兩岸微商網路創業平台

中國產手機小米以及魅族這周同時在北京某酒店籌備發佈會，相信不少人會覺得有點喜感。往年的八九月，小米年度旗艦手機都應該已發佈了。然而在這場與魅族較量的發佈會上，小米發佈的並非期待中的小米5，而是一條全新的產品線——小米4c，價格為1299元￥。這樣一來，號稱不搞「機海戰術」的小米，今年卻開發出了兩套新產品：主打高端市場的小米Note，以及定位介於小米以及紅米之間的小米4c。

小米成立5年，一路猛追蘋果、三星，成為了全世界智慧手機排名前列的中國出產商。在通過廉價手機打造龐大的使用者基礎之後，小米構建生態鏈，但願向賺錢的網際網路服務項目進行擴張。2014年12月，小米獲取11億美元￥融資，估值飆升到450億美元￥，成為了全世界估值僅次於Uber的創業型公司。

但此間外界都在耽憂，小米在高速增長通道中是否遇到了瓶頸。顯見的數字是，自2011年發佈首款裝置以來，小米每年的智慧手機銷量均實現了翻番。然而2015年上半年，小米手機銷量3470萬￥台，同比只增長33%。這一成就也不及小米董事長雷軍年初定下的全年手機銷量的一半，目的是保底8000萬￥台，衝刺1億台。

小米5在哪兒

小米在中國市場的突起，最初源於模仿蘋果，但價格不到蘋果的一半。面對於市場批判，小米隨後對於產品設計進行了改良，開始推出擁有懸殊化的產品。今年初，各分析機構預測，今年的全世界智慧手機市場增速放緩。IDC還預計，中國市場增長率首次低於全世界，僅為2.5%。一直高速增長的小米也沒有倖免。市場調研公司Gartner智慧手機首席分析師呂俊寬奉告澎湃新聞，「咱們察看小米的銷量仍集中在紅米系列，然而在同價格帶，小米受到其他廠家——如魅族以及榮耀的強大競爭，於是在上半年表現不如預期。」

下半年，小米仍然通過紅米來跑量。紅米是小米公司發佈的一款定位低於小米的千元￥機。小米8月發佈了紅米Note 2，儘管被使用者指「虛假鼓吹」，未按鼓吹標語使用夏普或友達的屏——但仍然十分暢銷。小米公佈的資料顯示，該機銷售一個月的銷量達到215萬￥台，創造了小米以及紅米系列手機單品單月出貨的記錄。

按理，一年一度的旗艦機也能帶來可觀的銷量。無非今年，小米5延緩發佈了。對於此，業界的說法是，小米5在等高通驍龍820處理器或聯發科十核處理器，然而這兩款處理器可能要到年底才發佈。小米以前斟酌過驍龍810，但因為種種緣故拋卻。

「飢餓行銷」成歷史

小米同時還在對於銷售模式進行變革。以前，要買到最新款的小米手機是一件很難題的事情，甚至就在今年9月份，網上還瘋轉一篇華爾街日報記者購買小米花了兩個月的日記。而現在，內含最新的小米4c在內，使用者可以去天貓等第三方電商渠道購買，也可以去線下小米之家排隊購買。小米總裁林斌最近頻頻對於外釋放這一信號：「小米在過去半年時間最大的扭轉在於，咱們從很態電商過渡到了常態電商。外部可能不覺得什麼，但對於咱們內定很主要，咱們稱之為『小米2.0』。」

至於以前買不到手機中間的緣故，恐怕只有小米自己搞得清楚了。有人說這是小米飢餓行銷，官方說這是因為產能跟不上使用者需求。小米方面表示，銷售模式的變化並非為了應答完成全年目的。「小米再也不追求某個晶片的首發，而是更在乎手機出來後是否安定，在『小米2.0』模式下，手機開售量就很大，品質必定得好，否則會出大問題。」林斌稱。

對於手「像素級」複製

呂俊寬未對於小米能否達成全年目的做出預判，他表示：「中國市場第三季度有回升的跡象，同時，咱們預期下半年中國市場將回溫。緣故是主要節日集中在下半年，再加之更多的新機發佈，例如新一代的iPhone、華為Mate S、三星Note5。」

手機市場競爭仍然激烈，其他智慧手機廠商甚至正試圖複製小米。無論是聯想、華為以及中興通信等手機廠商，仍然是360、樂視等新進入手機業者，都已推出了與小米手機抗衡的產品。「瘋狂的價格戰、同質化的產品、無利可圖的商業模式。」網際網路分析人士王斌說。小米全世界副總裁雨果·巴拉（Hugo Barra）7月稱，小米的競爭對於手正在追趕舊商業模式。「我認為他們現用的採納的模式是咱們也許一年前採納的模式，咱們仍在立異。」

小米2013年將這位前谷歌副總裁挖來負責國際拓展業務，無非目前小米主要只進入到印度市場。小米稱，小米已是印度市場第五大手機廠商，印度今年的智慧手機銷量在8000萬￥台。事實上，不少中國本土初創手機廠商選取了印度作為進軍國際市場的中轉地。這主要是因為美國等市場對於專利請求很嚴格，中國廠商專利薄弱是通病。即使這樣，愛立信仍在去年找上麻煩，一度讓小米停售。

「小米若果把國內廠商當做對於手，牽制精力，註定只能愈來愈殘暴的利潤擠壓趨勢，可能打掉自己原有的市場空間。」網際網路試驗室董事長方興東說。

陳彤對於電視業務「對比滿意」

經由幾輪戰略變革的小米，目前以手機、電視、路由器三大產品線為中心。關於電視，官方沒有公佈詳細資料，還未上市的小米，不少資料都沒有義務去宣佈。一年前從新浪總編纂跳槽，加盟小米任副總裁的陳彤，把雷軍給他的10億美元￥投資基金，用了4億美元￥，不到一半。陳彤對於澎湃新聞（www.thepaper.cn）坦言，電視內容方面還有不少要做，譬如各家視訊網站的會員體系有待打通，還不能「一票」看所有付費內容，院線電影還不能同步在電視上播映。陳彤還坦承，售後維修是小米的薄弱之處。

這一年，小米電視「實現了雷軍的預期，但萬￥里長征只走出了一步，競爭是漫長的，不會在兩三年內見分曉的情況，但最後勝出的將是網際網路電視這一派。」陳彤說。這一年，小米以及樂視打了一場嘴仗，看上去是內容之爭，實則是模式之爭。樂視不靠硬體賺錢，靠加收伏務費、生態服務盈利的模式，與小米賴以生存的硬體盈利模式正面衝突。若果靠嘴仗，能夠吸引了眼球以及銷量，那應是極好的。

小米生態鏈：「咱們是互相應用」

小米還在繚繞手機進行生態系統佈局，這是小米的未來。小米計劃用投資的模式入股100家生態鏈企業，用以複製「小米模式」，推出價格低廉的智慧硬體產品，同時向其開放品牌以及流量。諸如小米手環、智慧體重秤、空氣淨化器、智慧插座等爆款產品開始進入日常日子。小米方面奉告澎湃新聞，小米目前已投資了40家左右的生態鏈企業。

據澎湃新聞瞭解，小米以及其生態鏈企業的關系正在變得微妙起來。小米生態鏈一企業的內定人士奉告澎湃新聞，「使用者只認小米的品牌，不認自己的品牌。若果為小米出產的商品發展得很好，對於咱們是好事也是壞事。咱們不但願自己是OEM（代工廠家）。我想，咱們以及小米之間其實是互相應用的關系。」

無非這一說法受到華米科技CEO黃汪駁斥。「咱們把小米品牌的可穿戴產品視作咱們自己的品牌，同樣做研發，同樣做銷售、做市場運營，就像Amazfit品牌同樣，只是使用者群不太同樣，行銷模式也不同樣。」他奉告澎湃新聞。小米手環就是由華米科技製造的，是獨一開放購買後依然斷貨的生態鏈企業產品。

有評論稱，入股生態鏈企業擴張之路更快，也更適應中國。但同時象徵著，這名曾經經的推翻者開始變為了一家典型的「中國式巨頭」——靠足夠高的市場佔有率以及流量來建築壁壘，而非輸出技術以及專利。

也有人說，這是小米說給資本市場的故事。「賣一台淨化器是獲取一個使用者，賣一款手機也是一個使用者，未來小米可以在大資料挖掘等方面給使用者提供更多附加值。」

「小米公司並不是作為一個硬體公司估值的，而是作為網際網路公司估值的，衡量估值高下的標準就是使用者數。」王艷輝稱，紅米手機系列「跑銷量」的價值也因而突顯出來。

中國另一家飛速成長的初創企業——無人機廠商大疆立異副總裁潘農菲曾經這樣評價小米：「幾年過去了，小米已成為了一家450億美元￥的大象，但最近它發佈的一個新品是49元￥的插線板。莫非中國真的缺一個幾百億美元￥的公司去做插線板嗎？回絕山寨，做高品牌溢價的產品，做增值立異，這條路，若果老一輩的企業家老一代的企業沒有能力，沒有意願，沒有勇氣邁出這一步，就讓新一代的企業家以及企業去完成這個使命。」

「基於智慧手機的生態系統到底是什麼樣的，目前遠沒有呈現輪廓。真正有機會構建生態的，起碼需要有十億級使用者的殺手級套用。最有機會的前兩名是蘋果以及谷歌，這兩家公司把握動作系統與套用商店，雙管齊下，然而它們的生態系統仍然是很不確定、不牢固的。」方興東稱。

本文來源：澎湃新聞網 作者：楊鑫倢