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素日裡，自己或為小孩在網上淘些書，一般都會上噹噹或亞馬遜，後來也常去京東，這三家各有千秋，都是大品牌，大玩家！

說實在的，書店已N多年還進了，記得剛來北京的時候，還經常去王府井以及西單兩大書城逛逛，偶爾還會去美術館東街那家三聯書店玩玩，現在若果不算去圖書批發市場的話，近十年沒進過正而八經的書店了，真不曉得是人老了仍然是心老了。

聊網上書店，為啥要分民營以及國營，都是賣書的。時代不同樣了，弄法也泛起的變化，身在其中，有些察看仍然是很好玩的。

99年入行的時候，民營書店做書是進不了主渠道的，每年開圖書定貨會，還要分主渠道以及二渠道。大家你玩你的，咱們玩咱們的。其實仍然是國營不願意帶民營的玩罷了。若果大家去過每年的北京圖書訂貨會，就會有切身的體會，這邊會場高大上，金碧堂皇，那邊的會場就像個農貿市場，雖說是在大賓館裡開，一家或幾家一個屋，人就到處竄，差距仍然是很大的。

俗話說得好，三十年河東，三十年河西，瞧瞧才幾年呀，國內的發行大半壁河山，已被線上的幾大民營書店給佔了，不用掐指算，每年發行量前幾名的是誰，一清二楚了。

外行看熱鬧，裡手看門道！為啥短短十年，網際網路就把以前的出版發行格局給推翻了。為啥起點以及基礎都好的國營書店就給落下了，因素是多方面，今天咱們就權當外行，來看看熱鬧：

先從外表來看看，俗話說，人靠衣裝，馬靠鞍。幾大國營網上書店的網站設計跟排名前頭的民營網上書店相比，差距仍然是蠻大。怎麼去描寫這種感覺，有點像大商場跟超市賣場做對比。個人覺得一個店的形象包裝線上上銷售過程中仍然是有很大促成作用。

其次，咱們從這些年不斷暴發的價格戰中，應該可以看出一些端倪，市場行銷以及戰略這一塊，民營書店這一塊，打得更積極進取，更主動，國營書店可能是體制的緣故吧，一直有些被動，也許是像媒體所說的沒錢燒吧！可這錢也沒白燒呀！

民營書店線上上的攻城奪地，不僅搶佔了線上市場，還直接致使實體店市場斷崖式的崩潰，這使得國營書店腹違受敵，處境十分尷尬。因為不是體制內的人，其中滋味就不得而知。

第三，個人覺得，國營網上書店PK民營網上書店完敗的緣故，最根本的仍然是，國營書店沒有及時跟網際網路的時代同步，網際網路的到來，帶來了新的市場弄法，老的那一套已失效，快魚吃慢魚的時代已來了，大魚吃大魚的規則已扭轉。

國營體系中有多少網路行銷高手？這問題就是一個很值得玩味的話題。

最後，說說個人的體會，一個勝利的網路平台的運營是一個繁雜的網路行銷專案，非一朝一夕就能搞定，今天咱們聊到的三點，看似儘管很簡單，可暗地裡的因素卻起著抉擇的作用。這麼大個選題，要搞起來，也是個系統專案。今天也就是想到拿寫到哪。

（作者蔣衛民簡介：中國網際網路書業實戰家，「圖書試用網」以及「圖書鏈」主編以及聯合創始人。）