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■ 2015年9月1日，【老闆學堂】學友開始了第四課的學習。下列內容摘自【老闆學堂】第四課「如何快速提高銷售20%-80%？」的課程內容。

F老是一家農資公司的創始人。他來自農村，做過鄉村幹部，跑過運輸，後來在自己出生的縣城開始做農資生意。F老是一個愛揣摩的人，看別人各顯神通，有人有關系，有人有牌子，有人代銷的產品好，自己如何開啟舊檔市場呢？下面是我以及F總在老闆俱樂部流動時的一次對於話：

F：博士，我尤其喜歡你說過的一句話，那就是「銷售是咱們找客戶，行銷是讓客戶找咱們」。

S：哦，這句話不是我的原創，而是我過去服務過的西門子家電行銷總監博希德博士總結的。但我以及你同樣很喜歡這句話，因為它說出了銷售以及行銷思考問題角度本色的不同。每一個老闆都有銷售思惟，但不少老闆缺乏行銷思惟，也就是想辦法讓客戶找咱們的思惟。

F：我為何喜歡這句話？是因為咱們開始創業的時候就是按這句話說的意思做的。

S：這頗有意思，你說說看。

F：咱們創業早期面臨如何開啟舊檔市場的難題。咱們沒有關系，沒有經驗，沒有強人。怎麼辦？我就鑽研咱們的客戶，農民們獲得資訊的習氣。我發現，當時農民最主要的一個資訊渠道是電視，除了了種地，吃飯，睡覺，農民把所有的時間都花在看電視上了。

S：這以及你的業務有什麼關系呢？

F：關系可大了。我發現農民最愛看的是各種各樣的連續劇。咱們可以在連續劇裡打字幕廣告。中央台以及省台是不讓這麼做的。可是農民看的是縣裡以及地區的電視台，這些電視台無論那末多。不瞞你說，咱們當時打一天廣告只要花1000元￥，可以接觸到全縣70萬￥農民，你說這值不值？

S：接觸一個人遠遠不到一分錢，真的很值啊。我還真沒有見過效力這麼高的廣告。一般的廣告到人均怎麼著也要幾塊錢。

F：更妙的是，農民不僅看電視廣告，也很相信電視廣告。咱們的廣告播出後，咱們的銷售太好做了。他們只要說咱們就是電視裡做廣告的那個牌子，農民就買了。咱們就用這樣的推廣模式從縣裡做到了省裡，從省裡做到了全國。真是一招鮮，吃遍天啊。

二十多年後，F總的公司已是農資行業的前三名，業務也從自己出生的小縣城做到了全國。但時過境遷，原來靈驗的電視廣告再也不有效，F總也面臨行銷手腕的轉型。

宋博士點評：F總「一招鮮，吃遍天」，作為企業的老闆，您的「絕招」是什麼呢？

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