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三獅妹 藍獅農業品牌策動

品牌象徵著高質量、高信用、高效益與低成本。品牌的暗地裡就是一個在市場競爭中始終立於不敗之地的勝利企業。因為，一個企業只有擁有科學化的管理才可能造就一個不斷發展壯大的品牌，才可能維護好一個品牌。而企業駕馭未來的癥結在於施行品牌戰略，這是知識經濟社會見向未來發展的必然趨勢。因而，品牌勢必成為推進經濟新一輪持續快速增長的引擎，也勢必影響企業的未來。

可口可樂公司的負責人曾經經說過這樣一段很 「牛」的話：「若果可口可樂公司被大火燒得精光，次日各大報紙就要發表兩條動靜：第一條是可口可樂著火了；第二條是世界各大財團爭相給可口可樂注資。」——這就是品牌效應，因為可口可樂手裡有金字招牌！關於品牌，還有人這樣舉例：一件襯衫，遮住那個「鉤」（耐克的標誌），大家認為他只值10元￥錢；然而若果露出那個鉤，大家馬上會認為它值幾百塊錢。襯衫本身沒變，變的只是個標誌——這就是品牌的價值。

品牌之於企業這樣主要，國外不少品牌產品都是上百年的歷史，中國的品牌發展之路究竟如何呢？餘明陽教授將中國品牌戰略的發展總結為這樣三個發展階段：80年代是雜牌與雜牌的混戰，是無品牌時代、盲目品牌時代；90年代是名牌對於雜牌的淘汰戰，以對於彩電、啤酒、煙草等行業的分析，得泛起代企業間的競爭必需依靠品牌；而咱們身處的21世紀，是名牌與名牌的遭遇戰，只有做出比競爭對於手更擁有持久戰鬥力的馳譽名牌，才可能在遭遇戰中獲勝。

那末，到底做強品牌需要從哪些方面入手呢？餘明陽教授也為咱們指明了方向。

品牌戰略如何定位

有人曾經經這樣總結中國的企業：江山代有「名企」出，各領風騷兩三年。意思就是中國企業的壽命很短，許多驟然冒出來的「有名」企業很快又衰敗下去。中國品牌的壽命就更短了，不少頭幾天還紅遍全國的牌子，說消失就消失。緣故何在？餘明陽教授明確提出：「沒有定位的品牌就像沒有主幹的大樹，顯得龐雜而無序，最後也勢必因為定位的隱約致使品牌性格的隱約，從而致使品牌的失敗。」

餘明陽指出，企業的品牌管理好比一輛大巴，老闆是駕駛員，員工是乘客。在品牌管理中，駕駛員把好方向盤是要制訂正確的品牌定位戰略，乘客各就其位是要員工各司其職，駕駛員必需以及乘客齊心，才能開好品牌這輛車。目前不少企業品牌管理的現狀很難使人滿意：「駕駛員」左右扭捏，「乘客」則不知所措，其產品定位使人無法清晰把握，毫無生命力可言。

餘明陽教授認為，企業品牌的定位應該是專業化，而不是多元￥化。不少企業恰是誤入了品牌多元￥化的歧途，失去了品牌的優勢。譬如中國不少企業一旦擁有了一個很好的品牌便會隨便衍生，按照利潤走向抉擇衍生方向，反而拖垮了主品牌。譬如杭州的娃哈哈，在其養分液、果奶、水、養分八寶粥接踵獲取勝利後，又雄心勃勃地進軍白酒與房地產市場，結果效果很不如意。

品牌是有個性化的標誌，品牌的定位抉擇品牌的個性。消費者對於品牌的記憶，一般為對於品牌個性的記憶，若果一個品牌失去了自己的個性，就會失去市場，在消費者心目中很快被別的品牌接替。譬如就電視而言，各個衛星電視台的定位就有光鮮的個性，湖南衛視娛樂立台，海南衛視主打遊覽，安徽電視明確電視劇平台的定位等等，都是以個性塑造品牌。

運營細節抉擇品牌成敗

「細節抉擇成敗。考察一個企業的品牌運營水平，我往往先看老闆司機的表現。」餘明陽教授認為抉擇企業品牌成敗的癥結是細節。

餘明陽教授認為，「每一個員工都是公司的形象代言人！」一個企業的司機的表現是企業管理水平、品牌管理的縮影。余教授說，自己時常到各地企業講學，他接觸過的司機千差萬￥別：譬如在機場接機時，有的司機舉的牌子，上面筆跡清晰地寫著「接餘明陽博士」，有的是用專門列印好的牌子「歡迎餘明陽教授」；也有的司機隨意找一張舊報紙，歪歪扭扭地寫著「餘明陽」三個字。接到行李後，有的司機車後蓋開啟舊檔，後備箱很乾淨，有的則臟鞋臭襪什麼都有。在開車的過程中，只要客人的電話鈴一響，素質高的司機往往會迅速關掉音樂。司機可能是一個企業最普通的一個崗位，但就是這樣一個崗位，也同樣是企業對於外樹立品牌的視窗。

按照餘明陽教授的觀點，目前中國的品牌與國外品牌相比，最缺乏的就是在細節方面的努力，而細節抉擇成敗。餘明陽博士說中國的企業可以分成五個檔次。能夠進入全世界十強的，屬於夢之隊；進入中國十強的，是國家隊；進入省十強，是省隊；若果全市十強的，是市隊；若果連全市十強都進不了，那就是游擊隊。對于不同發展程度的企業，要依據自己的特色來尋找塑造品牌的法子。若果法子找對於了，小企業同樣也可以做出好品牌。

余教授用三句話精闢地總結了品牌行銷：

結論一：農業時代競爭土地；工業時代競爭機器；資訊時代競爭品牌；

結論二：有品牌的企業是腦子型企業，賺取附加值；沒有品牌的企業是肢體型企業，賺取勞務費；

結論三：品牌是一項繁雜的系統專案，品牌的打造需要勇氣、理性以及毅力。

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