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說一組資料，2014年全國共出版圖書44.8萬￥種！

為何好書愈來愈少？

為何買書的讀者愈來愈少？

為何責任編纂做選題愈來愈難？

我為何要買這本書？

這本能幫我解決實際問題不？

………

圖書作為商品，他的商品屬性必需知足消費者的潛在需求，它才能獲得消費者的認可，若果沒能做到這一點，書賣不動是必然的結果。若果只是高高在上地擺著，也只能擺著或成廢紙的終局。

痛點，咱們每一個人都面對於：或這或哪、現成或長期、能解決或不能解決的等等不爽的事情，不僅心裡不爽，甚至致使身體也不爽，這就是我認為的「痛點」概念。有痛點，有解決專案，這就是痛點行銷。

痛點行銷與圖書選題策動該怎麼玩？

第一步，準確定位痛點

咱們做痛點選題，首先要有這個痛點的群體基本認識：人口規模大小？痛點解決有沒有迫切性？有沒有購買力需求？……… 這些資料從何而來？

1、網際網路的大資料。搜尋是主要的工具之一，痛點選題的癥結詞可以通過關聯搜尋指數獲取關聯資料，關聯癥結詞在必定的時代，檢索的多寡抉擇了這個痛點選題的存在的真實性。

2、網路輿論的分析，一個痛點的普遍性，在網際網路上通過都會以群或圈或話題的形式存在著，通過分析熱點輿論的新聞或論壇文章，以便確定痛點定位是否準確或真實。

第二步，痛點的解決專案

一個痛點確定後，核心的部份就是提供可靠的解決專案。咱們買書最大慾望就是但願能通過書獲取自己需要的知識或技巧，這套專案越詳細越好，越擁有動作性越好。要學有所獲，這本書就勝利了。

舉個案例，有段時間，對於某門保健攝生功夫很感興致，健康這個痛點，我相信大家都有，在噹噹買了一本賣得還不錯的書。當我興緻勃勃翻看這本的時候，把我氣個夠戧，正文花了至關長的篇幅來講明主人的聲譽或造詣，給人自傳的感覺；說到正式的招式的時候，又簡單劃過，想學的什麼都沒學動。

第三步，互動性

圖書賣了之後，不少讀者是但願能作者或編纂能互動的，這是網際網路時代的消費特徵。目前這方面的工作，出版社方面做得很不到位的。每年出版社要賣出至關數量的圖書，其實每本都是一個很好的鼓吹載體，出版社若果應用得好這些資源，就能像小米同樣，愈來愈有競爭力。

痛點行銷與圖書選題策動，這個話題，看起來有點跨界得有點遠，動作起來難度可能有的大，但我相信，痛點行銷的思路對於圖書選題的策動是很有說明的。

蔣衛民簡介：中國網際網路書業實戰家，「圖書試用網」以及「圖書鏈」主編以及聯合創始人。