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在電商流量成本愈來愈高的情況下，電商從業者在尋找低成本行銷推廣手腕上堪稱是挖空心思。事件行銷因受眾面廣、短期迅速傳佈、勤儉大量費用等優勢，受到愈來愈多的關注以及採納。如何策動一個好的事件行銷，是企業行銷人員面對於的難題，Annie岳今天就企業事件行銷問題，以及大家進行深刻探討。

2009年淘寶推出「雙十一」流動，從此之後每年的光棍節來臨之際，淘寶都會出招事件行銷。如：「報廢媳婦的支付寶」事件。微博一文「各位男同胞注意啦，別怪我沒提醒你們！記得10日晚10時之後，開啟舊檔老婆的網銀以及支付寶，輸入三次過錯密碼，才上床睡覺。11日清早起床，第一件事是再開啟舊檔老婆網銀以及支付寶，輸入三次過錯密碼，再去上班。切記，切記！」此文一出，誘發淘寶雙十一當天很賺一筆。

一、什麼是事件行銷

它是指企業或個人通過策動、組織，應用擁有新聞價值、社會影響、名人效應的人以及事，吸引潛在使用者、社會媒體的興致與關注，以提高企業、產品以及個人的知名度、美譽度，並最終實現產品服務的一種行銷推廣手腕。簡單地說，事件行銷就是通過把握新聞的旋律，製造擁有正能量新聞價值的事件，並通過具體的動作，讓這一新聞事件得以傳佈，從而達到廣告的效果。炒作與事件行銷的區別是，炒作一般是基於假的，可正面可負面；事件行銷是真正的事情，講究正能量。

二、事件行銷的特色

1、真實性：不損害公家利益的事件；

2、新聞性：擁有新聞傳佈價值；

3、針對於性：通過人以及事來吸引注意；

4、低成本：四兩撥千斤獲得收益倍增；

5、整合性：聚攏新聞效應、廣告效應、公共關系、形象傳佈、客戶關系於一體；

6、目的性：促成產品以及服務銷售。

三、網際網路事件行銷的特色

1、傳佈極為迅速；

2、更積極進取的互動：傳佈的途徑以及渠道很廣泛；

3、意見領袖在事件中的作用更為顯明，不少事件是通過大V的微博來傳佈；

4、網民的群體性容易使得事件難以節制。

四、企業開展事件行銷的流程

（一）策動切入：如何切入製造事件；事件以及品牌如何結合；設計事件載體，即用文字、圖片、視訊仍然是音樂來傳佈；網民質疑應答；介入的基礎網民以及媒體。

（二）事件引爆：引爆陣地；主推陣地。

（三）傳佈節制：最優的傳佈路徑；把控輿論走向；討論陣地；批判陣地。

（四）效果：效果追蹤；產品銷售；網站流量；使用者關注度。

事件行銷必需遵循必定的法則：真實、正能量；事件以及品牌關聯聯；公家樂於介入；做「第一」；不作惡；強執行力，整合行銷。

五、事件行銷要找好切入點

（一）借勢借事:應用突發事件借勢行銷。Eg：天津塘沽濱海爆炸事件等；

（二）造勢造事:必需相符立異性原則以及公共性原則。立異是指所設定的話題必需有亮點新意，才能獲取媒體群眾的關注；要有公共性，有事件延伸的話題是公共關注的，這樣才能通過口碑獲得爆髮式增長；通過網際網路微博、微信、視訊發佈病毒事件，是常用的事件行銷模式。譬如：看了閨蜜的手機，瞬間想嫁人了。

(三) 體育賽事：北京奧運會。

(四) 策動話題：蒙牛事件VS三株口服液。

(五) 聚焦熱點：地震，爆炸，記念日等。

(六) 明星軼事

六、事件行銷的引爆

最佳引爆點是人流量大的論壇、微博。論壇有國內知名的天涯、百度貼吧、新浪搜狐論壇等。引爆的文字、圖片或視訊，要簡短、刺激、要有煽動性，這樣才能適宜網路傳佈。要為事件取一個簡短「標題」，便於網路搜尋。譬如「封殺王老吉、吃垮必勝客」等，引爆要以普通網友的口吻進行發佈。

Annie岳：巨集籌網聯合創始人，網際網路金融商業模式探究者，個人公家號：Annie岳，運營自留地：www.annieyue.com