作為騰訊系創業公司，留洋幫去年底拿到了騰訊前進階副總裁劉成敏領投的天使投資。實際上，劉成敏不僅僅是投資人，仍然是留洋幫的客戶，留洋幫正在幫劉成敏的女兒籌備留學。
從2013年正式創立公司至今，李俊輝愈來愈發現，留學服務市場潛力很大，然而活兒不好乾，「教育純線上就是個坑，留學服務是裡邊最繁雜的。」
留學有三高
留學服務的市場很大。中國目前每年出國約50萬￥人，其中75%左右是通過中介出國的；另一個資料是這50萬￥人中，自費出國的佔到了90%以上。也就是說，實際上85%左右自費出國的人是通過中介辦理留學服務的，中介是目前市場的主流。
然而，留學服務行業至今沒有壟斷市場的巨鱷，整個行業痛點不少。
前段李俊輝招待了一名中年女客戶，兩個多小時的深刻交流中，女客戶一度失控落淚，說自己壓力太大了，怕孩子的留學出問題。
這個媽媽為了給孩子找一個靠譜的留學中介機構，花了兩年的時間，調研了至少40家中介機構，最終做了一個選取：同時在三家機構下單。
為何要看40家中介機構，為何最終在三家同時下單？很簡單，因為這位媽媽不能絕對於信任其中任何一家，因為她輸不起孩子的出路。過去，買房被認為是繁雜交易，然而留學服務的繁雜程度顯然比買房更甚。
至於為何需要「貨比40家」，緣故很簡單，就是說明這個行業不透明，痛點太多，「就像一個病人同樣，有高血脂、高血壓、高血糖，健康狀況很糟糕糕，叫「三高病」。李俊輝總結了留學行業的「三高」是「決策成本高、試錯成本更高、交易成本奇高」。
決策週期長。平均一個使用者抉擇購買一個留學服務的時間是3-6個月，最長可達24個月；教育行業取得一個註冊使用者的成本是100-300元￥，但估量具體到留學會迫臨300元￥，甚至更高；留學行業平均取得一個付費客戶的成本是8000元￥左右。這要遠遠高於不少網際網路行業。咱們曉得遊戲行業取得一個使用者的成本是10元￥左右。
試錯成本高，指的是沒有父母敢拿孩子的出路開玩笑。交易成本高，是因為這個行業客單價很高，從幾萬￥到十幾萬￥，然而因為試錯成本高，埋單的父母偏偏對於價格不太敏感，更看重的是線下的服務。
三分鐘留學體檢
既然有三高病，那末留洋幫的機會是什麼？首先，整個留學服務行業相對於碎片化，行業集中度低，二八效應尚未浮現，每年服務的留學客戶超過1000人，就能排入行業前五，超過500人，就能排進行業前10。因而，留洋幫的競爭對於手中，並無超級大鱷。
此外，留洋幫就是要提高服務質量，其次，除了了服務質量，還要獲得客戶的信任，「這個行業最稀缺的就是信任」。
留洋幫的服務主要分為線上以及線下兩塊，重頭線上下。
具體而言，就是「通過智慧化系統加之免費的、無行銷導向的諮詢服務，讓家長以及學生可以快捷的取得權威可托賴的真實留學資訊，並提供留學規劃；在此基礎上，通過真實留學案例的梳理以及資料化處理，把可靠地產品以及服務篩選出來，同時對於其進行標準化的改造；最後是在標準化的技術上，把留學服務分割成幾十個甚至更細的付費模組，實現電商化，使用者可以線上勾選自己需要的產品以及服務。
線上上的產品是擁有美國技術發明專利的「智慧留學服務系統」，可以線上即時取得留學規劃以及專案，內含三個核心模組「看留學案例、定製留學專案、預約專案講解」，很的簡潔利便。目前，這個產品已拿到美國專利，中國專利也在同步申請中。
其實線上產品並不賺錢，為何要做這一塊？李俊輝的斟酌是，第一線上產品的使用者，有一部份可能轉化為線下的付費使用者，目前，留洋幫的客戶既有北京本地，也有深圳等外埠客戶，外埠客戶就是通過線上運營轉化而來。
第二，現在留洋幫正在採集留學案例，並且激勵使用者自動生成案例，未來打造一個留學案例資料庫，若果資料累積足夠多，變現空間就大了，譬如成為一個留學產品以及服務的入口等。
產品模組化＋長尾服務
其實，在整個留學服務鏈條中，線下的服務更為主要。
留洋幫的戰術主要有四個：
第一，產品模組化，按項目收費，價格透明。
整個留學服務環節尤其繁雜漫長，留洋幫把線下服務細化為25項，未來可能細化為五六十項。留學服務在某種程度上相似醫療，過去價格不太透明，不少留學服務機構打包收費，留洋幫按項目付費，降低了服務的門坎，更易獲取父母的信任。
第二，專業化服務。作為留洋幫聯合創始人、美國聯席CEO的葉丹，1990年即已赴美，並獲取俄亥俄州立大學法學博士，曾經任職美國聯邦政府、大學招生委員會、凱斯西儲大學等面試官，具備豐厚的出國留學服務經驗。曾經經有一個客戶，申請常春籐名校勝利，申請排名更靠後的某州立大學卻失敗了，「這就是專業性的力量，咱們的合作伙伴不少有常青籐工作經驗。」
第三，按效果付費。儘管留學服務的客單價相對於較高，然而能送孩子留學出國的服務，一般經濟前提都不錯，相比起價格，對于服務質量更敏感，因而，留洋幫更傾向於按效果付費。「若果客戶的孩子上了耶魯或是哈佛，那末他不介意付出更高的價格」。
第四，長尾服務。跟著留學的年青化趨勢，愈來愈多的高中生開始留學，他們的獨立日子能力相對於較低，父母不放心，因而，留學輔導員、租房等長尾服務需求就泛起了。曾經經有個客戶的孩子參加了斯坦福大學的一個公益項目，媽媽很耽心孩子，甚至請求工作人員天天微信傳送選單，看看孩子是否能吃好吃飽，因而，未來這一塊的服務需求也很大。留洋幫的種子輪投資人中，有一名是房屋出租公司的老闆，後者但願能夠為中國留學生提供服務，因而，一點沒猶豫就投資了留洋幫，「未來能延展的服務不少。」李俊輝說。兩岸商貿,在家工作網路創業,創業賺錢思惟,微商平台
其實，李俊輝的野心不僅僅於此。留學服務伴同的是移民傾向以及資產的轉移。中國的父母很喜歡購置房產等。「若果他們信任你了，這一塊也可以你交給你去做。」因而，留學服務某種程度上是一種入口，通過這個服務，能夠接觸到中國大量的高收入高消費能力的中產階級。
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