如今，各種網際網路＋的概念遮天蔽日。O2O更是傳統行業傳統企業在如今巨集觀經濟下行階段，追求業務突破的一種必然思路。然而，O2O並非傳統企業簡單加個電商通路就萬￥事大吉的，當然對于電商企業來講，線下開門店的學問就更大。這其中，資訊化系統的改造也是一門大學問。
如今，原先說明企業完美內定管理流程的ERP企業紛繁聲稱自己有說明企業玩轉網際網路＋的絕招，幫著企業從內定流程管理延伸到企業的外部行銷。不僅用友、金蝶這樣，就是這一領功能變數的國際巨頭SAP、Oracle也同樣。
筆者對於此確鑿心存疑慮：SAP儘管好，但畢竟貴啊，也就是財大氣粗的央企、國企以及一些外企用SAP對比靠譜，中小企業尤其是初創企業能用好SAP嗎？別資訊化沒玩好，還拖累了自身的資金運轉。
帶著這些問題，筆者8月5日見證了SAP渠道合作伙伴上海麥匯資訊科技有限公司與上海進鮮實業有限公司的簽約合作。跟據官方介紹，雙方將依託雲租用模式合力部署SAP Business One Cloud on HANA解決專案，為進口鮮帶來更安全、靈便、低成本的雲端服務，助力進口鮮成為引領專業水產領功能變數O2O的資訊化立異樣板。
做海鮮O2O的癥結有哪些
盡人皆知，SAP Business One與面向大型企業的SAP Business Suite不同，其定位就是面向中小企業的，採納的也是全渠道銷售模式——上海麥匯就是SAP Business One上海地區的總代理商，負責為客戶提供施行服務。
但大家同樣曉得，SAP通常定義的中小企業，也都是過億美元￥年營業額的概念，在國內基本上屬於中大型企業的範疇。因而，當筆者看了上海進鮮實業有限公司的實業兩個字的名頭，想當然認為這是一家頗具實力的企業。
「咱們公司是2014年12月30日成立的。」當筆者聽到進鮮實業公司CEO姚伯達的介紹時，嚇了一跳，SAP當真能服務好創業型中小企業嗎？
據介紹，進鮮實業的品牌是「進口鮮」。「進口鮮」顧名思義，主營進口海產品，營收65%是進口海鮮，已籠蓋了300多個品種，以從加拿大為主，其他水產品也內含甲魚等中高級品類。而「進口鮮」的理念就是要老百姓吃上健康厚味、全世界最佳的水產品。
無非，今天的商業理念已與過去徹底不同——姚伯達的模式是打造一家「輕公司」。換句話說，就是摒棄目前水產行業傳統的經營模式，改而採納網際網路電商模式結合水產行業傳統的經營思惟，打造「進口鮮」品牌。
無非，海鮮畢竟不同於服裝鞋帽或3C產品，一是海鮮必需保證絕對於新鮮；二是海鮮需要品出味道，就要結合文化內涵。因而，「進口鮮」除了了電商，還加入了線下實體店，與線上電商相結合發展O2O，這樣，「進口鮮」的產品看得見、摸得著，推廣起來更接地氣。
當然，「輕公司」的癥結是用最精簡的資源把控核心競爭力，因而「進口鮮」的線下門店就儘可能外包出去，加盟商模式就成為必然選取。
「咱們的商業模式就與對於加盟商進行區功能變數維護以及坐地分紅，這樣才能激發加盟商的推廣熱心。」姚伯達表示，「區功能變數維護以及線上線下的O2O模式，一個癥結就是資料的透明化，因為這不僅是要維護加盟商的利益，而且線下的門店也會介入線上的交易工作。」
應該說，線上電商以及線下加盟店結合在一塊兒賣海鮮，確鑿是一種全新的商業模式。因為傳統上銷售生鮮，基本上都放在商超，而電商模式相對於勝利的要數1號店，但O2O模式卻是前所未有。日前京東選取入股以鮮活水產品起家的連鎖商超永輝超市，可以看做是其進軍生鮮O2O的探索。
但無論是京東仍然是「進口鮮」，做鮮活水產品的O2O都邁無非去一個門坎，那就是IT系統的符合。
選專業服務合作伙伴
很顯明，除了了樹立清晰的生意模式以外，IT系統的選取很主要。鑒於此，姚伯達選取了同是在上海地區的，對于食物、農業資訊化有著豐厚專業經驗的上海麥匯作為其IT系統的諮詢商以及施行商。
「上海麥匯其實也是2009年才成立的年青公司。」上海麥匯資訊科技有限公司總經理盧富平表示，「成立之初，咱們就想到突破口是行業細分服務中小型企業，因為市場上做財務、進銷存的公司很常見，但行業專業解決專案是很欠缺的。」
據瞭解，上海麥匯最先的大客戶就來自於以及農業畜牧業關聯的食物加工企業，而且是全世界領先的大型食物加工企業。
「咱們創業之初，規模對比小，所以就選取從SAP Business One起步。 」盧富平坦言，「過去幾年麥匯做了不少食物，農業以及電商的客戶，發現儘管SAP Business One主要是面向中小企業的ERP軟體，但對于大型的食物、農產品、水產品企業也很適宜，這是因為他們分解到各個子公司，規模都在100人上下，而Business One又很適宜這樣的流程化製造加工企業。」
實際上，SAP Business One是一個完整的ERP平台，內含財務、採購、庫存管理、搬移套用、分析等，同時又很簡單易用，其最底層選單隻有170多個選項，大多數客戶可以用到70%多的功能，部署以及響應都會快不少。
「針對於』進口鮮』的海鮮售賣特色，咱們還在Business One原有系統長進行了溯源等功能的二次開發，以便』進口鮮』能夠在最短的時間內找到批次進貨源頭，保證海鮮的新鮮以及品質。」盧富平介紹說。
進口鮮姚伯達（左）與上海麥匯盧富平（右）簽約典禮現場
用安全廉價服務好的雲
很顯然，「進口鮮」選取SAP Business One是為了經濟實惠，選取上海麥匯是為了能夠讓系統真正用起來。但光有這兩點還不夠，因為「進口鮮」畢竟是一家電商企業，延伸很快，對於IT系統請求也對比高。
「咱們公司去年底才成立，今年3月份網站才上線，4月下旬才開始招商加盟店，到如今簽約的已有25家，已開業的有15家實體店，咱們今年的目的是年底前擴張到100家加盟店規模。」姚伯達坦言，「這樣的延伸速度對於資金的需求量很大，而IT的投入顯然是前期越少越好，而且要能夠適應咱們的快速發展變化，更主要的是咱們還想藉此機會，搭建中國海鮮業的第一個大資料以及雲平台。」
面對於「進口鮮」的需求，盧富平想到了雲的模式，因為雲模式可以以分鐘為單位，及時響套用戶的需求變化，而且前期對于資金的佔用也很有限，可以有效規避風險。
碰巧的是，SAP Business One就具備了這樣的特色，既有線下部署的模式，也可以部署在雲端，採購以及運維模式很靈便。
「其實一些成熟市場譬如美國，今天超過90%的客戶都選取在雲上部署ERP，因為這樣他們就能把資金以及精力徹底投入到他們自身的業務中去。」SAP進階副總裁兼Business One全世界總經理Luis Murguia表示，SAP依據客戶需求的變化，已把自己看成是一家基於HANA的雲公司，而Business One Cloud on HANA就是其中的一個典型產品專案，專為知足正在成長的中小型企業的動態需求而設計。
「Business One Cloud on HANA對於我來講既安全又廉價，服務還周密，我為何不用呢？」姚伯達笑著說。
實際上，依據SAP的測算，應用雲模式，將服務託付於服務商，客戶後期IT運維成本能夠降低30%左右。而彈性化的採購模式也能更好地支撐企業迅速擴張。
「咱們認為，雲的租賃模式對于中小企業以及小微企業有很大的吸引力，可以說明他們減少前期資金佔用，規避風險。」盧富平認為，「雲的模式更需要行業化的施行團隊，提供行業針對於性的功能模版，利便中小企業選取這些功能模組，然後按照標準化套餐的模式快速施行部署。」兩岸商貿,在家工作網路創業,創業賺錢思惟,微商平台
據悉，藉助此次進口鮮在水產領功能變數O2O市場構建的首例最佳實踐範本，上海麥匯正在搭建專門基於雲模式的銷售以及施行團隊，拓展小微企業市場，以便為更多中小企業帶來這一便捷、高效、低成本的雲租用模式，說明其輕鬆開啟雲端之旅，有效實現快速成長的目的，在競爭紛繁的市場競爭中穩立潮頭。
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