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【導讀】搬移網際網路時代，處處都是行銷，天天都有話題，如何跳出來，玩出新花腔？良品鋪子「七夕喂愛」行銷，堪稱玩出了網際網路+娛樂新花腔，讓愛不「囧」，據悉，七夕先後3天，僅線上定單高達100萬￥，銷售額近億元￥。

搬移網際網路時代, 也是一個行銷的時代。線上的網際網路企業以撕逼為核心，十分的熱鬧；線下企業卻十分保守，在行銷方面缺乏立異、勇氣以及經驗。這兩種殊歸同途的模式，倒是可以給出咱們一個明確的未來，那就是線上線下大一統的終局已定，最終只是看誰成為主導。從行銷角度來說，在七夕策動了一塊兒「喂愛」行銷的良品鋪子，做了一次勝利的線上線下聯動的嘗試，完成為了從事件行銷到產品改變的閉環，我覺得很有突破。

話題：怎麼從七夕大戰中跳出來？

良品鋪子是一家線下企業，主打零食，現在正在努力的進行網際網路開拓，七夕時值良品鋪子9週年， 七夕年年有，家家都行銷，怎麼從萬￥千品牌流動中跳出來，吸引眼球，成為熱點話題？

在這次七夕的整合行銷中，可以看到的是良品鋪子，巧妙的借勢推進了一場「喂愛」campaign，動用了大量的意見領袖以及明星人物，以其代言人黃曉明為核心，海（線上）陸（線下）空（電視），應用網際網路+玩轉娛樂行銷，將一個有點枯燥的代言事件，炒成為了熱點話題，打造了一次盛大的全民話題介入，最後形成一個「全民七夕喂愛行徑」social熱點。

明星：黃教主Baby喂愛秀，四大明星聯合出擊

七夕節當天段子手長春國貿調侃「娛樂界沒真愛」，隨後黃曉明發出「喂愛」微博，不僅段子手吐槽形成隔空回擊效果，還使得與Baby的五年戀情長跑戀愛史被翻出。黃曉明在微博上勇敢向angelababy示愛，拍了一張喂零食的照片，還用良品鋪子的產品擺了一個心形，首先引起了自己粉絲的強烈關注，打造了一個#真愛不怕秀#的話題。這裡請注意，一個話題的打造並非行銷的核心，行銷的核心必定是基於討論的，若果沒有討論，單純的暴光是毫無心義的，話題也就不稱之為話題了。所以這個時候大討論就來了，第三方會說七夕只送零食莫非就是真愛麼？而粉絲則會說，送baby愛吃的零食，這就是真愛啊。

討論掀起來之後，就是要推波助瀾了，這時，一大批明星開始聲援黃曉明，這個時候，真正的主題開始凸顯出來了，那就是#喂愛#，內含華晨宇、殺阡陌馬可、柳巖甚至田亮都開始在微博上秀#喂愛#，產品則是良品鋪子的四大爆品芒果乾、燈影牛肉絲、雞蛋干，碧根果，產品以及話題開始緊密結合，形成為了一個完整的從事件行銷到產品銷售的閉環。加之這些明星的數千萬￥粉絲推進，這個話題行銷終於開始火爆了。

全民：勇敢喂愛SHOW, 分享愛的零食

明星開了頭，剩下的就是網友互動了，這個時候網友紛繁開始曬自己的喂愛照片，形成真正的使用者介入熱潮，結合當天的七夕主題，就成為了最火爆的七夕話題。這樣#喂愛#這個話題也就正式火爆起來了。無非，你以為這樣就收場了嗎？當然不能，一個話題炒火了並不能算是完整的勝利，因為莫名火爆起來的東西太多了，這都是靠資源推進的結果，如何能夠形成更深層次的使用者共識，才是行銷的真正用意，瘋狂的轉信介入之類，只是一個表象。

這個時候，大家喜歡看的深度八卦就來了，黃曉明到底是如何追到baby的真實故事，開始浮出水面。原來追到女神很簡單，就是探班的時候送女神喜歡吃的零食。無非這個事情，你相信你就輸了，零食當然主要，核心問題其實仍然是送的人是黃曉明。除了了探班送以外，還有家中也籌備了不少零食，零食零食零食，黃曉明最近怎麼出了這麼多零食呢？

高潮：APP直播首秀，H5遊戲刷爆朋友圈

每一個熱點話題，熱點事件的暗地裡，都有商家的影子，當大家都在討論零食的時候，大終局這個時候悄然所致，黃曉明宣佈簽約良品鋪子，成為良品鋪子的代言人，不少網友驚呼「商家真是居心良苦啊，猜到了戀情，沒猜對於贊助商」。這次簽約代言，打破傳統的線下新聞發佈會，通過鳳凰APP進行全民直播，這也創始了食物類、020行業的先例，預計至少吸引百萬￥網友線上收看，近10萬￥人介入討論。

微博是熱點話題製造的不二之選，微信則是分享的第一導鏈。在微信這塊行銷陣地，良品鋪子也玩的不亦樂乎， 「全民喂愛行徑」H5遊戲登陸微信圈，不少吃貨，情侶分享並邀請好友投票贏取大獎，一瞬間火遍全網。

收尾：《爸3》軟植入，萌娃手持零食成爆款

不少人以為，行銷到高潮，刷遍網路，到這裡該收場了，這也是不少品牌行銷「虎頭蛇尾」的痺症。良品鋪子深諳其道，大手筆贊助《爸爸去哪兒3》進行軟植入，一眾明星小公舉小王子成為了良品鋪子的「代言人」，勝利吸引眾多小孩也喜歡上了良品鋪子。

抓住這個契機，良品鋪子專門開發了萌娃同款零食。據說節目播出後，不少家庭的小孩跟父母吵著要「良品鋪子」零食，甚至有的小孩威逼父母，不給零食就上學，鬧出不少趣聞，令父母哭笑不得。通過這次電視節目贊助，良品鋪子真正將品牌傳佈持續化，深刻化。

【大熊總結點評】

這個時代，不缺明星，也不缺行銷，缺的是創意！同樣是黃曉明朝言，通過獨出機杼的「七夕喂愛」行徑及全網介入，不少人曉得並喜歡上了「良品鋪子」。而黃曉明朝言的其他商家，只是做了簡單的七夕打折促銷、硬廣案牘推銷，效果嗎，只能呵呵了。

推廣渠道就這麼多，要想勝利看你如何網際網路+？良品鋪子堪稱將所有推廣渠道的價值挖掘做到可最大化，像拍攝一部懸疑劇同樣，有節奏的依據劇情需要在不同階段在不同渠道進行了精準深刻的推廣。首先從微博吵起話題，然後APP直播首秀，同步H5遊戲爆刷微信朋友圈，最後電視節目植入，線下全民尋找「良品鋪子」。整個起承轉合，海陸空、線上線下完美結合，絲絲入扣。

別為了炒作而炒作，永遠不要忘了你的品牌以及產品。現在不少品牌在推廣的時候，都容易忽略一個問題，那就是如何跟自己的品牌以及產品結合。不少品牌為了炒作而炒作，別人七夕行銷我也七夕行銷，也不想一想自己的品牌以及產品跟這些是否Match。最後砸了不少錢，話題大家都曉得了，就是沒記住商家的名字，更甭提產品。譬如某電器為了打擊京東6.18，炮製了鄧越過軌的娛樂話題，勝利吸引無數人關注，可是結果呢？大家討論的是鄧超是否出軌，不會討論你的電器是否出軌，熱鬧之後，留給某電器商家的只有深深的寂寞。而良品鋪子話題、明星、渠道、品牌、產品、結合的很好，做到了顯而不露，露而不商，商而有趣。

不要割裂推廣以及行銷，要形成從事件行銷到產品改變的閉環。網際網路+行銷時代，如何實現事件行銷到產品改變的閉環，是核心所在。不少品牌，炒的挺火，但忽略了「改變」，尤為是引流，無論你推廣什麼，最後仍然是要落腳到產品以及銷售。從微博、微信到良品鋪子網路旗艦店以及微商城，從TV到線下店舖，良品鋪子很好的做到了推廣、匯入、引流的閉環。

綜合以上四點，大熊覺得是良品鋪子「喂愛」行銷勝利的癥結所在，也是未來所有品牌推廣應該遵循的「圭臬」。