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壹

據說，昨晚中國好音效巔峰之戰的真正贏家是優信二手車。看完廣告之後有人說，總冠軍是誰不主要了，我只記住了這條搶風頭的廣告。

讓咱們再賞識下這條史上最貴的廣告吧，簡直是率性到魔性。

史上最貴有多貴？一個月前，優信二手車宣佈3000萬￥拿下中國好音效第四季巔峰之夜的60秒廣告，再次打破了中國電視史上最貴單支廣告紀錄。在這以前，優信二手車已以1.8億元￥的天價冠名愛奇藝網路獨播《奔跑吧兄弟3》，同樣創下了網際網路贊助新紀錄。

貳

這麼大把花錢的優信二手車什麼來頭，真的錢多到沒處花？目前，優信二手車在國內二手車市場佔領著舉足輕重的地位，暗地裡的投資方也不乏君聯資本、貝塔斯曼、騰訊等巨頭，今年3月完成由百度等領投的1.7億美元￥C輪融資之後，優信二手車幾輪下來總融資金額已高達4.6億元￥。對于一個暗地裡站著資本大鱷的新品牌而言，這樣一擲千金地著正視品牌建設也不足為奇。

可是，要說這條廣告的質量，在業界看來並不能算高水平，甚至被不少同行稱之為「殘次品」。但說到它的效果，就難以一律而論了。

用資料說話可能更有說服力。百度指數顯示，「優信二手車」昨天的搜尋指數較前天上漲了10倍。關注度暴漲的效果，在優信二手車的微信公家號上體現得更顯著，其昨天推送的《大事！好音效冠軍的風頭被TA搶了！！》，截止今天中午瀏覽數已達到10萬￥+，而該微信公家號以前的文章瀏覽量普遍在1000—2000之間，也就是說，這篇文章的瀏覽量較以前至少上漲了100多倍。

參

就算眼紅這鼓吹效果，一般人也掏不出3000萬￥啊，無非，那支廣告的表現形式，倒是值得細心說叨說叨。

優信二手車這條廣告應用了一種非主流的形式——鬼畜。鬼畜是以抽搐節奏、快速重複，來達到洗腦或增強喜感的音畫表現模式。龐麥郎去年那首爆紅的《我的滑板鞋》，裡面所唱的「磨擦磨擦磨擦」，可以說就是典型代表。

鬼畜在B站等網站上對比受歡迎，多為網友的惡搞作品，但應用到正兒八經的廣告上並不常見。說到鬼畜廣告的開山祖師，大家應該會想到恆源祥，那高同步、高循壞的「羊羊羊」在這些年間已為國人耳熟能詳。

再譬如腦白金，儘管不算正宗的鬼畜，那時候也不流行鬼畜的概念，然而這種魔性的洗腦式行銷，仍然是給人留下了深刻的印象。

肆

優信二手車採納鬼畜表現形式，必然是有意為之，然而，企業用鬼畜形式玩行銷必定適合嗎？

這裡不得不提下小米，雷軍在今年4月的印度發佈會上大秀蹩腳英語，事後其英語發言被網友惡搞編纂成鬼畜單曲《Are you OK？》，引髮網友瘋狂轉信、上傳，連小米官方以及雷軍本人也表示很好玩。

儘管雷軍的鬼畜單曲並不能算廣告，也並不是小米製作，但同樣是鬼畜風行銷，小米這招用的也還算高明。小米的使用者本身以年青人為主，品牌的受眾與鬼畜這種亞文化的受眾重合度較高，借網友的惡搞做病毒式行銷，反而再為產品做了一次免費鼓吹。

無非話又說回來，儘管二手車市場的受眾與鬼畜作風的受眾重合度並無那末高，然而依靠中國好音效第四季重整的內地綜藝節目收視紀錄，相信經由昨晚這60秒洗腦廣告之後，已有不少人一提到二手車就能聯想到優信，從這個角度來講，這3000萬￥的廣告費應該可以算是有付出有回報。

伍

鬼畜這種形式源於網友惡搞，製作成本較低，若果連3000萬￥的天價廣告費也鍾愛鬼畜形式，那末是否其他小品牌之後也可以這麼玩呢？

其實用這種形式做行銷可以算一招險棋，一方面，這種高度循壞的播放模式優點顯而易見，每個看過聽過的人都會留下深刻的印象，尤為是對於鬼畜形式尤為熱中的90後、00後網生代群體而言，這種別緻的形式推翻了單純的廣告，而經由網際網路的擴展之後，品牌的傳佈效果瞬間能晉陞N個等量級，真正達到一點引爆的效果。

而另一方面，鬼畜文化的受眾目前主要仍然是玩B站的群體，它能不能被更主流的泛博群體接受尚不能確定。對于一個品牌來講，單單被一小撮人記住遠遠不夠，單單隻被記住也還不夠，產品本身的使用者體驗更是不能忽略。就如當初恆源祥的廣告播放之後受到許多人詬病同樣，這種高頻次的循壞儘管有「洗腦」的益處，但也有容易遭人厭煩的風險，聽第一遍也許還覺得好玩，重複重複再重複可能就是騷擾了。