文|釘科技丁少將
在擁抱阿里後，蘇寧的網際網路+零售的佈局顯得大開大合。一方面，蘇寧易購快速入駐天貓，並趁勢打造818電商節，將「流量+物流」的雙重優勢轉化為實實在在的事跡；另一方面，加力打造金融、物流、大資料等獨立產品板塊，形成匯入網際網路+零售高速公路的多樣化入口。
獨立為產業集團的蘇寧金融日前放出「北方攻略」大招，以10億元￥補貼強勢進攻京東腹地北京市場，打響了一場線上線下全消費場景金融入口的爭奪戰。資本的推進，業務的聯動，入口的爭奪，蘇寧接下來的一舉一動，都將對於行業格局發生主要影響。
10億補貼的念頭
先看看這次蘇寧「北方攻略」：未來3個月，蘇寧將在北京市場投入10億元￥補貼使用者。十一黃金週期間將啟動首輪補貼流動，規模涉及易付寶紅包、消費貸款貼息以及物流免郵費政策等多個領功能變數。
總部位於南京的蘇寧，為什麼此時以10億元￥補貼進攻以北京為中心的北方市場？筆者分析有三個緣故：
一是絕佳的時間節點。國慶黃金周曆來都是消費的集中暴發點，在十一期間啟動首輪補貼，對於刺激消費，趁勢拓展蘇寧金融易付寶使用者規模大有裨益。而十一之後行將開啟雙十一電商大戰，用一個多月時間做市場預熱，拉抬蘇寧聲勢，有效傳佈蘇寧在零售、金融、物流方面的口碑，十分必要。
二是戰術上擠壓京東。京東與蘇寧在網際網路零售、消費金融等業務上有著頗多競爭，努力補強線下的京東，與聯手電商一哥阿里的蘇寧，在業務上形成對於沖局面。資料顯示，截至2015年第三季度，蘇寧易付寶使用者規模已達到1.3億，僅北京地區的會員總數已超800萬￥，北方市場擁有戰略性價值。北京是京東的腹地，消費金融市場成熟，一旦通過蘇寧易付寶授信的「率性付」撬動線上線下消費，不僅擠壓了京東白條業務的市場空間，而且會對於京東網際網路零售全生態佈局造成重大打擊。
三是戰略上的入口佈局。蘇寧要打造網際網路零售的高速公路，除了了采銷入口以外，金融是必定要爭奪以及佈局的戰略入口。通過提供消費信貸、搬移支付等金融資源以及工具，蘇寧可以打造線上線下一體的閉環消費體驗。此外，針對於商業使用者還可以提供眾籌、貸款、理財、轉賬、結算等一站式服務，從而打通網際網路零售的金融通道。
四是資本的強勢推進。2015年初蘇寧成立金融產業集團，成為集團層級的戰略業務單元￥。當時，蘇寧金融表示將整合社會資源，過2年左右的時間，躋身網際網路金融的第一陣營。但支付、消費金融、投資理財等金融產品以及服務的拓展需要大量資金投入，沒有強勢資本的助力很難有所作為。此次蘇寧金融投入10億資金到北方市場跑馬圈地，不排除了其暗地裡有資本力量推進。
必爭的線下消費場景
從蘇寧的「北方攻略」可以看出，線下消費場景是其發力是重點。從蘇寧自身來看，其擁有1600多家線下門店，儘管這一資源優勢競爭對於手不可比肩，但除了自有門店以外的大量線下消費場景蘇寧仍不能籠蓋。
蘇寧的策略是雙管齊下。一方面，蘇寧與地產巨頭萬￥達合作，讓蘇寧雲店進駐全國的萬￥達廣場，實現線下消費場景的大規模籠蓋，O2O與金融服務則趁勢切入；另一方面，與大量本地商戶合作，讓大量普通的消費場景接入蘇寧易付寶。例如，目前蘇寧易付寶在北京已支撐慶豐包子等3000多家本地商家的支付，國慶期間，蘇寧還將依據消費場景推出專屬優惠流動。
無論是中高端消費場景，仍然是更為碎片化的消費場景，蘇寧的金融服務以及支付工具都滲入進去，這是蘇寧施行「北方攻略」的要義所在。蘇寧金融集團常務副總裁黃金老也表示，蘇寧大舉拓展北京市場，一方面是為了普及線上線下O2O全場景支付模式，佔領搬移支付高地；另一方面，是通過讓使用者獲取實實在在的優惠，踐行蘇寧金融「普惠金融」的品牌理念。
全場景的消費金融生態體系，這是蘇寧的「野心」所在。具體來講，就是線上上設立金融門戶，提供全方位金融服務；線下依託自有門店以及合作商家，打造完整的O2O支付閉環體系，從而為使用者帶來線上、線下全場景的金融服務體驗。值得注意的是，此次10億補貼若果有外部資本的介入，則無疑會進一步加快這一輩子態體系的構建速度，資本的規模、效力優勢會充沛施展出來。
京東的尷尬與危機
被曾經經壓在身下的競爭對於手攻入腹地，京東的處境不僅尷尬，而且危機十足。
蘇寧與阿里的聯姻，在流量、物流、金融、大資料等業務的互相支撐、交融中實現了1+1>2的效果，而同為網際網路零售巨頭的京東無疑受衝擊最大。
在3C、家電領功能變數，天貓以及蘇寧已對於京東施加了強大壓力。阿里甚至開啟了「雙主場」戰略，將天貓總部遷入北京，將京東主場變為自己的主場。趁勢推出的天貓電器城的讓利流動，向使用者發放了規模高達10億的紅包。通過與蘇寧易購的深度合作，實現大家電買、送、裝、用一天搞定，全面打通了線下物流以及服務體系。
與阿里的「北伐」相呼應，蘇寧的「北方攻略」同樣極具殺傷力。 蘇寧「率性付」在國慶節期間將開啟「全民授信」，通過易付寶授信，讓消費者先消費，後買單。此前，京東白條業務也在拓展線下消費場景，如不久前與中信銀行合作推出「小白卡」，從虛擬金融服務向實體延伸。但蘇寧金融的「率性付」殺出後，京東白條顯然遇到了一個強悍的對於手。
京東的危機在於，蘇寧與阿里聯手後，讓其行業第二的價值陡降；而阿里、蘇寧又雙雙殺入京東主場，不僅重點襲擊其優勢領功能變數3C、家電，而且通過大規模資金補貼的模式搶奪全消費場景的金融入口，幾乎將京東逼入了牆角。既拓展了易付寶使用者，又對於京東家電零售、白條金融業務發生巨大衝擊，蘇寧金融的10億大招堪稱一舉兩得。兩岸商貿,在家工作網路創業,創業賺錢思惟,微商平台
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