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在行銷領功能變數，常見的兩種體裁：槍文以及案牘。

槍文，更多指的是廠商僱人幫自己說好話的推廣稿子；槍手指的就是被收買的人，例如現在常說的KOL。

案牘，指的是廠商策動的，由媒體來撰寫的推廣文章，將要推廣的內容與文章的形式結合，讓讀者在瀏覽文章的過程中瞭解到產品的資訊；例如，美圖亦或節日導購。但也不得不說現在媒體的案牘，不少時候比槍文還槍。

在自己折騰電腦DIY的年代，曾經在國內某個論壇發佈一篇關於顯卡如何刷BIOS的教學，其中的顯卡整個使用某廠商的顯卡。

後來有網友回復說，XX廠商的槍文。

很快，有一條令我詫異的回復泛起了。這位網友說，只要是對於咱們有用的文章便可，管他是否槍文。

那末，現在看來槍文，是否有存在乎義呢？

咱們從兩方面來看。

之於廠商。咱們先搞清楚，廠商為什麼要請槍手，在何時請。

一款產品上線後，在經由短期的暴發後，必然會回落到清淡期，在這個時候是對于行銷團隊是最「 蛋疼」的，產品可以說的已說完了，單單的一般推廣已很難真正的吸引消費者眼球，這個時候「 新奇酷」的結合是很好的模式。這個時候，搶手的泛起就順其自然。

搶手，具備不少媒體不具備的，他們可能是某個領功能變數的極客，更專註更極致且更快速，他們可以說媒體不能說的。他們比媒體更能玩出花腔，這恰是消費者想看的玩意。最主要的是，他們在各自的領功能變數上有必定量的粉絲，且有必定的行銷力。

同時，也不得不說傳統媒體的沒落，公信力愈來愈差，也是推進搶手成長的主要緣故。

之於使用者。「同儕壓力 」的心理作用。

不少時候咱們買一件東西，咱們會先看已購買過的使用者的評論。但不少人都清楚，這些評論是可以刷的，然而咱們仍然是會去看，且還相信，似乎看評論就是在說服自己「買買買」而已。

槍文的存在也有同工異曲之妙。槍文並非單單的產品評價，還會有一些新弄法，一些深度的解析，讓你更瞭解這款產品，且這仍然是你喜歡的KOL說的。

喜歡圍觀是人的秉性，當你常逛的論壇/頭條，泛起某一篇新品開箱使用，某一款產品的新奇弄法，且有不少人已看了，點贊或倒它，我相信你並不回絕吧，管它是否槍文，看了再說。

說到槍文可能會誤導消費者，相信不少人，並不會因為一篇槍文而購買某一件產品，尤其是大件，均會經由細心的對照最後選取，槍文可能只是其中的某一環節的推力而已。

同時，你也不能否定，槍文讓你瞭解了更多的知識。若果，你被槍文所矇騙，那末只能說你仍然是「太年青」了。

最後一句說，沒有養分的槍文，不是好案牘。