記得宋丹丹趙本山有個小品有句台詞這麼說，「改革春風吹進門，千樹萬￥樹梨花開」。
套用至今，應該讓蘇寧樂開了花，前腳盟兄阿里宣佈進京，在北京設立總部，其中天貓班師進京，其中最核心的將會在物流、O2O上與蘇寧發生極為主要的聯動，緊接著，國務院下發對于激勵O2O立異的講演意見，當然在這個節骨眼上，這樣的內外相持的利好動靜結合之後雙方的前景很明朗。
當然，不要忘了蘇寧自己的動作，今日，蘇寧再次捧出網際網路零售的「殺手鑭」，正式啟動「北方攻略」。即日起，未來三個月將在北京市場投入10億元￥補貼使用者。十一黃金週期間將啟動首輪補貼流動，規模涉及易付寶紅包、消費貸款貼息以及物流免郵費等多個領功能變數。
看到這個所謂的「北方攻略」，登時有木有吊炸天的趕腳，蘇寧此番是緊接著阿里的進京的步伐，可見這兩兄弟目的很明確，就是要在北京搞個大的。
聯手阿里圍攻京東，大戰劍拔弩張
如同我此前撰文稱，阿里進京的目的很明確，就是要進攻京東的大本營，盡人皆知京東的總部在北京，而且一直以來京東以北京為核心的北方市場一直是其引以為傲的，而蘇寧在北京的佈局更可以從早年跟國美線上下店的競爭說起。
所以，在阿里進京中最癥結的一環物流配送這一段未來頗有可能將依賴蘇寧在北京累積的優勢大舉進攻京東。
京東的強項就是3C品類，在這一品類京東做的早，供應鏈耕耘的深，這個無可厚非，這是老劉在中關村的看家法寶，蘇寧在北方消費者的心中家電等品類的優勢根深蒂固，此前有資料顯示，在節假日等購物黃金周，蘇寧賣場的客流量能夠暴漲幾十倍，自然而然所有廠商都將資源投入黃金周這樣的購物狂歡中。
此番蘇寧的北方戰略，看上去是在協同阿里進京大作戰，細細想蘇寧大有急先鋒的做法，阿里的佈局是未來，蘇寧則應用累積的優勢開始從京東的肋部撕開一個突破口。
當然這個突破口可大可小，更癥結的是，要想徹底撕開必需有十足的把握，對于蘇寧來講，這個線上下耕耘了許久的老店，毫不是空殼，「薑還是老的辣」，自然能接受阿里、同時不久以前又聯手萬￥達，蘇寧在網際網路+的道路上堪稱做足功夫。
回到功課上，打仗必需備齊彈藥，蘇寧這次祭出了最癥結的幾個產品，在消費端，易付寶紅包、消費貸款貼息等消費者很熟識的消費產品，在服務端，打破過去京東等推廣的購物滿99包郵之類的措施推出物流免郵費。
電商物流從供應鏈來看，邊際成本幾乎為零，蘇寧有底氣將物流這麼做就是因為它在全國物流供應鏈上長期的累積以及投入。
此外，在阿里的菜鳥體系以及蘇寧的物流體系的通力合作下，在籠蓋規模，服務半徑等細節上，已然搭建了北半球最全的毛細血管通路，這場仗可以打，狠狠的打才有前景。
回到消費者端，服務的通路已搭好，消費者端需求知足自然無須說，被滴滴玩壞的紅包自然是補貼消費者最佳的辦法之一，此外在消費金融方面，貸款貼息這一措施也許能刺激更多的消費。
蘇寧金融轟轟烈烈進京，不排除了暗地裡有強力「推手」
對于長期跟線下使用者打交道的商家來講，線上的不少場景是不瞭解的，這也不能夠怪罪與他們，不少使用者從線下遷徙到線上，京東在抄襲阿里的支付金融服務上很徹底。
反觀蘇寧，在支付以及金融服務上走的較晚，畢竟對于線下的航空母艦來講，線下的任何一個環節都需要試探。
對于蘇寧來講自我革命的第一步線上線下同價已走的很紮實了，第二步將消費場景拓展，相比跟阿里合作之後這一個場景的延伸不用多說，第三步消費金融端，蘇寧將必需亮劍京東了。
京東打白條是京東在金融上最主要的手腕之一，然而目前來看只開花沒結果，因為京東是個線上公司，在金融服務上天然短腿，就想木桶效應同樣，京東的金融從支付到消費體驗上一直被使用者詬病，當然也與他一直在激勵使用者貨到付款的服務不無關系，貨到付款自然而然減少了使用者使用支付的需求，貨到付款也讓京東在金融服務上一直處於短板。
從近期來看，京東南大學力支撐其打白條業務，然而對于蘇寧的使用者來講，就如同開篇所說，蘇寧在家庭使用者心中的地位顯而易見，消費金融服務的普及能很好的促成消費的刺激，例如，不少使用者耽心的消費貸款的利息問題，蘇寧在這次補貼中最癥結就是貼息，也許過去你耽心分期付款的利息問題可以在這時間購物的時候迎刃而解，消費者可以酣暢夠，率性付。
而蘇寧金融今年初才獨立成集團，此次大打北方攻略，除了了聯合阿里外，必然暗地裡有著強有力的「推手」。而近期國務院下發對于激勵O2O立異的講演意見，蘇寧金融此次佔領著「天時地利人以及」的優勢。
蘇寧金融集團常務副總裁黃金老稱，蘇寧此次趁國家京津冀協同發展戰略施行的良機，大舉拓展北京市場，一方面是要讓使用者獲取實實在在的優惠，將蘇寧金融「普惠金融」的品牌理念踐行到位；另一方面是為了普及線上線下O2O全場景支付模式，佔領搬移支付高地。
政策的厲害刺激了平台的自我革新，蘇寧的2015年在下半年開始一場狂飆，電商的拉鋸戰已然打響，就像當年二戰時代，盟軍登陸諾曼底，從此事態大逆轉，接著阿里登陸北京，蘇寧也在側翼提供強大的火力，北京——首都，天王山之戰將鳴槍！
作者是《中國企業家》、《彭博商業週刊》前科技編緝
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