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又是個金秋的十月，又是個裝滿收成的季節。各位雙十一出行頑耍的怎麼樣，我用一個字就概括了：堵，到處都是人，中國最不缺的就是人，無非也讓我看到了商機，多麼大的消費群體，到處都是金子，電商行業做好了，多大一筆財富，永遠有開發不完的市場。別人眼神中透露著焦躁，貌似我的眼中透露著money，滿滿的都是money！

來來，閃閃眼：

一、自然搜尋流量怎麼搞？（上次上下架問題的補充）

下架時間權重已從新成為「整個法寶」動態排名的權重之王。接近下架的品種獲得臨時加權，越接近下架權重越高，從新上架後消失。據統計，8成以上體檢過的店舖在下架時間項目上不及格，低分得主中甚至內含日流量10萬￥UV的女裝大店。下架時間方面存在的問題遠遠超過大家預料。若果賣家使用了只強調「平均上架」的下架管理軟體，多半正在損失著不少搜尋權重。這些軟體理念不當，會把店舖最主要的法寶放在訪客很少的時間下架。

區別重點品種

下架改善最主要的是：將重點品種在重點時間段均勻下架。重點品種，一般指銷量權重最大的品種，例如有100個法寶，賣得最佳的30個法寶就是重點品種。它們應該在最主要的時間段下架（關於重點時間段的選取，咱們在下面再討論），而不能被配置到早晨、上班以前、下班時間的垃圾時間段。低銷量的品種不必擠在重點時間，它們可以支配在低價值、低競爭的次要時間均勻下架。

下架時間分策略而定

就普遍情況來講，週一到週三轉化高，週四的轉化率開始降低。天天9:00-11:00、15:00-17:00、20:00-22:00是3個轉化高峰段，週末特殊。無非，不同類目有不同特色（譬如家居類目週末的轉化就很高，因為需要家庭討論決策），每一個店舖也要因店而異，不能一律而論。

在熱點時段有兩個因素在互相競爭：走訪類目的顧客總數增添、在此時間下架的法寶數量激增。後者的增幅遠遠超過前者，因而中小權重的法寶，在熱點時間下架其實是不利的。在下架時間改善上，每一個店首先要選取好自己的重點時間段。

一般而言，選取本店的下架重點時間，可以有兩種策略：

1. 若果銷量底氣差，可以在競爭較弱、流量也不差的時間下架（錯峰競爭）。

2. 若果銷量底氣強，可以在人氣最旺的時間段下架（迎峰競爭）。

上新後從新調整下架時間

不少店舖只按自己習氣或行銷需要埋頭上新，上新後並無再從新調整下架時間，下架時間沒有最改善。正確的做法是：按照原來的習氣上新，但在主要時間段記得將主要法寶均勻下架再當即上架。或是用靠譜的軟體管理，按照銷量主要性自動從新調整下架時間佈局。

開車再好，也不要忘了自然流量，這才是最低價引流的途徑，此外這裡點一下還有就是老客戶的維護，一個客戶身旁有250個潛在消費客戶群體，小恩小惠大回報！

二、縱貫車質量得分

影響因素這些我就不說了，我抓重點說一些。剛開始，質量得分評判標準是：癥結詞關聯性，類目關聯性，屬性關聯性，其他關聯因素。評判因素主要停留在法寶與癥結詞的層面，經由一次改版之後，變為了：基礎分，創意效果，關聯性，然後又增添了賣家體驗。

直到最近一次更新，把基礎分也合併到買家體驗，可以看出，淘寶愈來愈正視買家的體驗，弱化文字關聯性，簡單的說，只要點擊率，轉化率，停留時間等資料好，淘寶就會認為這個癥結詞與法寶高度關聯。

有人會說，以前也是這些維度啊，沒錯，以前晉陞質量得分也是這些維度，然而現在經由強化買家體驗後，質量得分變化速度很快，可以說你無時無刻均可以感到排名的變化。

不要問我再問我怎麼去首屏展示了？秀圖，你就曉得你努力的方向了，多鑽研學習吧！

1、創意質量，主要蘊含點擊率，轉化率，圖片質量必定要高，這是個看臉的世界，轉化率，不說了，看詳情內功，這個在文章第一部份都詳細的說了，儘管著重講的雙11的，然而點是同樣的，美工你記住，你要懂銷售策略，老闆記住，找個有銷售靈魂的美工，這是一個勝利的開始。

2、賣家體驗，珍藏，加購，轉化，DSR，賬戶總體表現，甚至頁面開啟舊檔速度，能想到的一切都需要去做。

3、主要說說投放策略，依據不同法寶的資料分析，必定要做到單獨法寶調整搬移溢價，這樣才能更精準把控流量比列。

4、依據質量得分呈現結果，選取高的質量得分進行改善，簡單的說，經由一段時間預熱，PC分高就主改善PC，搬移分高，就優先改善搬移。

5、若果PC，搬移端質量得分相差大，必定要分計劃投放，這樣才能更好的管理投放，不要想偷懶一個計劃搞定PC、搬移。

6、加詞策略，就不多說了，前面給大家分享過選詞途徑，除了了省油寶軟體好詞舉薦外，還可以選取使用官方的詞表進行選詞，搬移端熱詞等等。

三、縱貫車點擊率

１ 選款：選款很主要，因為它抉擇產品是否在整個行業內具備競爭力，是否應季，是不是群眾款，是否深受買家喜愛，是利潤款仍然是引流款。

２ 推廣主圖：縱貫車位上，買家的視線大多會被推廣圖片吸引，這是買家對於法寶的第一印象，很主要。所以圖片要醒目，要把法寶賣點以及關聯促銷流動通過處理完美地體現出來，儘可能吸引買家視線。像創意主圖改善，可以用軟體來輪播測試，可以配合省油寶軟體的的主圖創意功能來進行改善。總而言之三個最基本的點：法寶材質，流動價格，法寶圖。

３ 標題：標題的關聯度以及吸引程度可以帶來更多點擊。兩個推廣標題要設定好，要盡可能簡潔，可以按不同思路進行斟酌。如描寫性：把法寶品牌、材料等資訊徹底反映出來；促銷性，包郵，打折，從價格方面打動買家。

４ 價格：價格是買家最看重的因素之一。買家在淘寶購物基本就是奔著可以淘到物美價廉的東西而去的，所以價格要合理。要瞭解競爭對於手的價格，心裡有個準確的定位。若果不是品牌，價格盡可能與同行持平，當然價格有優勢更好。

５ 銷量：買家有從眾心理，0銷量以及1000銷量的影響確定不同樣。標準途徑是慢慢累積，捷徑就不說了，前期也可以做些打折促銷流動或是階梯漲價等。

６ 促銷流動：促銷流動可以放在「推廣首圖」或是「價格」裡，這裡把它單獨出來，說明它對於點擊率影響的主要性。各種促銷流動是刺激買家購買願望的最佳催化劑，有了願望才會點擊。所以，儘可能對於法寶做促銷，哪怕是最簡單的包郵以及限時折扣。

７ 天貓仍然是c：就目前市場環境而言，天貓天生就比小c具備優勢，跟著對於天貓的推廣力度，天貓知名度愈來愈大，所以等同前提下，買家多數會選B店而不會選C店。

８ 是否品牌：品牌效應都懂得，不少賣家都想要在淘寶上打造自己的品牌，然而真正能夠勝利的沒多少。若果你是品牌，在推廣首圖以及推廣標題中最佳表現出來。店舖發展到後面都要走品牌路線，除了非你一直只是想做中小賣家。

９ 癥結詞：這裡應該不用多說，等同前提下，關聯度高的癥結詞比關聯度低的癥結詞點擊率要高。怎麼選詞，前面也說到了。

國慶小長假都收場了，雙11還會遠嗎？今天再來點勁爆的，雙11快來了，轉化問題怎麼解決呢，美工一系列問題怎麼破呢？沒辦法，這些東西深深地影響著轉化率呢？

不少時候你只看到美工的圖做的怎麼樣，然而美工我這邊請求不只是改善技術的問題，我更看重本身有無銷售策略，改善技巧等這些，只是一味地作圖，你做出來的圖是死的，沒有靈魂的元￥素最終不是長久的。真正優良的視覺設計往往不是獨立成環，而是與店舖運營、案牘、產品、品牌、消費者心理等各個因素緊密結合，這樣才能施展最大效用，更能提高點擊量以及轉化率發力。

四、不同階段，雙11這場轉化率的仗怎麼打？

蓄水期：9.1~10.31（已過去一半，加緊追上）

重點：要將一切有利於提高轉化率的因素全盤改善

這段時間，店舖的重點是推產品，累積銷量以及人氣。同時要拓展新會員，強化品牌認知。針對於這幾個目的，蓄水期的視覺重點是「轉化改善」，內含雙十一專供款上新、改善主推款潛力款、關聯銷售、調整現有頁面、全店關聯、品牌強化等。

其中，頁面調整是指依據大促期間的消費者心理，對於頁面展示邏輯以及展示順序進行改善。要凸起消費者的購買需求，譬如服飾類目要盡可能把尺碼錶調前，利便檢視。此外最佳加之模特身材對於應的尺碼，利便買家選碼。其次，要將產品賣點進行輕重處理，把核心賣點提掏出來，防止無重點地長篇幅介紹，這樣容易造成跳失。再者，要注重圖片質量，改善店舖內所有展示的圖片。

另一方面，要強調品牌。頁面可以引誘消費者關注品牌過往成就或實力，也可以強調品牌故事、品牌作風。同時，還可以強調品牌簡介及其發展歷程。擁有線下實體店的店舖可以適量展示門店圖片。品牌改善可以增強消費者對於店舖的認知，提高好感度，有利於沉澱大促時的主動走訪流量。

預熱期：11.1~11.10（重點時代）

重點：關注三大內容，內含預熱素材、公告模組及大促推廣圖

預熱素材內含預熱海報、預熱專題頁面、行銷流動板塊以及行銷元￥素等。其中，預熱海報的作用是營造大促氛圍，因而要強調「提前預定」、「提前珍藏」，也可以通過「雙十一同價位」、「比雙十一更廉價」等主題，吸引珍藏關注，為大促的引爆預熱。

此外，預熱專題可以展示雙十一商品清單。一來利便買家提前珍藏，二來可以結合珍藏情況，預測商品熱度，為雙十一頁面商品排序作參考。

公告模組的作用是統一告訴以及宣導，為消費者提供清晰便捷的購物指引。如大促購物攻略、自助購物流程、倒計時等。無非，在設計表達時，要注意邏輯清晰以及簡潔美觀。

衝刺期：11.11

重點：細化促銷節點，籌備不同素材

大促當天可以分成三個時間段：瘋搶期（0:00-3:00）、理性期（8:00-20:00）、收尾期（20:00-24:00）。

瘋搶期可能泛起部份限量商品及主推商品快速售罄的情況，也有可能是次推商品銷售情況超過主推商品。此時，需要視覺小組做好預案，及時檢視資料並將熱點法寶上移，盡可能暴光貨量大的款式。

流量大時，諮詢量會增多，客服可能無法招架。此時，設計可以迎合消費者心理，通過改善頁面鼓吹案牘減輕售前客服壓力。如製作「15分鐘內付款有效，逾時庫存再也不預留」等推廣元￥素，強化搶購氛圍，讓消費者加速下單。此外，可以實時公佈銷售資料，激化瘋搶氣氛。對於一些諮詢量較多的問題，可以設計公告統一答疑。

餘熱期：11.11之後

重點：把全網餘熱打撈起來

雙十一收場不代表大促收場。一般來講，後期還會有流量陸續進店，因而，店舖可以籌備「答謝場」——依據前一天法寶銷售情況及流動餘溫，從新策動主題，並對於大促商品進行從新排版。同時，要製作新的促銷海報以及溫馨公告，告訴買家雙十一銷售資料、庫存情況、發貨情況，打造優良的售後體驗。

雙十一後還有雙十二，此後還有春天上新。店舖要抓住機會，在大促收場後的10天裡，繼續晉陞店舖日銷能力，保住甚至提高雙十一以前的搜尋坑位。

頁面設計有技巧

曉得不同階段的工作重點後，還需要進一步瞭解動作法子。一般來講，提及大促視覺，人們第一印象就是各類紅紅火火的圖片。但其實，這種作風不必定合用於所有店舖，真正的視覺設計往往要斟酌品牌作風與頁面邏輯。

色調氛圍：依據促銷目的有所區別

色調主要受促銷、季節、品牌三個屬性影響。若果店舖介入大促的目的是單純為了盈利，那末可以著重體現促銷氛圍，服飾鞋履等季節性較強的商品，還要結合相應的季節彩色。若果店舖強調品牌感，除了了盈利外還但願提高品牌認知度，那視覺就要盡可能使用品牌原VI彩色，再搭配促銷元￥素。若果想讓促銷氛圍更濃，可以斟酌使用GIF動態圖。

佈局排版：逐漸分解，先品類再款式

店舖商品在陳列時要注意邏輯與層次，可以對於大促商品進行分解，從品類帶款式一一細化。要拋卻「以作風進行區功能變數劃分」的思惟， 盡可能以「品類」、「價格區間」、「折扣模組」為區別維度，對於首頁進行分類。

店舖分類導航的設計要盡可能精簡，要讓買家可以一步達到；詳情頁展示要清晰明確，要對於重點內容進行尤其處理；商品陳列區的設計要回絕花俏，防止不規則的展示形式。商品可按熱銷、主推以及折扣進行分類，並採納框架式豆腐塊進行展示。總而言之，要讓頁面比平時更「扁平化」，利便消費者在短期內閱讀點擊更多商品。

做價格標籤時，可以巧妙應用資料，如珍藏數、關注數、銷量等，體現熱度。同時加入相應引誘按鈕，刺激下單，如「當即搶購」。

視覺引誘：多入口少出口，讓買家多停留一會

耗損一個多月進行籌備，目的無非是銷售更多商品。此時，「引誘買家閱讀更多」應成為頁面設計的主要起點。其中，賣家可以參考一個策略，即在設計上盡可能提供多個入口，同時減少出口。在驅動買家好奇心的同時，讓他「留連忘返」。

常見的入口有商品入口、流動入口、說明入口、分類入口、頁頭導航、頁尾導航、詳情頁關聯、左邊欄分類/關聯等。

都說淘寶在必定程度上等同於淘圖片，這話不無道理。好的圖片設計不僅能吸引買家注意，提高點擊率，為店舖或同店商品帶來更多流量，更能直擊消費者心理，刺激其購買願望，促成店舖轉化。在雙十一這場年度盛宴中，成千上百萬￥的賣家將會極盡全力博取買家關注，此時店舖想要突圍，務必得在視覺上苦下功夫。若果掉以輕心，最終效果只能是千人一面、聊勝於無。

1、流動前需做好頁面細節檢查，內含價格、連結、細節屬性等，防止犯錯；

2、提前裝修雙11頁面，但不發佈，防止當天系統癱瘓或犯錯致使無法編纂；

3、提前籌備多個版本，內含售前、售中、售後、售罄、效果一般、滯銷等，可以及時取代。

不要小看這個東西，開車是引流的不錯，然而沒轉化誰都吃不消，只有配合富有銷售思惟的美工才是最完美的結合，都這樣了，你還怕沒轉化嗎？呵呵，開車確鑿很讓人頭疼，仍然是那句前期自己試探學習，確定會有磕磕絆絆，癥結時刻或許我可以拉你一把，此外別自己只會悶頭學習，把不懂得，不明白的交流出來，實在玩不好，省油寶軟體你可以參考，自動計劃，天天屢次選詞改善，再不行，還有六爺我。

話不多說，給你一個雙11規劃思路：

今天就分享這些，感覺有用的，對於自己有說明的，就拿走，看帖留上你的大名，我分享，互交流，無分享不電商，國慶過了，雙11還會遠嗎？奔著你的爆款跑起來吧！

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（文/六爺傳奇）

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