跟著中國老齡化日益嚴重，瓷磚市場的主力消費群體也從60、70後向80、90後逐步過渡。消費者的審美觀念，也從以前的金碧輝煌「土豪金」，慢慢轉向有品位或個性獨特的家居裝飾。同質化的「品類」競爭，不得不追求懸殊化的「作風」制勝。當人們還在為閃盲眼的亮光產品，或是是復舊典雅的啞光產品之間犯有選取難題症時，愈來愈多的柔光大理石瓷磚、柔光石材、柔光全拋袖登場，並在今年的市場上紅火起來。
柔光磚既有亮光瓷磚的高調明艷，也有啞光瓷磚的低調內斂，其核心賣點是通過降低反光率，達到人體視覺的舒適度，以及消減光污染的裝飾效果。因裝修環境的不同，說柔光磚取代全拋釉等亮光產品或並不現實，但仍有不少人看好它成為未來家居市場的主流產品。「柔光磚是很適宜家居的產品。」某品牌市場總監如是說。
80、90後成為市場消費主力，
柔光磚勝利「上位」
據業內人士介紹，柔光瓷磚只是國內的一種叫法，在國外市場，不少知名品牌，例如聖奧古丁、范思哲等一直以來所做的瓷磚方向，可以理解為柔光磚，只無非他們不分亮光、柔光以及啞光，這也許與他們的審美觀念有關，一般不太接受亮光產品。目前在國內市場，不少品牌都在鼎力開發以及推廣柔光磚。
實際上，早在2006年(甚至以前)，就已有柔光磚了。為何柔光磚「錯過」了幾年時間，今年才在國內市場火起來?某品牌總經理吳先生分析，主要是剛開始做的企業不多，推廣的力度也不夠大，直到2014年，出產以及推廣柔光磚的企業愈來愈多，認識並接受的人自然就慢慢多起來。某品牌行銷推廣總監譚先生則從另一個角度，分析柔光磚在今年火起來的緣故——因為大理石瓷磚這個品類的競爭愈來愈激烈，同質化也愈來愈嚴重，價格戰打得火花四射，對于廠家來講，增添新產品作為後備力量很主要;而對于經銷商來講，利潤被削薄的當下，調整產品結構勢在必行。各種綜合因素下，「柔光磚」的概念無疑給市場吹來一股新風潮，也給經銷商以及消費者提供更多的選取。
有經銷商表示，跟著人們日子水平的提高，尤其是市場的消費主力從60、70後向80、90後轉變，消費者對於瓷磚等裝飾產品的認知、請求也有很大的變化。譬如60、70年代的人喜歡金碧輝煌的裝飾效果，所以偏愛亮光類瓷磚，不喜歡啞光暗沉。反觀80、90後，這一代人追求品位、個性，對於健康的請求也愈來愈高，柔光磚剛好迎合了這種需求。
套用廣、工藝強、規格多，
企業拼哪些「懸殊化」搶佔終端?
據瞭解，相比全拋釉等亮光產品所營造的輝煌以及亮堂，柔光磚合用的規模更廣。首先在廚房、洗手間這些處所對比適宜，也很適宜現代的裝潢作風，而亮光瓷磚會因為潮濕太大，泛起「冒汗」的情況;其次家居臥室一般不宜太亮，同時有不少人不喜歡暗沉，柔光磚適中;此外，也有不少的高端酒店、大堂、咖啡室、高級別墅、高級的房地產樓盤，喜歡使用柔光瓷磚。
為吸引消費者的同時，防止同質化競爭，各個品牌推出柔光磚時，也是各出「系列」，工藝表現、花色各有說法。如某品牌旗下所推出柔光微晶大理石瓷磚，稱在高端層面上將「觸感溫潤、質感通透」的特色施展到極致。某品牌推出的柔光仿古磚，有石紋、木紋、水泥、莊園等多個系列，某些系列經由意大利進口的干粒作為表面釉料等特殊工藝的處理後，其紋理的細膩感、層次感更強。據稱這種干粒很特殊，一是讓產品會發生像糖果那樣的閃光效果，二是燒成之後硬度會更高，可以達到莫氏6級，至關於拋光磚的硬度，不易刮花。以出口為主品牌，繼某系列之後，在技術以及花色上又新推出十幾個系列。
此外，為了迎合更為細分的市場需求，柔光磚的規格也愈來愈多，這為消費者以及設計師提供很大的選取空間。據不徹底統計，目前市面上的柔光瓷磚已有600×600(mm)、800×800(mm)、250×750(mm)、600×900(mm)、500×500(mm)甚至330×330(mm)等規格，據說還會有新規格推出。
定位高端，
客戶需要設計師的「解釋引誘」
市場的變革促成為了柔光磚的躍出以及發展。作為懸殊化的產品，柔光磚的渠道推廣又能否跳出傳統思惟?
據介紹，柔光磚給了設計師足夠、甚至更大的施展空間。如某品牌將其產品的目的群體，鎖定在有品位的高端群體，目前經銷商仍然是主要的銷售推廣渠道，設計師群體(渠道)也在溝通之中。同樣定位高端的某品牌表示，他們的推廣主要是走零售以及設計師渠道，無法像群眾化品牌那樣遮天蔽日做鼓吹，就算是設計師自己帶過來的客戶，也需要通過設計師解釋引誘才能理解(價格)。「設計師喜歡立異的東西，因為這樣才能體現他們的設計靈感以及立異思惟，設計出來的效果就會跟別人不同樣，這樣也就能體現他們設計的聲譽感以及優勝性。」某區功能變數經理張先生表示。
有企業透露，今年儘管外部環境不好，但柔光磚卻可以說是供不應求，銷量不止翻倍。另一家企業也表示，去年只是初級展示，今年開始銷量「發生了質的飛躍」。還有一家企業稱，現在基本上每月都有柔光磚的銷售，佔總銷量的10%。「在質感、紋理、反光率等各方面都對比好，客戶很喜歡，同時設計師對於這個新東西也對比感興致，檔次高一點的都會用。」該企業行銷副總監郭先生奉告記者。
柔光瓷磚會不會取代亮光瓷磚?
會不會成為市場趨勢?
一般認為，目前大多數柔光磚，都是走當下時髦的仿大理石路線，具備了仿石材瓷磚的質感、紋理以及成本價格優勢，幾乎沒有損耗，也沒有輻射方面的顧慮。「柔光瓷磚確定是未來的趨勢。」(韓)。但對于柔光磚會不會取代亮光產品成為市場主流，部份企業仍保守地表示不敢斷定。
——取代不敢說，但確定會有愈來愈多的人喜歡，而從方方面面來看，柔光磚比全拋釉那些好得多，我相信未來柔光磚的市場潛力是很大的(吳)。
——柔光磚取代亮光產品是不現實的，因為亮光產品也有自身的優點，若果一個客戶的房子朝向不好，家裡光線不是太足量，咱們仍然是會舉薦亮光產品。客戶應依據自身的實際情況來進行選取，而不會盲目地跟從柔光瓷磚的風潮。柔光產品確定會獲得愈來愈多人的喜愛，或許會在市場份額佔比上有增添(張)。
——柔光磚會不會取代亮光產品還有待考察，然而未來銷量與拋平釉持平是沒問題的(郭)。
——可能要到2017年的時候，消費者才更易接受，想在2016年讓更多的人曉得、接受柔光瓷磚是不現實的，畢竟每個品牌以及產品都有一個鼓吹以及讓消費者接受的過程(譚)。
記者 吳漪汶
編纂 姚起頭
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