團購的不利，而做出的舉動，這一次，劉楠這麼做，也是因為最近大家對于創業公司的融資質疑較多，對于母嬰電商以及跨境電商的口水戰太多。
從2013年，徐小平的真格基金給蜜芽投放了天使輪之後，在兩年以內，這家公司完成為了四輪融資，劉楠形容其這兩年來的感受是天天都好像在火上烤，正面烤了反面烤，都熟了好幾回了。
咱們作為媒體，也很顯明的感覺到，一家新創公司的新聞咋那末多？平均下來讚頌以及批判對於等，他們家的新聞都快趕上阿里了，幾乎每月都有大事發生。
致使這種狀況的緣故，就是因為他們處在兩個風口的交匯處，一個是母嬰，一個是跨境電商，這兩個風口都是最熱點的。
紅孩子的衰敗，給了大家一個錯覺，母嬰的垂直電商沒有出路，最後還不是委身巨頭（賣給蘇寧），所之後來做母嬰垂直電商的很少了，大多數都是做母嬰社區。
然而，2011年成立的蜜芽，在做兩年淘寶之後，竟然走上了垂直電商的道路，而且兩年來的發展堪稱神速，四輪融資估值10億美金，為何？
跟著二胎政策的放開，中國正在閱歷一個第三輪的寶寶高潮，這一輪從2008年開始，每年有800萬￥孩子出生，而實際上，一個家庭消費的迸發，就是從生孩子開始的，不對於，應該是從懷孕開始的，一個人懷孕，三個家庭都會為此增添支出。
咱們叫「生孩子誘發的家庭消費高峰」，在中國小兩口家庭日子是容易知足的，不會在意水、也很難在意空氣，你對於你們家的菜也能容忍。然而當有了孩子之後就變為了一個超級作的人，你對於家庭所有消費品質高了不少，給孩子買進口日本紙尿褲，很快就不知足自己月中國產品牌的牙膏，全家家庭習消費的高峰期其實都是由生孩子這個環節開始的。
所以，母嬰群體對於國外產品的渴求，尤其巨大，這就是兩個風口累加的效果。
每個新突起的平台，都有一個被「玩壞」的品類
然而，這些年出來的母嬰連鎖母嬰電商此起彼伏，京東蘇寧噹噹，各個平台都在鼎力推母嬰頻道，憑什麼劉楠可以把蜜芽帶出來？僅僅憑藉佔位優勢，說無非去。
蜜芽從2014年8月佈局跨境電商，但在2015年初的紙尿褲之戰中一戰成名，成為了跨境電商的代表者，以至於在其D輪融資的現場，蜜芽天使投資人徐小平開玩笑問劉楠：現在，紙尿褲（被你們打到）多少錢一片了？
每個新平台的突起，都有一個被「玩壞」的品類！當年京東打擊噹噹，圖書品類被玩壞了，蘇寧為了增添女性使用者，大玩衛生紙品類，效果都不錯。
劉楠用紙尿褲把自己帶入到跨境電商一線平台的地位，這個策略咱們稱之為促銷戰略，選這個品類，是有緣故的。
一個日本知名品牌的紙尿褲，在中國賣160元￥左右，然而在日本，可能只有50元￥，紙尿褲又是快消品，在原來的價格體系下，小孩子尿一泡，四五塊錢就沒了，簡直尿不起了。
有這個痛點在，紙尿褲又是標品，又是快消品，是最理想的炮灰產品，於是，68元￥紙尿褲大戰，就成為了開春大戰。曉得現在，紙尿褲每月的銷量依然以45°角的直線在增長，進口產品的需求就被挖掘了。
母嬰領功能變數之所以大熱，還有一個緣故，養孩子變為了一門科學，需要學習以及交流的愈來愈多，最先大家曉得母嬰只有紙尿褲、奶粉以及童裝，不曉得進口的輔食機，所以需求被不斷創造出來。
這就是炮灰產品的作用，用最時興的商業辭彙說，這是為了樹立連線，用紙尿褲跟辣媽們樹立連線之後，就能開啟洗腦模式了。
蜜芽會做O2O嗎？謎底是……
兩年完成四輪融資，這次D輪由百度領投，百度有流量支撐，而且，百度自己也孵化了不少母嬰社區以及APP，戰略合作意義自然重大。
只是，聯想到最近百度在O2O投資戰略，應該不至於只投資一個母嬰B2C電商。
果不其然，據劉楠給調戲電商透露，蜜芽籌備做O2O了，十月份第一家母嬰店就會開業。
這應該是一個必然，垂直電商只做B2C，沒什麼想像空間，然而，走到線下，線下的母嬰連鎖，也早就是紅海一片，北京最大的母嬰連鎖麗家法寶有五十多家店了，開店密度已很高了，而且大可能是進口產品，跟蜜芽的競爭很激烈。
再聯想到最近的熱點話題：O2O寒冬，蜜芽做O2O有戲嗎？
融資發佈會上，真格基金徐小平、紅杉資本周逵、百度投資等VC人士被媒體一遍又一遍的問，你怎麼看待O2O的寒冬這個問題？
奇怪的是，無論是投資人，仍然是劉楠，都對於寒冬無感，反而覺得，最佳更寒一點。
緣故只有一個，因為寒冬以前是收割的季節，在寒冬到來的時候融資1.5億美金，可能就是為了收割做籌備，要不然，現在這個時候，讓蜜芽一家店一家店的去開，那不現實。
但我問她，是否會併購正在寒冬裡的線下母嬰店？
劉楠說，保密！兩岸商貿,在家工作網路創業,創業賺錢思惟,微商平台
<完>
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