在做O2O時，若果不會換著花腔知足你的使用者。只局限於自己的小圈子，不能延伸，不能跨行業競爭。結果將會很危險。
O2O上半年還在風風火火拚補貼，而下半年卻開始拼裁員。無數O2O在曾經經的幻像中覆滅，只要是商業就有著它基本的法則。只有遵循法則才能在O2O大軍中得以存活。
馬化騰差點三百萬￥把QQ賣掉，因為沒人買，只能接著做，成為了今天的騰訊帝國。周鴻禕當年的3721流量比百度還高，他賣掉了，後來百度成為了帝國。
O2O也是這樣，是退是進大家不知未來方向在哪裡。究竟何去何從?下面咱們下列面6步就能判斷O2O到底會不會死!
高頻仍然是低頻
高頻即使用者使用頻率高，低頻即使用者使用頻率低。通常來講，高使用頻率行業比低頻率行業易存活。
譬如百姓藥店，百姓藥店做醫藥O2O的時候。我覺得這是一個偽命題。因為藥品只有在人們生病時才會需要，通過網路購藥使用者也難以放心，因而對于藥品這種特殊商品，多數人群都會選取去藥店購買。
為何百姓藥店從諸多劣勢起點啟程，卻能獲取固定消費群體？使用者定位不同。百姓藥店所針對於的是時常用藥人群（慢性病患者）。
慢性病患者使用藥品頻率高，屬於高頻市場。沒人會留著不常用的APP，只有常用的軟體才會被留下來。
百姓藥店作為承載藥品購買的平台，只用培育使用者購買行為。相對於於培育兩端的藥品購買網站更易施行。
使用者行為
使用者使用購葯主要斟酌的因素
百姓藥店對于藥品購買上，附有比價、定位、藥品配送的使用者需求，它佔領了藥品O2O市場。
剛需人群
什麼叫剛需?剛性需求曲線在理論上是一條直線，即不受價格變動的影響。譬如食鹽，它不僅是必需品，並且不存在可替代性。而O2O最恐怖的兩大剛需出行以及吃飯，已被「滴滴」以及「餓了麼」做了。這兩大市場已很難泛起優質的切入點了。
為何小編這樣看重藥品，因為對于不少使用者來說，藥品確鑿是剛需，人們一旦患病，無論藥品的價格是否變動都得即時購買，進行有效的治療。
搶佔市場，先搶佔小部份人的剛需，快速的擴充。先搶佔人群，然後做一個人群的生意，譬如一個患者，用百姓藥店買葯，也可以預約掛號，免費諮詢等一切關聯的服務。
百姓藥店可知足使用者多種需求
一對於一仍然是一對於多
O2O行業可分為一對於一以及一對於多形式，筆者認為一對於多形式相較與一對於一形式的O2O行業更易生存。下面來具體分析一下兩種形式：
一對於一的生意：美甲美容為代表的，效力是偽命題，因為這種服務單位時間只能做那末多。
個人認為，在不少行業裡，以一對於一的形式為使用者服務，並採納低價服務是不可維持的。以美甲師為例，線下五十塊的美甲都是客戶找他，你讓他上門服務也只是做五十塊的美甲，還得有必定優惠，一般都是不可能的。而且對于美甲師本人來講也是不划算的。
一對於多的生意，如餓了麼這樣的平台，一個人違盒飯可以違二十個盒飯，能夠把一個人當五個人使。百姓藥店也是這樣，可以由一人送多人的藥品，並且保證藥品派送的安全性。效力極大晉陞更有利於O2O行業發展。
總結如下：
一對於多：效力高，追求規模數量才能賺到錢。
一對於一：效力低，更為個性化，需要保證優質服務，知足追求個性化人群的心理需求，而非打價格戰。你的平台是B2C仍然是C2C
想要逃脫價格戰的詛咒，那末你就必定讓消費者有場景化的、有個性化的體驗。
若果你是標準化的服務，像保潔阿姨、洗車，價格基本是統一標準。然而有些個性化的產品，如美髮，有20元￥~800元￥，消費者按照自己需求選取，這就是個性化需求。
若果無法做到讓你的商品以及服務做到個性化的對於接，你就防止不了比價的詛咒，而比價的詛咒，價格戰大家都曉得，價格真是很殘暴的。
尤為對于某些特殊行業的O2O來講，價格戰是打不起的，譬如藥品O2O。藥品若採納補貼模式吸引客戶，長期下去基本是難以維持的。像百姓健康這樣規避燒錢誤區，採納知足使用者個性化需求的比價模式。仍然是可以參考借鑒的。你處於行業的什麼位置
除了了斟酌行業以外，還要分析你的O2O所處的位置。也就是所面對於的消費人群，譬如攜程最先只訂機票酒店，現在出行以及遊覽都做。
譬如代駕的本色是出行軸的一個環節，是一個子集，而這種子集類的O2O是拼無非入口大平台的滴滴打車的。
極可能第一批頻次高，最後大家開啟舊檔成為了習氣，現在內含我在內都會用e代駕，然而我用滴滴的次數更多，滴滴有了代駕業務，後來我也都在滴滴上解決了。是否知足使用者不同「跨行業」需求
網際網路上有這麼一句話，搬移說，搞了這麼多年，今年才發現，原來騰訊才是咱們的競爭對於手。跨行業競爭已不足為奇，從這一點咱們就能看出，O2O理當鎖定同樣的人群，知足他們不同的跨行業需求(表面跨行業然而相對於順理成章)。
譬如騰訊除了了做通信類的聊天軟體，因為使用者眾多，且多為年青人群。騰訊現變現做遊戲行業。
這個結論就是O2O接下來會充溢了跨行業的打劫。
藥品O2O所面對於的消費者都是患者，除了了提供給他們藥品購買、預約掛號等需求之外，是否還能提供日常保健方面的服務有待進一步探索。
所以在做O2O時，若果不會換著花腔知足你的使用者。只局限於自己的小圈子，不能延伸，不能跨行業競爭。結果將會很危險。
來源：葯智網
責任編纂：文潔
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