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淨水機利潤高、門坎低，將成為家電經銷商下一個掘金的利潤高地嗎?淨水器市場的真像真的如以前一些人說的那樣。

吳芳冰|| 撰稿

最近兩年來，傳統家電市場的持續低迷，幾乎所有的家電品牌都無一倖免遭遇了寒潮衝擊，眾多家電經銷商被迫含淚打起低價格戰。同時，以海爾、美的、格力、TCL為首的眾多家電巨頭紛繁加碼加籌淨水器行業。此外，大量鄉鎮家電經銷商也開始主動找淨水器出產廠家追求合作。

無非是短短一年多時間，淨水器成為眾多家電企業以及鄉鎮家電經銷商的新寵。

其實，無論是家電製造商也好，經銷商也罷，將目光聚焦在淨水器產品上無非是看中了淨水行業每年持續增長的銷售份額以及市場前景。更主要的是，淨水器現用的高額的利潤以及持續的利潤增長點——改換濾芯與售後服務。

上述緣故，對于目前利潤綿薄的家電經銷商來講，都有著致命的吸引力。

不少人說淨水行業高利潤、高回報、低普及、低成本、低門坎。作為淨水行業的一員，筆者只想說：別忽悠外行的家電廠商了。不可否認，現用的一些家電巨頭財大氣粗，看到什麼掙錢都想伸手「撈一把」。然而，沒有自己的核心技術，靠貼牌出產出來的淨水產品真的有市場競爭力嗎?產品質量真的有保障嗎?

更有意思的是，某個知名家電品牌為了搶佔市場，給經銷商下達硬性指標。於是家電經銷商在銷售空調時，還將該品牌淨水器作為促銷品贈送給顧客。對于此種銷售模式，不少淨水行業的人也是醉了。

同樣不少家電企業認為自己在銷售渠道上很佔優勢，於是就直接用傳統的家電圈子裡那些根本不懂淨水產品的經銷商來推廣以及銷售淨水器。莫非顧客購買淨水器就像買電飯煲、買空調嗎?顯然，顧客真的對於淨水器不瞭解!

顯然對于不少家庭來講，廠家必需要依據當地水質情況以及顧客需求為顧客舉薦適宜的產品才是?此外，請眾多家電廠商不要用傳統家電銷售中的低價、促銷等傳統手腕去運作淨水產品，疏忽了淨水產品自身的屬性以及特色。

為顧客量身定製，專屬於他的淨水解決專案才是王道。這絕對於不同於家電行業賣家電，一台家電賣全國，賣出去交易就收場了。

對于那些已做淨水或是打算做淨水的鄉鎮經銷商來講，筆者建議在選取淨水器品牌的時候不能只關注價格。長遠打算仍然是要選取有專業技術、有批件、有完美售後的廠家合作，這樣在產品泛起漏水致使顧客家中有損失的時候不至於自己承當風險。

現用的淨水行業還處於市場起步的推廣階段，儘管也存在這樣那樣的問題，但筆者相信在所有淨水人的努力下會愈來愈好。同樣，也有更多的家電經銷商能夠在這個家電市場的寒冬，加入到淨水大軍中來，共同見證中國淨水的發展與成長!

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