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書，是愈來愈難賣，這是現實！網上書店把實體書店攪得翻天覆地的最終結果就是，絕大部份圖書消費集中到了幾大圖書電商平台上，幾大電商掙得個個盆滿缽滿，而絕大部份的實體書店、出版商、作者都是叫苦連天。

網上書店模式切割了作者作品跟讀者直接面對於面的機會，這也是網際網路帶給傳統出版行業最為沉痛的打擊。發行渠道過於集中，每年幾十萬￥種新書出版，實體書店體系的萎縮，若果出版業的行銷模式不扭轉，整個出版業沒落就真是難以免的。

圖書電商以及實體書店銷售模式，核心區別在於圖書展示模式的不同，實體書店屬於主動展銷，讀者跟作品直接面對於面，電商銷售屬於被動展銷，若果新書沒有前期的鼓吹鋪墊，讀者是沒有機會通曉作品的存在，即使網上書店有新書，讀者也很難通過搜尋與新書面對於面。

圖書的行銷在新的電商發行生態中起著至關主要的作用。

以前對于普通人來，作品出版的門坎是很高的，如今網路卻扭轉了這種狀況，在傳統出版總體不景氣的環境下，卻有愈來愈多的普通人通過網路逆襲成為暢銷書作家，所出版的作品獲取了讀者的追捧以及市場的認可，這給整個出版業打入了一劑強心針。

豆瓣紅人、微博紅人飛機的壞品嚐的《犀牛字典》（重慶出版社2015年版），微博紅人、「中國好哥哥」吳大偉的《這世界，缺你不可》（湖南文藝出版社2015年9月版）。除了此以外，張皓宸的《我與世界只差一個你》（天津人民出版社2015年版）、鼴鼠的洋芋《藏在這世間的美妙》（武漢出版社2015年版）、白茶《就喜歡你看不慣我又幹不掉我的模樣》（長江文藝出版社2015年版）等等一批新銳作家的作品成為暢銷書市場的新力軍。

如今，愈來愈多的作者意識到通過網路媒體，塑造自己的自我品牌，實現與讀者自由對於話。這種全新的瀏覽體驗，不僅受到讀者的歡迎，也受到出版社的青睞。作家作品自我行銷成為出版界亮麗的一道景色線。這些勝利的案例給咱們最大啟示：好作品要有好的行銷，網路時代「酒香也怕巷子深」。

作者如何進行作品的自我行銷？

1、全媒體行銷：說實在任何行銷工作都是一個長期的奮鬥過程，作品的自我行銷簡而言之就是通過各種網路媒體或工具發佈以及展示自己的作品，諸如部落格、微博、微信、公家號、專欄等等，作者用作品通過媒體工具，跟喜歡自己作品的讀者處朋友，粉絲就是這樣發生的。

2、內容為皇，累積粉絲：作者作品的自我行銷，優質的內容才是制勝的癥結。持續地提供有價值的內容，努力維持內容精彩吸惹人，努力抓住潛在讀者的眼球，時常性與自己的粉絲就作品進行互動，這樣才能培育成為真正的粉絲。

3、相信日積月累的力量：作者自我行銷靠的是內容，作品的自我行銷靠的也是內容，不是一天一個月一年，而是無數月月年年的寫作付出，才會有開花結果的時候。任何人的勝利都不時一蹴而就的，暗地裡都付出艱辛的努力，暢銷書作家的養成也是這樣。網路的泛起，也許把這個過程大大地壓縮了，但若沒有持續的寫作付出，也許也是好景不常。

今天咱們談作家的作品自我行銷，就是但願表達的一個觀點：出版商以及作者若果再不對於圖書行銷推廣工作引起足夠的正視，在網路經濟風行的今天，就會在市場競爭中被遠遠地落下甚至是被淘汰。

（作者：蔣衛民，中國網際網路書業實戰家，「圖書試用網」以及「圖書鏈」主編。）