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智東西 文 | 四月

在8月底收場的「新加坡國立大學姑蘇鑽研院——偉創力全世界創業立異大賽」上，一款叫「捏捏」的手握小球憑藉其立異性的功能設計 以及健康產品定位擊敗了其它高科技參賽項目，獲取冠軍。實際上，在今年6月份的微信智慧硬體立異大賽上，捏捏團隊已獲取杭州賽區冠軍、全國總決賽亞軍的不俗成就。

圖1 捏捏團隊參加微信智慧硬體立異大賽

在被大賽評委認可後的捏捏團隊將自己的項目繼續改良以及完美，但願能將其推進市場。9月28日，捏捏團隊領隊成都維基雲科技有限公司CEO謝小強到訪智東西，針對於其如何將一個勝利的參賽項目改造成更適宜市場需乞降商業化的項目雙方進行了對於話，也聊起了其創業故事。

背景：厚實力組打造的年青項目

據謝小強介紹，現捏捏團隊的核心技術人員共7人，其中內含3名主創人員。

先來談談謝小強自己吧，據他所說，2006-2008年，他曾經在java手游市場打拚過三年；2009年轉入做硬體產品，涉及有車載WiFi，3G車載播放器等；13年開始組建了自己的硬創團隊，曾經嘗試過手環、智慧玩偶以及現在的「捏捏」，同時，謝小強的另一層身份作為成都首批硬創孵化器項目之一——創客坊的聯合創人。據他介紹，創客坊在捏捏項目的成長以及推進過程中說明不少，其中捏捏的內定元件模型就是應用創客坊的3D印表機完成成的。

在工業設計方面，由呂東負責，曾經任洛可可工業設計項目經理，辭職後加入了捏捏團隊並興辦了個人工作室；在軟硬體結合設計方面，由賀亮負責，曾經任關卡設計總監，在遊戲內容設計與管理方面擁有必定經驗，其代表作有鼎乾網路推出網游《聖鬥士傳說》，曾經與謝小強合作過情侶智慧玩偶等產品。

項目：一波三折後鎖定捏捏

據謝小強透露，在捏捏以前，他曾經搭建過一個關於智慧機器人的項目，但因為投資緣故最終並未投產，團隊成員也因而而心灰意冷，同時也解散了一批成員。某天，從日本回來的設計師帶來了一款握力球，想讓大夥舒解心中的不快與鬱悶。也許因為頂著過大的失敗以及資金鏈斷裂壓力，握力球居然被大夥玩壞了。

圖2 捏捏使用場景

這時，有人提議，既然現代人日子以及工作的壓力蘊蓄這樣之多，那末作為一款小巧而利便的發洩連接埠——握力球應該市場需求不小啊！更主要的是在發洩以及舒解壓力的同時，作為一款具備健身效用的產品，它不會對於外界發生損壞以及影響。於是，「握力球」——捏捏的雛形出生了。

後續通過團隊的進一步討論，將酷跑、休閑類等小遊戲與之結合，借用微信上HTML5小遊戲的廣泛受眾群、易接入外設等特色，使捏捏作為一款手游外設而大賽評委所認可。同時，捏捏團隊也但願進入市場後能更多地挖掘出產品的健康以及關懷等功能。

產品：握力球的智慧化思路

捏捏的原型是一款握力球，但在手感上更軟，在產品表面設有四指的淺凹槽，使手指更易與之貼合，同時依據春秋與性別，設有不同尺寸。通過內建的六軸陀螺儀與壓力感應裝置以及相應算法配合，使用WiFi接入手機等搬移端，使用者可以通過手勢實現遊戲場景裡的方向節制以及壓力感應；通過micro-usb進行充電，據捏捏官方介紹，可實現一個月的待機時間。

圖3 手模版捏捏側面（註：手模版較粗拙，實際成品將採納注塑一體化成型）

圖4 手模版捏捏頂部充電介面（註：手模版較粗拙，實際成品將採納注塑一體化成型）

據謝小強透露，捏捏將在下月（10月初）登陸kickstarter眾籌平台，因為現在國內外關聯產品經驗較少，故並未確定具體量產計劃，將依據實際眾籌情況斷定；後期也會選取一些國內的眾籌平台，但合作物件還在洽談過程中，預計11至12月份期間，將會聯絡深圳的廠家進行試產。

據謝小強介紹，捏捏的技術難點主要集中算法的核准上，內含方向識別、長捏、短捏等手勢，在這一點上與手勢動作的代表產品「空中滑鼠」的並不同，後者採納光學引擎，並無對於壓力大小的感知，在算法上更簡單。現階段團隊也還在收集使用資料，針對於其進行改良以及改善。

相較而言，在與遊戲內容的接入方面較入對比容易實現，在HTML5遊戲方面僅需針對於螢幕事件等代碼進行修改，故現階段捏捏平台主要提供微信及國外的一些開源遊戲內容。謝小強強調，這一點實際上也是咱們在與遊戲廠商談合作時對比看重之處，相似「滑雪大冒險」這樣的對比知名的遊戲團隊是十分看重遊戲接入後的人力與時間成本的。

與此同時，捏捏團隊也擁有較強的遊戲設計實力，預計年底內將推出三款較經典的自主遊戲產品，配合捏捏推出。

市場：不只是遊戲外設 更看重健康功能

謝小強個人坦言，現階段的團隊在市場銷售以及推廣經驗確鑿需要加強，但也正因為此，捏捏的市場推廣戰略並不會國內常採納的激進模式。

線上上方面，通過與國外硬創關聯人員討論，海外市場對於握力器材方面的需求較國內更多，同時為了積蓄後期國內推廣的資源以及內容，於是捏捏團隊將首戰眾籌平台選在了kickstarter。另一方面，浙杭一代的電商資源豐厚，實際上在杭州參賽時，捏捏就收到過一些電商願意做其做代理的橄欖枝。

線下的分支渠道，捏捏計劃採用與迪卡儂等大型運動店商合作的形式，但通過實地調研以及考察，捏捏發現，實體店商請求的利潤較高，所以售價可能將比線上店定價高，故還需要進一步協商。

在產品定位方面，謝小強表示，實際上咱們並不但願與遊戲內容靠得太緊密，咱們仍然是但願產品能被定義為一款緩解滑鼠手、釋放壓力的工具，後期咱們將會加入一些關愛性的成份以及設計。現也有一些企業表示，但願能購入咱們的產品作為員工的禮品贈送，咱們認為這也是一塊不錯市場。

總結：不確定性也何嘗是件壞事

在與謝小強的交談過程中，我能感受作為硬體技術人員在初涉市場時的不確定以及些許納悶，同時也能體會到其每一步計劃暗地裡的掂量以及鄭重，並非盲從跟風以及輕率行事。

相比國內許多初創產品熱鬧的鼓吹以及推廣策略，或許在前期也許能收到不錯的效果，但我認為像「捏捏」這樣找準適合有效的模式循序漸進地推進，將更多的力量專註在功能以及內容的實現上，也許更能穩固以及長久。

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