文 | 瑪尼先生 O2O商學院創始人
「淘寶現在還能賺到錢嗎?」
9月16日，從淘寶走出的兩大品牌同時「炫富」：進口母嬰電商品牌蜜芽法寶完成D輪1.5億美元￥融資，網際網路堅果品牌三隻松鼠同時完成D輪3億元￥新台幣融資。就在大家認為淘寶再也不賺錢，韓都衣捨、茵曼的「淘寶式勝利」難以複製時，蜜芽法寶以及三隻松鼠的突起證明淘品牌的創富神話仍在持續。
事實上，除了了蜜芽法寶以及三隻松鼠以外，淘寶上悶聲發大財的商家不在少數：
2014年，主打新西蘭原裝進口的海淘品牌新西蘭常青樹獲取軟銀賽富投資基金4600萬￥新台幣投資;
2015年，四川滷菜品牌老枝花鹵獲取華誼兄弟總裁王中磊、前天圖資本合夥人朱擁華等千萬￥元￥投資;
2015年，家庭服務預定平台好慷線上獲取由賽富基金領投，海爾家庭創業投資中心與蒙發利集團跟投的7000萬￥新台幣。
粗略估算，近幾年被資本盯上獲取百萬￥元￥投資的淘寶店舖不下20家。一些人認為淘寶店難做、淘寶店不賺錢，但與此同時每年都有諸如蜜芽法寶、三隻松鼠等優良品牌湧現，而且資本對於淘寶上的優良店舖也是親睞有加，這是為何?
借用阿里巴巴CEO張勇近期演講中的一句話：「生意難做?是因為做生意的模式徹底變了!「機遇與挑戰共存，蜜芽法寶、三隻松鼠適應了新的遊戲規則，找了賺錢的法子，脫穎而出，不適應新規則、發現不了新機遇的人必然被淘汰。
品類垂直，一心一意才能賺到錢
淘寶的突起，源於趕上中國第一波電子商務浪潮。線下豐厚的商品被搬到了線上，足不出戶就能購物消費，傳統消費場景獲得徹底推翻。而當電子商務經由野蠻發展時代，網際網路的長尾效應愈加顯明，消費需求也跟著消費習氣的日趨成熟，變得更為個性化、多元￥化以及豐厚化，單純地拼品類豐厚、拼價格低廉，已很難刺激消費者的購物願望，品牌更為垂直，服務更為個性，已逐步成為當下的遊戲規則。
三隻松鼠專註堅果，蜜芽法寶專註母嬰用品，老枝花鹵專註川味滷菜，酷漫居專註兒童家裝……大而全的淘寶店舖將成為過去，小而美正在成為當下淘寶創業的主流。而且，垂直品類的商品對於應的消費人群屬性也相對於安定，通過垂直的品類會萃垂直的使用者群體，這部份人群的消費資料足以撬動足夠大的想像空間，這也就是為何蜜芽法寶能夠迅速被徐小平看上的緣故。只要你能在淘寶的某個垂直品類做出名堂，不僅消費者捧場，投資人也會主動送錢。
個性服務，淘寶也能玩轉O2O
淘寶向來被稱為「萬￥能的淘寶」，上面的法寶從良久以前就已再也不限於實體商品，早上叫你起床、線上陪聊、代寫情書，各種虛擬服務的新聞層出不窮。這兩年O2O概念大紅大紫，提到O2O創業，不少人第一印象就是基於微信、App的O2O服務。其實，在淘寶平台也正孕育出一批O2O項目。
通過好慷線上淘寶店舖可以預約到月嫂、家居清洗、家庭包車等家庭服務，而通過雲海螺獲淘寶店舖就能取得線上精品英語教學的服務。相比之下，依託於支付寶體系的淘寶店舖，服務資訊更為透明，信用體系更為健全，售後服務更為完美。
作為中國目前最大的電商平台，淘寶聚攏了大量的消費資料與消費人群，如何從商品拓展到服務，挖掘出新的消費商機，這是一塊巨大的紅海。
萬￥能的淘寶，萬￥能地賺錢
除了了一般意義上的開店賣貨，只要你有思考方向，萬￥能的淘寶為任何人都提供了賺錢的機會。
當下網路環境活躍，湧現出一大批網路紅人，行銷自己之後如何變現?淘寶為他們提供了解決專案。
淘寶做了這麼多年電商平台，累積下不少優質的產業鏈，囊括了幾乎所有的傳統行業。淘寶網服飾類運營負責人靳科表示：「現在淘寶要推出一批網紅，並使他們能獲取適合優質的供應鏈資源。」
網紅長於行銷，然而缺乏商品的供應鏈管理經驗，而依託淘寶成長起來的大批優質代工廠，長於商品的供應鏈管理，短板正在於品牌的行銷突圍。淘寶現在要做的，就是施展平台作用，解除網紅與供應鏈之間的資訊不對於稱，幫網紅們成為真正的商人。
若果你既不會賣貨，又成不了網紅，沒關系，淘寶還有賺錢法子提供給你。就在本周，手機淘寶宣佈推出「內容開放計劃」，手機淘寶內容平台上的優質內容創作者以及機構在三年內可同享20億市場佣金。
曾經在一家服裝公司做普通的行政文員的「歐范小姐」，從去年1月份開始為手機淘寶「有好貨」版塊提供潮女領功能變數的內容，撰寫帖子，舉薦商品，取得佣金，創造了7天變現13.6萬￥的驚人資料。
看了淘寶上這麼多的賺錢法子與案例，你是否受到一點啟迪?在淘寶賺不到錢不能說淘寶不賺錢，也許真正需要反思的是創業者自己。
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