文/李東樓
重度垂直的B2B電商創業正在成為一股新的浪潮，一大批B2B領功能變數的創業公司在近一兩年獲取巨額融資。尤其是以往網際網路難以滲入的重工業領功能變數，網際網路創業公司們正在加速向其滲入，找鋼網、化塑匯等一大批專註在大宗鋼材、化工、塑料等領功能變數的電商公司正在成長起來。
咱們不禁想問，為何大宗商品B2B電商會驟然火了？這其中有什麼深層次的緣故呢？而火爆之後，又有哪些電商平台在競爭激烈的行業環境之中繼續生存下去，繼而發展壯大呢？東樓不妨來分析解讀一下：
大宗商品B2B電商為什麼會火？
第一，網際網路＋成為國家戰略，B2B行業再現活氣。事實上，在國內，傳統B2B電商平台一直難以真正撬動線下商業的蛋糕，B2B行業一度都是一個很冷門的領功能變數，而在O2O創業浪潮過後，網際網路＋創業浪潮接踵所致，尤其是在國家「萬￥眾立異，群眾創業」的號召下以及總理提出將網際網路＋晉陞為國家戰略後，與傳統產業結合最為緊密的B2B行業，驟然煥發出了勃勃生機。
第二，搬移創業浪潮泡沫，資本轉移關注網際網路＋。因為O2O創投的泡沫，資本開始向網際網路＋領功能變數轉移。尤其是重度垂直的大宗商品B2B電商平台更是頻頻獲取融資，最擁有代表性的是找鋼網，在今年1月份，專註於做鋼鐵全產業鏈電商平台的找鋼網對於外宣佈完成1億美元￥的D輪融資。由IDG資本、華晟資本聯合領投，雄牛資本、紅杉資本、經緯中國跟投，找鋼網的火爆基本上開啟了重度垂直B2B行業融資的風潮，此後，成立於2014年6月專註於化工塑料交易的化塑匯，在不到一年的時間裡也獲取了兩輪千萬￥美元￥融資，投資方內含險峰華興投資、SIG以及北極光創投等。
第三，網際網路金融產品是標配，能夠增添使用者忠厚度。一般來講，B2B電商平台上使用者忠厚度較低，對於價格敏感。因而必需在提供了增值服務之後，才有可能將使用者留在平台。網際網路金融產品的泛起給了B2B平台一個留住使用者的「法寶」。咱們看到，在說明客戶撮合交易以外，不少重度垂直的B2B電商平台還與一些銀行以及保險公司合作提供網際網路金融服務，為平台上的客戶提供信貸服務，以便解決客戶的資金周轉問題，從而提昇平台交易量。如今提供網際網路金融服務幾乎成為了電商2.0時代的標配。譬如找鋼網有胖貓白條服務，可以申請先提貨再付款；又如化塑匯也與平安銀行等合作提供金融支撐服務，說明使用者完成交易以及資金周轉。
創業井噴，誰能笑到最後？
無非，跟著資本的熱錢的湧動，極可能會使得網際網路＋大宗商品B2B領功能變數再次泛起像O2O領功能變數目前的創業泡沫，一批不能真正為使用者提供價值的大宗商品電商平台極可能也將隨之消失，而能夠存留下來的必定是相符下列特徵的。
第一，深刻撮合環節，關注交易效力。在網際網路在國內發展二十多年的時間裡，B2B電商算是最先泛起的一種網際網路產品形態，然而自從阿里巴巴以及慧聰網先後在香港上市之後，行業並無太多亮點。以前阿里巴巴也好，慧聰網也好，整個都是綜合性的電商資訊發佈平台，既不介入撮合，更不提供物流、倉儲以及金融服務，這就致使不少使用者將阿里巴巴、慧聰網當做是資訊發佈的渠道，使用者在上面沒有太多的沉澱。
而在這一輪暴發的垂直B2B電商之中，大多將撮合交易當做主要的目的，提供的是網站諮詢加人工服務的模式，整個服務模式需要更多的人力。這是因為，重度垂直B2B電商至關於電商2.0，整個電商模式也比電商1.0時代進行了進級，再也不僅僅是提供資訊發佈渠道，更為關注真實交易量，還有客戶的留存度。也因這樣，大多數重度垂直電商平台都禮聘有大量的人工座席，隨時接聽客戶的電話，並記錄客戶的需求，然後齊中進行協調。譬如化塑匯有大約200名座席員工。事實上，在人工的介入下，平台的交易量增長驚人，找鋼網在2014年共計完成交易總噸位2042.5萬￥噸，交易總額達688億元￥，而化塑匯則在上線7個月的時間裡，交易額便從10億做到了100億。
第二，懂網際網路，更懂傳統行業。這一次的垂直B2B電商的電商的出生背景也很獨特，不同於與以往整個是網際網路人做B2B電商平台，這一輪的重度垂直B2B電商的創業團隊之中，基本上是網際網路以及傳統產業的成員都有，甚至對於傳統產業的瞭解更深一點。就拿化塑匯來講，團隊大部份都是化工行業出生，創始人CEO是智建鵬是前慧聰網化學事業群總經理，團隊核心成員黃淵熙曾經是前西隴化工上海負
責人，兩人對於化工塑料行業都很熟識，而且一個是網際網路出生，一個是化工行業出生。找鋼網也同樣，其創始團隊之中多人曾經是中國鋼鐵網的高管，對於行業也是有多年的鑽研。因而，對于傳統產業的絕對於瞭解，是這一代B2B大宗商品電商創業者的共同特徵。
並且有意思的是，這次大宗商品B2B電商平台創業熱潮都集中在大多集中在華東地區，不是在創業聖地北京。這是因為該地功能變數佔全國化工交易量六成分額，找鋼網以及化塑匯的總部是在上海。無非這些我大宗商品B2B電商平台並不會蝸居上海，而是在上海將模式試驗勝利之後，再向全國各地進行快速複製，譬如找鋼網在上海獲得勝利之後，2014年在全國規模內快速複製了19家分公司。而化塑匯也是同樣採納這種模式進行全國的佈局，無非相對於來講更為低調。
第三，關注全產業鏈，而非單獨一個環節。還有，重度垂直電商2.0的一個顯著標誌是，關注全產業鏈，而不是某一個環節。大宗商品B2B電商平台不僅重度垂直，而且是整合全產業鏈資源的平台。在目前的大宗商品B2B平台上，從詢價到交易，再到物流以及倉儲，甚至到信貸，平台需要做到能夠提供一站式的服務。
無非，因為像鋼鐵、化工、塑料這種的大宗商品相對於對比重，因而自建物流以及倉儲將是一個很大的挑戰，找鋼網在成立三年後才成立自己的物流平台胖貓物流，而化塑匯的發展歷程只有短短一年，目前依然採納的人工座席幫忙協調的模式，還未樹立自己的物流平台。這是因為樹立倉儲物流一方面需要投入大量的資金，另一方面還需要投入人力去介入存儲以及物流環節，創業公司一開始並不能做那末重，然而若果從客戶體驗的角度啟程，物流以及倉儲仍然是必需在後期需要建設的。兩岸商貿,在家工作網路創業,創業賺錢思惟,微商平台
顯然，大宗商品B2B電商平台進入的門坎至關之高，一旦先發優勢樹立之後則很難被競爭對於手難被超出。這就需要在該領功能變數創業的公司，不僅要有對於行業有深刻瞭解，而且暗地裡還需要大量風投資本支撐，而且只有在局部地區將模式走通之後才能向全國或全世界規模複製延伸。而一旦在鋼鐵、化工、塑料等某一個高頻領功能變數樹立起行業優勢之後，還可以橫印向其他低頻領功能變數延伸，並且，藉助國家激勵網際網路說明傳統產業進行進級轉型的巨大風口，甚至有可能在每個重度垂直的B2B電商領功能變數都能造詣一個市值超過千億美元￥的巨無霸公司。
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