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夏季一到，不少產品都進入了銷售淡季。其實淡旺季是相對於的，它是指一年內，某些月份的銷售情況對比理想，銷售數量較多，而在某些月份客戶「到店量」顯明減少，有時甚至一天到店客戶不到一兩個，整個月份銷售量低，難以完成總部下達的月度終端銷售以及指標。

如何在「淡季」不淡，「旺季」更「旺」，這需要經銷商要有充沛的應答策略，應用「淡季」的週期性效應，立異行銷手腕，將行銷的方向調整為：

1、關愛行銷：針對於老客戶制訂激勵的促銷政策，引誘老客戶介紹新客戶，「以老帶新」客戶複製客戶；

2、加大網路行銷推廣，制訂強刺激促銷專案吸引客戶；

3、貼身行銷，一對於一零距離對於接。開展邀約客戶上門接送，或上門送車試乘試駕流動；

4、大客戶行銷，主動拜訪，樹立與政府採購、企事業單位，優良的溝通關系。

其實，銷售的「淡旺季」就以及練兵打仗是一個道理，銷售的「旺季」就至關於激戰期，大家短兵相接，都投入精銳部隊，竭盡全力的作戰。銷售的淡季就至關於交戰緩以及期，但毫不是以及平時代，所以，經銷商千萬￥不能有淡季的思維，刀槍入庫，馬放南山，而應該想到如何應用這個機會去訓練士兵，以便迎接接下來的更激烈的戰鬥。然而，現實情況是，咱們有不少的經銷商在這個時候，都是在等待，等待人們的購買力增添，等待旺季的到來，等待廠家的促銷政策，等待廠家的新產品，等待廠家降價讓利。其實，這些對於經銷商來說，都屬於等靠要的被動行為，而疏忽了如何應用真正屬於自己可把握的行為.去主動開展行銷。

下面分析一下在銷售淡季時，

咱們經銷商可以去做的幾項工作，以供大家參考：

店面等硬體建設：

店面形象既代表產品形象，甚至代表了產品的價格以及檔次，它是銷售者進入店內前能夠親眼看見的，發生最直接最深刻印象的形象。要想產品賣的好價格安定，讓消費者感受到產品的品質，購買的放心、安心，就應該在硬體的形象上比競爭對於手高出至關的檔次，否則，假如消費者在購買前獲取同樣資訊量的情況下，進入你不具品質、檔次的店面，除了了以及你談降價、談優惠、談讓利，還會以及你談什麼？因為，你的店面形象無法襯托出你銷售車輛的品質、檔次。所以，應用淡季好好裝飾一下店面形象，其實，所謂的銷售淡季是針對於整個行業而言，而對於單個的經銷商來說，用這個詞語不是很的準確，若果好好分析一下，你就會發現市場中的蛋糕絕大多數你根本就沒有一點機會獲得，這是需要在淡季鑽研以及努力的方向; 再次，套用一句老話就是現在是「酒香也怕巷子深」的年代，應用淡季，咱們可以好好佈置一下店內產品形象以及展示等，好好策動一下廣告鼓吹該如何做，如何讓買車的使用者最起碼在買車前都會光顧咱們的店面，買不買還在其次..

強化銷售隊伍的建設

銷售隊伍的建設內含不少，例如：銷售隊伍的流程管理，考查以及激勵，銷售隊伍的形象建設，銷售員的商務禮儀，銷售技巧等等，這些都是直接影響顧客是否成交的癥結。產品間的懸殊愈來愈小，功能愈來愈接近，價格也愈來愈接近，這是行業發展到成熟階段必然要閱歷的過程。產能多餘，替代品增多，某些品牌較高的利潤，都造成為了消費者選取的餘地很大，你若果沒有特殊的優勢，如何讓顧客選取你的產品，銷售中最大的懸殊，也是別人最難學到的懸殊就是銷售員之間的懸殊，咱們如何管理銷售隊伍，不僅效力最高，服務最佳，而且節省成本，消費者最滿意，這是經銷商應該一直努力追求的方向。

行銷策略的扭轉

行銷策略的扭轉主要體現在幾個方面，一是銷售工作的重點發生轉移，銷售旺季時，大家的精力主要集中在售前上，提車、運輸、倉儲賣車等，到了銷售淡季，咱們就應該把精力後移，放在售後服務以及顧客檔案管理上。汽車行業與別的行業有一些區別，售後服務在整個銷售過程中起著癥結的作用，咱們不僅要服務好已購車的使用者，同時也為了博得更好的客戶口碑，增添整車銷量。二是促銷模式的轉變，「旺季」有旺季的促銷模式，淡季自然就有淡季的促銷模式，而且促銷模式也是因地制宜的，促銷流動的介入者到底應該內含哪些人？這是管理者應該斟酌的問題，促銷流動應該如何去衡量他的價值，是否勝利？促銷流動的癥結環節內含哪些等等，這些都是應該斟酌以及解決的問題。

加強培訓工作

店內的銷售員面對於顧客時的導購技巧，在很大程度上抉擇了消費者是否購買，所以這個環節是不少老闆對比注重的，然而，銷售技巧內含哪些？導購員是否掌握的十分熟練？這些都需要通過不斷的學習以及訓練才能夠完成的。此外，競爭對於手產品的特色，競爭對於手的銷售技巧也需要瞭解，這樣才能夠做到知己知彼，百戰不殆。咱們不少導購員只曉得埋頭於自己的產品，而疏忽了競爭對於手的狀況，在戰場上這叫做不瞭解敵情，所以在銷售起往來往很吃力，長期事跡不理想時，懷疑自己的產品不如別人的好，缺乏自信，相似這種情況在不少經銷商中是較普遍現象。所以，如何採集情報、鑽研市場、鑽研競品、提高行銷技巧，行銷話術，產品知識培訓，在這個所謂的「淡季」恰是全方位培訓晉陞導購人員行銷能力的最佳時代。

店舖淡季 員工安定期

每年店舖都會見臨淡季，然而淡季也是員工安定性最低的時代，那我每年店舖都會見臨淡季，然而淡季也是員工安定性最低的時代，那咱們應該怎麼做才能讓店舖員工以及企業一塊兒安全渡過呢，依據終端行銷給出專家下列建議：

1 新季貨品已上市了，店舖店長可以組織店員一塊兒學習產品知識，如：面料、價格、買點、公司軌制、品牌文化等，可以給大家一周學一部份產品，然後一周過後競賽一次;2陳把店舖分成N個區功能變數，每一個店員負責陳列一個區功能變數，在此以前就是要先學習好公司貨品陳列手冊，學習完畢就能進行競賽;3按照應客招待流程，有人扮演顧客，有人扮演銷售人員，看誰在招待顧客以及產品介紹上做得最佳，然後點評並給出意見;4顧客邀約競賽：有的店員扮演顧客，有的同樣扮演銷售人員，摹擬打電話邀約顧客，扮顧客的同事要適量的刁難，憑感覺答應，其它同事做評比。5拿貨競賽：店長可以隨機抽店舖貨品，說出貨號、彩色、碼數，叫店舖員工在現場或到倉庫去拿貨品，現場拿貨請求10秒，倉庫拿貨請求30秒算合格。

以上每一次PK倒數第一位的可以適量的處分，如清掃衛生、整頓倉庫、調整陳列、在大家面前唱歌、請大家吃東西等等均可以。但願以上建議能給你的店舖帶來不同樣的氛圍，不同樣的事跡!