下晝蜜芽在山寨發佈會的群裡宣佈融資1.5億美元￥勝利的動靜，晚上我就在網上搜到針對於蜜芽的「為負面而負面」的新聞，看來母嬰電商行業的競爭確鑿很激烈呀，連投資方百度也順便被捎帶上了。
其是創業者選取投資方通常會有2個考量，錢以及能帶來的資源。獨立的投資方能帶來錢，較多的自主權限，不「站隊」。然而好的投資方可以帶來資源，譬如滴滴當年受益於微信體系龐大的流量支付，才能發展壯大。
百度以及蜜芽的合作，就是後者，除了了投資以外，蜜芽還可以獲得百度的流量、大資料、線下服務等各種支撐。假以時日，蜜芽應該可以成為去哪兒，不僅通過上市給百度帶來收益，還能在業務上分擔部份「新百度」戰略使命。
合作的事兒跟談戀愛似得，時常會甲之蜜糖，乙之砒霜。但從百度、蜜芽雙方的需求以及契合程度來講，這顯然是一樁雙方都適宜的佳緣。
百度要什麼？
BAT發現自己並不是「無所不能」的時候，用投資來搶佔下一個「浪潮之巔」就成為必需，百度自然也趕上這波兒。在PC時代走上浪潮之巔的三個公司，在搬移網際網路時代仍然在潮頭。使用者常用的前二十個軟體基本被BAT自有或是投資業務籠蓋了。
百度的投資對比集中，一出手就是重拳，不是廣撒網的作風。此前去哪兒已上市，全資收購的百度糯米已成為百度O2O戰略最主要的承當著。期間還投資了Uber、拼車等產品，但願O2O時代吃喝玩樂購每個垂直項目都不要拉下。
百度投資要的其實也簡單，一個是被投資公司有發展潛力，能從公司價值增長中獲得回報，一個是能跟自己業務結合。百度有龐大的流量，PC端、手機端，還有龐大的線下部隊。
百度在搬移端的幾個大產品，手機搜尋、百度地圖、百度糯米等已形成矩陣，可以發生流量並且關聯互動，然而這個平台上仍然需要更多的表演方。
就像有了海水，就需要在裡面養各種動物，這樣海水才能有生命力。百度也需要業務來把流量做成「活水」。譬如百度可以給去哪兒引流，在去哪兒上達成交易。百度糯米可以承載線下實體門店的商戶，也可以給上門到家服務以流量。百度地圖可以說明使用者指引到商家，然後再指引到百度糯米進行消費。
百度投資蜜芽也是同樣的原理。搬移端百度可以給蜜芽導流，而蜜芽能知足百度使用者需要的母嬰服務，內含電商、社區甚至線下母嬰連鎖店的資訊呈現。
而建立僅僅4年的蜜芽有160萬￥會員，3萬￥個SKU，80%的定單來自搬移端，85%的交易來自於自營，是母嬰電商中發展中的佼佼者。除了了電商以外，蜜芽正在往社區、線下等方向發展，而這兩個領功能變數與百度「索引真實世界」有更多的交集。
蜜芽要什麼？
蜜芽CEO劉楠在山寨發佈會群裡良久了，從被質疑假貨在群裡解釋，到最近公佈融資動靜，到她日常聊天說起來的一些創業閱歷，可以綜合瞭解，劉楠是一個運氣很好被推到風口的人，也是一個看到機會就能抓住並且施展得淋漓盡致的人。
劉楠個人的閱歷一步一步像打BOSS同樣走過來，從這個角度來講，劉楠跟滴滴CEO程維有點像，他們春秋也相仿。
蜜芽選取了一個處在風口，有龐大的需求，然而又對比難做的細分品類，母嬰。風口是因為國內產品普遍得不到信任，國外產品譬如尿不濕、奶粉成為母嬰產品中銷量最大的部份，然而母嬰產品的缺陷是，單個使用者取得成本過高。
花費不少錢吸引來客戶，幾年之後，就消失了。孩子長大了，不需要了。又得吸引下一波使用者。蜜芽的一個很大的需求就是高性價比的流量。
除了此以外，蜜芽從閃購嬰幼兒的標品起家，做國外品牌奶粉、尿不濕的代理，成立一年就敢「燒錢」跟同行打價格戰，藉此在使用者資料上與競爭對於手拉開了距離。當然，每一次大促也必然迎來競爭對於手各個角度的「圍剿」。
蜜芽的另一個問題是，如何從標品擴張到非標品，從電商向社區、線下來籠蓋。不少電商的起家路線基本是標品帶動非標品，用足夠多的SKU來沖規模，然後用規模來提高效力。
然而蜜芽並不適宜這麼做，單比SKU比無非電商，單純銷售標品又無法賺太多錢，蜜芽選取的方向是，社區、線下。這個跟寶寶樹正好相反，後者是先社區後電商。
蜜芽要做社區需要知識、平台、流量，這些百度已很好的累積，而若果蜜芽但願涉足線下，為線上購物的媽媽們組織線下聚首，或是把適宜寶寶的線下場所彙集到一塊兒，這個資訊則可以來自百度糯米的母嬰頻道。
說托百度體系內的資源，蜜芽可以更快實現自己的規劃，可以更快與競爭對於手拉開距離。打造內容、社交、交易等多位一體的母嬰平台。同樣可以作為百度系產品關聯需求的產品、服務提供方。
蜜芽去哪兒？
蜜芽跟百度最佳的相處模式應該是相似百度以及去哪兒的相處模式。既互相獨立，又互相支撐。
去哪兒不少員工、資源都是來自百度，而百度又是去哪兒的股東。去哪兒承當著新百度O2O戰略，但又擁有自主發展的權力。去哪兒力扛攜程這麼多年，在機票、酒店領功能變數生生從攜程那裡分了一杯羹，並且發展了足夠多的年青使用者，跟著這些使用者的成長，去哪兒的價值將獲得進一步體現。這些發展成果中，少不了百度的支撐。兩岸商貿,在家工作網路創業,創業賺錢思惟,微商平台
蜜芽跟百度理想的相處模式也是這樣，在需要扶持的階段獲得百度的支撐，在公司發展壯大，可以獨立展翅飛翔的階段，再對於投資方進行必定的反哺。至於每一個階段的親疏，介入者自行調適就行了。
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