9月23日，億歐網在北京萬￥達索菲特酒店主辦了「2015年中國O2O創業立異大會」。下列內容依據佳賓演講整頓。
O2O的規律是降低行業的交易成本，還有提高行業的交易效力。無論做什麼業務，基本標準以及打法沒什麼區別，靠地推以及補貼迅速地會萃單量，因為投資者只看定單量。你比對於手大兩倍，就能做更大的定單量，然後拿更多的錢，一直往前走。
這個行業的前驅就是這麼做的，所有的都說我在拚命承當，然後不停融資。然而，有一些網際網路公司發現投資人不看重這個。若果你的補貼每月成百上千萬￥卻沒有定單，你發現投資人不給你投錢很快一切收場。
企業的健康指數
任何O2O企業像一個人同樣，有他的健康指數，這些指數是什麼呢？第一是使用者購買成本。買一個使用者，行業最廉價大概3塊錢左右，啟動使用者有可能到10塊錢，若果二次啟動可能更高，20塊錢。第二是使用者留存。留存是多少，每月下單頻次是多少，直接抉擇你商業模式是否健康。第三是使用者產值。一個使用者在你平台一個月下幾回單，這些單的客單量多少，毛利多少，折算一年給你發生多少的產值。
為何叫O2O創業的三個BMI指數？你做地推以及補貼不會算這三個指數這個冬天會至關痛苦。
你的購買成本至關高，不停的往上頂，5塊到10塊到15塊。你撒10個人我撒20人。假如花幾十塊錢買一個使用者，你的客單價是20塊錢，若果毛利只有幾塊錢，現在典型的O2O使用頻次一次兩次，花四年的時間才能回本。若果四年時間能夠回本，使用者量越大，虧錢越多，你整合一塊兒看你使用者購買成本多少錢，看留存如何。月留存20塊錢不錯了，一個月之後成本250塊錢。若果你的使用者帶給你的產值一個月只能給你貢獻20塊錢，30塊錢淨利潤的時候，就面臨還有兩年時間，才能從這個使用者身上撈回成本，但這是不可能的，對於手一補貼他就走了。
這是整個O2O的問題，高速疾走的時候，是不太健康的公司，這個公司這個時候會容易出問題。
O2O會分成三類平台
一年混戰後的O2O戰場格局，分橫印平台、直印平台以及垂直專業服務三類平台。第一個橫印平台，到家、京東美團以及群眾點評都對比勝利。第二個直印平台，譬如瓜子二手車，還有做金融售後服務的。第三個做垂直專業服務，如土巴兔。咱們預測將來的O2O格局這三個品類會長期存在。
O2O繞不開固定成本
傳統網際網路邊際成本遞減、甚至趨零，O2O繞不開固定成本。O2O跟傳統的網際網路企業如趕集網不同樣。傳統的行業邊際成本遞減，但網站愈來愈大，流量以及使用者購買不斷增添的時候，你的研發成本以及銷售成本會愈來愈小，甚至趨近於零。假如趕集網的產品研發停了，廣告停了，但網站賣廣告以及做定價系統始終還在賺錢。O2O是把這些停了之後，上門服務的錢以及薪資，始終是存在的，是固定成本。所以規模抉擇一切的O2O領功能變數，資本對於O2O的是乘法效應。
6個月融不到錢，一切都是扯淡兩岸商貿,在家工作網路創業,創業賺錢思惟,微商平台
寒冬天，O2O企業沒錢熬無非6個月，錢不到賬，一切都是扯淡。08年資本寒冬，金融危機咱們進入，當時還好咱們幾十人的團隊，然後高管不拿薪資咱們就扛過去了。第二輪面臨漫長的寒冬，10年的時候打廣告戰，最先的時候每月燒兩千萬￥，還有一個月就死了。咱們有不少邊際效應，成本砍掉就盈利了，然而對於O2O來講下面6個月還融不到錢，我覺得是死，因為資本的乘法效應，很難。所以給在坐各位的基本建議，估值與出讓股分不是癥結的。我覺得早拿錢，拿大錢，必定要過橋貸款。第三個，錢不到帳一切都是扯淡。不少人，不要因為一棵樹拋卻整個森林。要以及更多的投資人維持良性溝通，萬￥一有投資人不投呢？
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