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我不是什麼高手，也不是科班出生，進入設計這個行業我只能用「命運」兩個字還感慨。中秋佳節，胡亂寫寫與各位交流共勉，個人認為無論任何行業專業技巧只是其次，癥結是思維啊，這個才是最主要滴。譬如賣洋芋，A從地裡挖出來放三輪車推到城裡街頭叫賣，B，地裡挖出洋芋來，洗乾淨，挑出大小相等的，註冊商標，然後精包裝放到城裡超市讓漂亮的導購去賣。同樣的東西B的價格就比A的價格多幾倍，利潤多幾番，為何？這個就是設計行銷策動的魅力。下列都是方向以及思維性東西，拿來以及大家交流，本人材疏學淺，也有愚蠢無知之處，下面有不對於之處還請高人指導。必定謙虛改良。

1.夢想以及「錢」途

曾經經有個叫小C的學弟跟我說，「可以啊，我對於設計挺有興致的，就是不曉得賺錢不賺錢啊，有沒錢途。」呵呵，我亦不能免俗，在這個物慾橫流的時代，咱們的激情早已被打磨光了…然而，我想說，夢想以及「錢」途並不矛盾，無論你是做餐飲的仍然是做服裝生意的仍然是做設計的，哪一個行業都有做勝利的，也有經營不善賠錢的。所以癥結不是行業，而是在你自己，只有隻要自己對於這個感興致，極度願意學習鑽研這個行業，通過自己的努力以及奮鬥做到本行業的老大，相信那是「錢」途自然會來。

其實設計行業就是說明各種企業行銷策動，晉陞產品形象，創造品牌的一個行業，所以無論你轉行做別的，相信設計都會給你不少啟迪，這個行業仍然是不錯滴，若果你對於設計情有獨鍾，就跟喜歡心儀的姑娘那樣癡狂，那末別斟酌其他烏七八糟的東西，你想成為一個設計師，從現在馬上行徑，然後把目的按季分成四個小目的，一一去攻克，你要想成為設計總監、老闆.....均可以，然而前題你是否有足夠的願望。就跟喜歡一個美女同樣，不少事情你連想也不敢想，那是根本不可能會勝利的！

有夢想就要有行徑，去做有可能會失敗，有可能會達不到你預想的目的，咱們不是現在的那些當官的，奉行「少做少說少錯」的為官原則，咱們應該英勇的行徑，只有實踐才是驗證咱們的標準，害怕失敗，知足於現狀，沒有進取心，那就完了，你不可能在你的工作上幹一輩子，總會有一天你會被人替代，你要往上爬仍然是被別人踩下去，徹底是你自己抉擇的事情。還記得我小時候的夢想就是有一天能看見超市有自己設計的包裝，街上有自己設計的品牌……，這小小夢想也算實現了，相信各位強人異士必定會更強。

2.設計學習法子方向之葵花寶典

學習是個漫長的過程，需要不懈的努力以及持之以恆的精神，相信從小到大老師叨叨過不少這種的話。無非真是是真諦呀。

廢話不多說，設計涉及的知識對比綜合，我也不曉得從哪裡說起，只能想句算一句吧，目前從事這行的人多到氾濫，然而好的就那末一小部份，80％的設計者不懂美術，80％的設計者懂美術不懂後期印刷，80％的設計者懂後期印刷不懂行銷，80％的設計者懂行銷不懂策動，哈哈，是否看暈了，這些因素都是形成一個小部份的高端設計師的因素。

先說藝術吧，光會幾個軟體是沒用的，軟體只是工具，癥結仍然是看你的思考方向。好的思考方向才是你作品的靈魂，好的作品需要相符美學規律，說白了就是漂亮，排版佈局，字型大小，彩色冷暖，總體畫面構圖造型是否嚴謹都是美學的範疇，其次就藝術的總體把握，素描油畫國畫方面是否該懂，其次攝影，化妝，動畫，影視，音樂，跳舞…….好多好多，嘿嘿，慢慢修鍊吧…..這個是漫長累積的過程。

光漂亮就能麼？當然不行，這裡只說商業設計，你硬是把一企業畫冊搞的跟梵高的抽像畫同樣，這合理麼？所以要斟酌該畫冊的功能，設計就需要人道化，易識別，譬如字型用簡單大方黑體就能，不必搞的誰都看不懂。其次需要懂後期印刷知識，完成後電腦裡看這不錯印刷出來效果卻不行，怎麼回事？印刷知識是需要懂的，後期印刷CMYK一些基本色值需要曉得吧，出血需要留吧等等等

再次，好的作品是會行銷的，這需要有好的創意，好的思考方向，客戶做包裝，做設計為的是什麼？最終目的是行銷，是創造利潤，所以好的作品需要好創意做為你的亮點，還有就是成本核算，譬如一個賣洋芋的找你設計包裝，有人設計把浮雕效果，燙金燙印效果全都用上了，最終這個設計無論多麼漂亮，也只是一推廢品，無法真正套用到實際中。

其實還有不少，三天三夜估量也說不完，在這隻能有個方向性的東西，朝著這些方向努力才主要，來幾個癥結詞，市場，案牘，創意，藝術，行銷，策動。

本人強烈舉薦最快最有效的法子那就是「臨摹」不是抄襲是臨摹，聽好了，多看多想好的作品可使你儘快晉陞自己。絕對於的壓箱底秘籍。嘿嘿……..

光說不練是假把勢，思維以及方向有了，需要的就是耐勞的磨練，實踐出真知。

3.設計師以及傳說的中客戶

一．咱們該做的

若果你設計很牛B，然而以及客戶交流不靠譜，那也是白搭，以及客戶交流及其主要，有一點心得，相信不光設計，各行各業的都該有用的。總結一句話，誠實守信，以德為先，熱誠待人，居心做事。這個也是我的座右銘。

1.做事就是做人，誠實守信必需的，若果一個設計稿，你答應客戶三天後交給客戶審核那末三天後就必定要給客戶看。說話算話，守時守點。這個不要多說，重在行徑。

2.居心待人正如不少公司光是用錢留不住好員工同樣，咱們有時候光靠價格優勢也同樣留不住客戶，你價格再低，客戶同樣去找比你高的，或許並非你做的不好，或是老是打價格戰歹意競爭，客戶為一個接一個跑掉，你有無足夠的責任說明客戶思考一些對於客戶有用的東西，就像我有個客戶，問要XXX業務能不能做，我就會幫分析這個業務有何利弊，價格是否值得咱們去做，客戶會很接受你的這種法子，就算價格高，他樂意給你去掙這個錢。

3.掙錢掙在明處。不少咱們的客戶，咱們與客戶之間不是一鎚子生意，錢貨兩清，買完走人，咱們還要長期打交道，還要不斷的在客戶身上掙錢，所以咱們在報價的時候不要亂喊價，若果客戶的東西，你幾小時能做好為何不少收點，在人脈上多收成點呢？給我的朋友們一個忠告，千萬￥不要在功能變數名、空間、印刷等有價可查的報價上掙錢，不用報同行業最低麼，價格上仍然是要適中一點，你試想下，現在網路多利便，隨意上網一查客戶就大概曉得你的道理利潤空間是多少，你太狠了他就會覺得你不可靠，若果低價，客戶為會他的朋友說，他找到一個廉價價格的渠道，之後你的生意也就會多起來，咱們設計師的價值是在設計上，其實有時候大智若愚，是件好事情。

4.不要貪，不要想一口吃個胖子，當咱們運氣來的時候，可能咱們會有幾個客戶同時以及咱們簽約，然而必定要規化好時間，切不可以，手頭的活沒幹完就盲目接下一個活，儘管你可能頗有能耐，可以同時做幾件事情，而且都能夠做好，然而咱們可不要太看得起自己，一旦累計的事情對比多，壓在自己身上的時候，咱們天天就會倍受精神的壓迫，天天處於壓力狀況，咱們怎麼能做好設計呢？而且這樣狀況出來的活必定沒有預想的好。

二.雷厲風靡，拿下客戶

1.咱是要誠信，然而遇見不誠信的客戶就無須跟他談了，本人以前被騙稿屢次，真是強烈鄙視這些沒誠信的，大家一塊兒來詛咒，這樣的企業估量也發展不長久，一般這種客戶會說：客戶說先見東西再談錢，這樣的客戶，基本上給不了多少錢，直接休止。

2.客戶不看你的作品就直接拿出幾個他心目中對比好的設計以及你說設計該怎麼怎麼做。這種情況多半項目會黃。這樣的客戶需要的只是一個實現他思考方向的美工。以及他們談價格？算了，省省力吧！

3.客戶說沒有什麼請求，你看著做吧！這樣的客戶通常不靠譜，別鋪張力氣了，到最後，確定會有不少烏七八糟的建議把你的頁面搞的面目全非，而且客戶還對於你不滿意，價格...呵呵......

4、客戶看了你的作品說：「你很不錯，無非價錢是否可以談？」價錢當然是可以談的，首先他已認可了你的設計能力。然而，這樣的客戶通常對於設計給他們帶來的潛在價值不瞭解，這個時候，就看怎麼你忽悠了，我記得我曾經經這麼忽悠過一個客戶：「你看，你少抽一條中華煙、少喝一瓶子五糧液，就能給多給我這些錢，煙酒對於你的身體是有害的，然而好的設計會給你帶來很大的收益......」

5、客戶看了你的作品或是聽了你的報價之後就開始「忙」起來，這個時候趕緊走吧！人家這個是不滿意！不少時候可以通過一兩句話、下意識的動作、甚至是一個眼神就能看出使用者的心理。具體怎麼做對比繁雜，可以去自學下心理學，呵呵。

三，拿下的客戶，怎麼以及客戶溝通

合作中的客戶看了作品，說改改改….絕對於會讓你頭疼致死，要多跟客戶溝通，瞭解客戶的思考方向是取勝癥結。

1.設計前的溝通很主要，有時候拍下客戶「馬屁」也何嘗不可，然而要拍到點子上，譬如人家獨到的經營理念，值得讓人信服。好話一出，看你人順眼，看你的作品也對比順眼，看你人不順眼，你作品無論多好，也覺的哪裡都是問題。

2.多思考，思考問題1：「客戶需要我的設計來解決哪方面的問題？」（我的稿子是用來推新品，仍然是用來傳佈企業文化，是要表現產品的特色，仍然是促銷折扣。）思考問題2：「客戶需要我的稿子來達到那些目的？」（我要稿子是晉陞產品檔次，仍然是拉動市場銷售，仍然是打擊競爭對於手。。。。。）

這樣出來的稿子就能做到客戶的心眼裡去。你要以及他想到一塊去…….

3.虛心聽客戶，.必定要多關切市場的情況。2.謙虛的聽取客戶在銷售上的瓶頸。3.瞭解競爭對於手的廣告策略4.分析目的消費群

4.拿出點霸氣來，對於待不同的客戶，戰略也是不同的，有時候咱們需要堅持自己的思考方向，不能唯唯諾諾，管他什麼總什麼長的，你在我面前，在設計面前我就是專家，你必需聽我的，這個就是度的節制了，迎合你下在給你個下馬威…….屢試不爽。

5.客戶也是人，最後要把客戶變為自己的朋友，在好無非，下次他還會找你嘿嘿…

作者品牌設計師：事兒哥 張珂 微信 /qq：531935865