兩岸微商網路創業平台

曾經不被正視的鄉鎮家電市場，現用的正在被各股勢力以及各方資今日益滲入：有電商大巨頭、有連鎖大巨頭，還有家電企業巨頭。他們目的只有一個，完成對於家電分銷市場「最後一公里」的話語權搶奪。

那末O2O這個讓不少鄉鎮家電經銷商根本看不懂，甚至聽不明白的網際網路商業分銷平台，能不能給處在寒冬中的家電經銷商們，帶去寒冬中的抗寒衣，甚至錢樹子呢?

O2O，家電經銷商應如何理解?

片面的看來，無非就是線上線下一體化，而這樣理解的結果就是家電產品的價格得統一。確鑿，咱們也可以看到，無論哪一個行業，網際網路帶來的最大衝擊，就是線上線下的商品價格不統一，發生糾紛，誘發矛盾。

若果只是單純的把O2O看成價格的一體化。作為一家企業就很難知足現金流的流轉，作為商家利潤將會被進一步壓縮。無疑，價格只是O2O帶來的結果之一。線上線下一體涉及的變化有不少：渠道、價格、物流、市場、資源、推廣等等。

O2O其實應該線上線下的一個資源立體化整合。不僅僅是價格的統一，或是是促銷的統一，而是需要進行資源的優劣勢互補。

O2O，電商們又如何整合資源呢?

說到資源的整合，咱們可以看看現用的的幾家電商巨頭樹立了一個怎麼樣的標桿以及表率?

京東O2O的線下模式是「京東幫」或「京東服務站」。其實有過網購的朋友都瞭解，京東倡導的是消費體驗以及消費服務。所以，京東切入O2O的模式也是擁有遺傳性：主要是以說明線下商家進行線物流以及線上的整合為切入點，目的的主導是在於凸起線下的品牌，自有品牌並無涉及到O2O的規劃之中。

家電行業的朋友都瞭解，自有品牌在價格上是非透明的，所以可以保證的利潤很可觀的。為何京東會拋卻自有品牌進入線下渠道呢?我認為，現在對于自有品牌的投入以及O2O整合還不到時候。一句話，京東是以成熟的B2B模式為線上主導，B2C作為線下的整合涉足O2O，並無全面實現O2O的一體化整合。

其實對于資源的交融，最需要耽心的應該是淘寶了。因為，淘寶相對於於京東、天貓、蘇寧等電商平台來講，起步要早並且擁有的使用者基數也是最大的。但所謂「林子大了什麼鳥都有」，淘寶的線下模式「E淘」以及「淘寶代購點」對于商家來講，若果依靠目前的現狀去執行的話，會遇到很大的阻力。

但淘寶畢竟有個「親爹」。現在不少處所淘寶的代購點都獲得政府支撐——「黨員O2O」線下服務站。政府全面支撐開啟O2O模式，譬如說淘寶村建設等。然而財大氣粗的淘寶根本問題卻沒有解決：不說村鎮政府的執行力如何，錢在消費者手裡，政府不會買你的賬，更為不可能去強買強賣。

說到淘寶，徹底沒有抵制的意思，只是以此作為O2O的模式對照。線上線下一體化就是給了線下更多的自主選取權。從線上往線下的整合談何容易。

無論怎麼幹，讓商家賺錢才是真諦

這幾個電商平台的共同點是財大氣粗，都是以線上的為主導去佈局O2O。然而這樣的做法有什麼不對於嗎?沒有。只是問題在於O2O模式，真的只是這樣來確定主導地位的嗎?曾經有農村家電經銷商跟我說，若果我不能賺錢，做什麼我都沒興致，若果我可以賺錢，我不會在意誰率領。因為我以及錢對比親。

這話沒錯。確鑿，O2O引誘主導地位的癥結在於利益的配置，交融是為了更大利益化。今年眾超就啟動一項「O2O體驗」計劃。需要強調下，眾超電器在江西鄉鎮家電市場堅持了6年，對于三四級市場有著敏銳的嗅覺以及獨特的目光，近300家加盟連鎖店讓咱們更為有底氣。

面對於現用的電商的衝擊、面對於需要落地的網際網路+戰略，咱們更為有信念，更為有膽魄的走在家電鄉鎮O2O的最前面。回首眾超連鎖的發展之路，不得不提終端推廣。在現用的的市場寒冬以及銷售淡季，一次一次重整商家的推廣流動銷量。

所以在O2O佈局上，在蘇寧、京東、淘寶都以線上為主導地位的時候，咱們依舊堅持以線下連鎖加盟店為主導。要用網際網路工具以及網際網路思惟來服務加盟客戶、用精細化的動作以及運營來管理門店，分析市場促成銷售。

其中如何做到線上與線下的價格統一，讓加盟店的鄉鎮經銷商有錢賺，才是核心目的。若果只是單一的拉低線下價格，謀求與線上價格的持平帶給家電經銷商的，只是進一步的利潤壓縮。所以咱們在佈局O2O時採用從下而上的手腕。

通過網上商城平台的展示減少線下實體店的展示費用。同時，實體店所擁有的商品可以以及線上商城一致，具體的定價可以依據當地的市場同比銷售價格做參考。此外，還要推進線上商城產品的豐厚以及完美。

當然這才剛剛開始，一切還在探索過程中。然而我相信，無論是線上，仍然是線下，或是是O2O，這些都只是手腕不是目的，最終目的是要讓家電經銷商有錢賺，持續賺錢。

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