三問百合網
對于方興未艾的婚戀網站，我一直有不少問題，譬如網站服務的免費與收費，譬如婚戀網站的O2O發展趨勢，譬如婚戀網站的品牌發展等等。
近日，筆者聯絡到婚戀網站百合網的工作人員，對於筆者關切的三個問題向百合網進行了諮詢。下面，是訪談的基本記錄。
一、筆者的第一個問題：今年5月，百合宣佈啟動免費服務模式，將未來的目的放在婚戀諮詢與培訓、婚戀消費、甚至婚戀主題的影視產品上。那末請問，百合網免費服務的實質是什麼？這種模式有什麼意義？
答：（1）百合網的免費服務實質上降低了收費門坎，但同時又提高了真實性認證的門坎。
從門坎降低這個角度來說，過去的網站理念存在著兩種門坎，第一種門坎是付費的門坎，交錢可能象徵著我更為迫切，更為有誠意。第二種門坎是身份的真實性的門坎，譬如你要做實名認證，譬如你要去做些事情來證明自己是一個真正的有誠意的人。
那末在這兩種門坎中間咱們把付費的門坎取締了，然而真實性的門坎並不會取締。而且咱們還會引入更多的信用認證的法子，譬如在過去的情況下因為咱們要阻斷溝通去收費，咱們可能很難引入他的社交圈，咱們很難用社交圈這個認證來驗證使用者的真實性，咱們只能依賴第三方的譬如認證身份證這樣的模式驗證真實性。然而在將來咱們容許使用者把自己社交化的媒體分享上來，當我看到另一個人的時候我能夠看到他的日子圈子，我能看到他日子的點點滴滴，像這樣的話他的真實性更為地增強了，更為了更多的豐厚資料真實性的手腕。而且咱們在這個裡面因為阻斷溝通咱們會引入更多社交功能，過去做社區是很難的，一旦在社區裡面使用者交流起來了，你就沒有辦法去阻斷他的溝通了。
所以你會發現婚戀網站都沒有社區，進去之後都是像一個分類的目錄同樣，你能夠搜到人去發動靜。可是這個裡面使用者提出來咱們喜歡打羽毛球是否可以做一個社區，婚戀網站並不會響應這樣的網站，他若果在裡面去聊天的話，你可能就沒有辦法去收取阻斷溝通的會員費。從這個角度它的真實性會進一步增添。
（2）它的意義在於使用者體驗的晉陞。
從使用者的體驗上來看，過去因為阻斷了溝通，無論怎麼做總有很大一部份使用者可能是不願意去付費的，因為他不願意去付費，那末他就會變為一個不活躍的使用者，使用者的生命週期會縮短，使用者活躍度會降低。當咱們推出免費之後使用者活躍的基數會增大，對于使用者來說選取面就擴展了，所以說咱們認為當付費的門坎去掉之後，咱們並不會放鬆對于使用者真實性以及誠意的門坎。反過來因為咱們增添了社交的功能、社區的功能，擴展了活躍使用者的基數，使用者的體驗會變得更好。
二、筆者的第二個問題：百合網對於婚戀諮詢與培訓、婚戀消費、婚戀主題影視產品的探索，在我眼裡其實是一種婚戀O2O。那末，這種婚戀O2O該如何理解呢？
答：婚戀O2O，從本色上看仍然是一種增值服務以及客戶需求的結合。
(1)，從單純的婚戀交友領功能變數看的話，還有不少的增值服務。譬如怎麼樣能夠讓使用者更好地展示自己，更好地去取得到暴光的機會等等。像這些方面仍然是有必定的挖掘機會，就是在基本的溝通服務免費之後增值服務還有必定的挖掘機會，這是一部份。
（2），當然第二部份的話咱們會斟酌這個使用者在婚戀過程中間發生的消費，譬如他可能要去買禮物，可能要去遊覽等等，像這樣的一些消費，以前咱們是並無涉足的，所以說咱們要做的就是這一部份是咱們要增添進來的。
(3)，就是咱們看到對於百合這樣的公司來說，它是一個婚戀網，然而咱們把它以及婚戀交友網劃等號的話其實這是規模的一個拉遠，婚戀網還內含不少。咱們曉得每年有大約三千萬￥人是在很活躍地尋找另一半的，就是積極進取的活躍的擇偶的目的市場大概是三四千萬￥人。有一些人現在不著急，他很年青，沒有處於積極進取地去尋找的狀況。大概每年的活躍市場就三四千萬￥的獨身，他在積極進取的籌備著進入婚姻。
可是每個人都有家庭，中國有四億多個家庭，這四億多個家庭其實都有婚戀方面的問題，他們面臨著婚戀輔導、婚戀培訓這樣的需求。
所以咱們會把咱們的目的客戶群擴展，咱們要給各個有婚戀問題的家庭、個人去提供婚戀方面的諮詢、指示，然後培訓。這一塊是咱們今年下半年起就要去延伸的一個很主要的業務板塊。再日後延伸的話就是產業鏈裡面，咱們曉得當他獨身後面就是要去結婚，這一部份的延展咱們覺得也應該是屬於咱們業務的一部份。
三、筆者的第三個問題:百合網未來的構想是什麼?
答：
目前，群眾對於婚戀網站的認知停留在「婚」這一點上，認為只有相親、找對象才需要上婚戀網站，有對象以及已婚人士就百合網沒有半分瓜葛。其實，婚戀是一個過程，是貫穿人一輩子情感日子的主要主題。婚戀網站還可以在不少領功能變數提供服務，如促成獨身人群與另一半相遇，說明已婚婚後情感日子的順利進行等等。婚戀產品的服務週期比目前群眾想像的長得多。因而，婚戀行業的發展遠遠沒有進入到紅海階段。未來，百合網要開拓更為廣闊的藍海，做「婚+戀」的總合，做「關於情感的一切」。
目前，百合網佈局的「婚戀生態圈」內含擇偶服務、婚慶服務、情感諮詢服務等，行業涉足婚禮慶典、婚紗攝影、婚品、婚禮地產、網際網路金融等領功能變數，為9000萬￥百合網使用者提供婚戀領功能變數全方位服務。兩岸商貿,在家工作網路創業,創業賺錢思惟,微商平台
百合網的目的是通過不斷探索以及立異打通婚戀服務全產業鏈，打造網際網路+婚戀平台，全力衝刺成為行業領跑者。
留言列表
