一個月前ZUK手機正式發佈，CEO常程說要解決內含續航、卡頓等諸多Android使用者的痛點，現場還講了10個有關「做機」的故事，情到深處甚至淚灑現場。無非，有關具體行銷與售賣方面，ZUK當時並無透露更多。前兩天，ZUK特意召開了一次媒體溝通會來公佈一個月的進展，看點不少。
（ZUK手機CEO常程，在執掌ZUK以前，他在聯想做了15年產品與研發關聯工作）
在我眼裡，最大的亮點在於ZUK與迪信通達成為了線下渠道的合作，要曉得，若果一年前你說一款主打年青使用者的網際網路手機開拓線下渠道還有點意外的話，今年開始，國內前兩大網際網路手機品牌都已在開始向線下滲入——譬如在5月份小米開放了線下銷售渠道（事實上更早前小米還被爆出縱容多級線下渠道商加價售賣給使用者的事兒）；8月份，華為榮耀也與蘇寧合作入駐線下商場。從這個趨勢也看得出，網際網路手機其實已再也不單純依靠電商出貨，而是進入了線上+線下的「渠道2.0」時代。
依據合作內容，9月底，ZUK Z1手機將在迪信通核心門店進行線下首銷，常程表示，「與線上上與京東合作做首發同樣，線下ZUK只選迪信通戰略合作，但願這個合作，讓使用者去逛店的時候對於品牌有認知，能看到產品」，未來，還將繚繞官網線上銷售、迪信通線下取貨等O2O形式開展更多合作。
除了此以外，ZUK還開展了一次「千人免費試用」流動，介入試用的使用者可以隨時無理由選取終止試用，退還押金，用常程的話來講就是：
「但願把大家用Z1的門坎降到最低，算是對於以前盲籌（使用者不曉得配置，價格等要素的眾籌）的一個回報」。
事實上，「千人免費試用」也許在不太瞭解這個流動的人眼裡像個行銷手腕，無非暗地裡其實有著不少故事，常程甚至認為，"ZUK走到今天還算可以的主要緣故，就是當年咱們選取了盲籌，盲籌使用者對於咱們的信任對於這個業務是最大的支撐」，對于ZUK來講，這是反向做一次信任遊戲——使用者先用「盲籌」來信任ZUK，隨後常程用免費試用去信任使用者，這也是信任持續：
「機器你們免費拿去玩，滿意了就付錢留下，不滿意就退給咱們」。
常程在免費試用這件事上的「率性」讓我感受到了一個月前發佈Z1時同樣的氛圍，這位自稱與使用者混在一塊兒的「95後CEO」有著太多與雷軍們典型商人臉孔不同的表情與行為。
對于一個籌備了10個月、發佈了一個月的產品來講，ZUK Z1的速度仍然是至關相符網際網路節奏的，來具體看看：
ZUK在8月份與全世界最大第三方Android開發平台Cyanogen達成戰略合作，也因而逐漸已開啟舊檔歐洲、中東以及東南亞市場，並獲取了來自法國、西班牙、中東、等地區的大批定單。（對於不少缺乏出海能力與經驗的廠商來講這個已至關難得）
ZUK手機還將進入美國市場，與亞馬遜等跨境電商合作，加緊海外市場佈局，據說在海外市場方面還將會有一個很大的動作，預計9月底將會公佈。
銷售資料上，ZUK手機在品牌官網以及京東商城進行了屢次現貨發售，每一次都是秒罄，截至目前，僅京東線上預約人數就達到220多萬￥。
「地鐵微笑專列」從北京進駐上海深圳等地，這個主要也是針對於大學生等年青使用者，也讓ZUK更為年青接地氣，隨後ZUK還將走進校園，在全國300多所高校開展創意流動，為了年青的小鮮肉們，常程以及ZUK也是拼了……
與迪信通的O2O線下佈局，千人試用流動等……
此外，9月14日，ZUK發佈了深空灰版Z1手機，俗稱「大灰機」，依據此前發佈的參數，這部專為重度使用者設計的Z1使用了5.5英吋1080P螢幕，高通驍龍801處理器、64GB ROM+3GB RAM記憶體、1300萬￥像素後置攝像頭+800萬￥像素前置攝像頭，支撐雙卡雙待全網通，並配置支撐快充的4100mAh高密度電池等，系統使用了基於Android 5.1.1深度定製的「ZUI」。
總結來看：ZUK從設計到發佈再到渠道行銷，總體思路仍然是對比清晰的——在產品上主打長續航、不卡頓等使用者痛點；行銷上開始佈局了小米、榮耀等頂尖網際網路手機品牌才使用的線上+線下雙渠道供貨，並很快就邁出了海外市場、甚至美國市場的腳步，再加之「千人免費試用」等有趣弄法，ZUK已給中國產智慧手機帶來一股「小清爽」風範，半年甚至一年後，ZUK的成就值得關注。【完】兩岸商貿,在家工作網路創業,創業賺錢思惟,微商平台
作者介紹：穆楠，《複製網際網路之三》系列圖書作者，百度百家、網易、搜狐、艾瑞等多家網站專欄作家，科技專欄「一言楠盡」興辦人。
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