就在人們不斷編譯O2O行業危機、瘋狂轉載一份創業逝世名單時，一家高端休閑日子O2O平台卻獲取了賽富基金、達晨創投的投資。
你曉得賽富基金掌門是閻焱。此人不僅目光苛刻，個性強，而且過去一年還不斷編譯本土網際網路泡沫，對於一窩蜂的群眾創業充溢質疑。這時入他法眼的項目，必定經受了巨大考驗。
這個獲取融資的企業就是Yhouse，一家高端休閑日子O2O平台。它由前原《經濟察看報》知名記者王亮及擁有媒體、投行閱歷的妻子陳陽聯合興辦於上海，主要定位於輕奢時尚O2O品牌服務。
看上去，這是一個行業低潮期。這一時刻，若果一家創業公司所在領功能變數缺乏成長性、商業模式不清晰、創始團隊無法傳遞出遠比其他同行更高的勇氣，很難吸引到投資人。Yhouse獲取閻焱們青睞的邏輯在哪裡？
我相信，趨勢與商業模式是第一要素。就是說，你身處的領功能變數，必需擁有至關的成長空間，而你必需擁有一種清晰、有效的商業模式。
O2O概念在中國已是籮筐。O2O逝世名單愈來愈長。但無論泡沫如何氾濫，有一點我深信，這確鑿是一個愈來愈顯明的趨勢。嚴格來講，它是整個服務業的資訊化，遠不止媒體動輒報導的萬￥億級市場，它根本難以估算。
但僅僅迎合趨勢確定只是面子功夫。你的立足點更主要。梳理O2O逝世名單，尷尬的是：大部份O2O項目，不是屬於「偽立異」，就是屬於一片紅海市場的角逐。種種逝世模式裡，最典型的一幕是「快速燒錢換流量」，疏忽了消費體驗。O2O逝世名單，堪稱中國當代商業史上最為瘋狂的一幕暴力美學劇，終局很自然。
當然，一些平台因起步較早，雖燒錢無數，倒也樹立了必定的規模門坎，在資本支撐下有了不錯沉澱。譬如點評、美團們。BAT們也在快速滲入，開始樹立生態壁壘。但它們的服務定位，基本面向整個社會層面，缺乏精準的人群畫像與市場區隔。
可以這麼說，就像BAT以外很難出生新巨頭同樣，點評與美團以外，面向泛民的新平台同樣很難再生。市場呼叫O2O走向垂直、細分，依據人群或消費勁實現區隔，知足個性訴求。
當這種格局日趨明確時，兩年前就已成立的Yhouse，商業定位的價值就凸顯出來：它從一開始就專註於「消費進級人群」的高端日子垂直社區服務，意在晉陞「富裕中產」的商業視線以及日子品嚐。
「咱們所說的『富裕中產』，財富指標只是其一，咱們更注重那種擁有至關消費號召力的一種日子模式引誘者。」Yhouse創始人王亮說，「不少年收入過20萬￥的精英白領，尤其注重日子品嚐以及品質，也是咱們平台預訂的主力軍」。
當然有相對於的區隔。王亮說，Yhouse並不刻意追求社會最富有的階層，譬如年可支配收入100萬￥美元￥的塔尖上的「高淨值人群」、「最富有人群」，並非平台服務的重點，反而是「塔腰」上的富裕中產階層以及精英白領。
《福布斯》中文版聯合宜信財富發佈的《2014中國群眾富裕階層財富白皮書》以前的預測是，2014年底，中國群眾富裕階層就達1401萬￥人。假如每人每年在中國境內消費10萬￥元￥，那就是1.8萬￥億的市場。
而從現有平台來講，無論是點評們，仍然是一些垂直的O2O平台，儘管也有一些品類籠蓋，但總體定位是面向泛民社會，更喜歡沖規模與GMV，根本無法知足這一群體的訴求。而從創立時間點來講，Yhouse稱得上中國最先出生的高端休閑日子O2O平台。
登陸Yhouse悅會的APP，就能感受到定位懸殊。與泛民平台全品類籠蓋不同樣，它主要集中於美食、遊覽以及小眾的日子模式上。而且，每一個品類之下的服務，你在點評等平台上幾乎難以看到，或是難以找到，它們浸沒在海量的資訊裡。
而在商戶端，用一句可能並不恰當的句子來表達，那就是：面向精英群體的Yhouse，幾乎掃蕩了點評、美團們等平台在一線城市的高端商戶。以上海「美食」品類為例，Yhouse上的商家，都是這個城市最具特色品位的一類，除了了美食本身別緻以外，它們大都有美景、歷史、文化創意、情調的力量。
而其他品類，你在其他平台，就算線下你也難以找到。你曉得上海哪裡可學法郎燒課程嗎？Yhouse可以帶你去體驗。
你能體會到，Yhouse撮合的服務與消費者，帶有高端化、小眾化、精英化特徵。當然，它的單人客單價一般遠高過點評們，普通百姓面對於Yhouse每週策動的高端體驗流動，面對於一些品牌，確鑿可能會十分謹嚴。你看Yhouse合作的一些品牌商家：羅傑杜彼、阿斯頓馬丁、勞斯勞斯、特斯拉、LV、CK……
聽聽賽富基金董事長閻焱怎麼說。他表示，Yhouse切入一個獨特的垂直網際網路市場，能為這一群體提供豐厚的體驗式消費場景，形成大量共同興致的使用者連線，「這種模式以及這個人群都很有價值」。事實上，過去一年，閻焱不斷批判那種同質化競爭的O2O創業項目，編譯危機，大概也是為他傾心的項目做文章。
但定位、模式都是創業者能看到的，若是沒有可以落地的團隊，一切都是空論。創業者也是閻焱們看重的要素。
登陸Yhouse，能感受某種強烈的媒體化特徵。這得益於創始人王亮與他的妻子陳陽此前的履歷。
他們曾經分別任職於《經濟察看報》、《紐約時報》，有多年媒體從業經驗。其中王亮主要從事網際網路業報導，熟識這一行業。而且在創立Yhouse以前，此人曾經經在許多創業項目折騰過，是一個閑不住的人。
早在10多年前的大四，王亮就跟同窗搞了一個相似今日陌陌的小平台，躊躕滿志。無非同窗後來讀博去了，王亮自己那時也缺乏更多明確規劃，項目就擱淺了；4年經觀記者生涯之後，他曾經想要做一個整合汽車4S店的頤養預定等服務的「車百通」平台，但這個領功能變數很重，對於資金實力請求很高，3、4個月後，另一股東資金遲遲沒到位，王亮坦陳自身當時也缺乏魄力，項目最後夭折了。後來他與一個搭檔投資一家廣告公司與一家兒童早教公司，於是有了後來Yhouse的資金累積。
「折騰不少，吃過不少苦頭。現在心態確鑿不同樣了，對于看準的事，可以說無所害怕。」王亮說。
而他的妻子陳陽，曾經經是《紐約時報》普利策獎（專題報導）獲取者之一，還擁有一段投行閱歷，有至關廣泛的精英社群關系。事實上，Yhouse早期的品牌資源，主要就樹立在陳陽的人脈圈層上。她為了攻克豪侈品牌是路易威登，花了9個月時間。之後，陳陽將與LV的合作製作成範本，再發給登喜路、積家、PIAGET伯爵等豪侈品牌。如今，在Yhouse悅會APP裡，已累積了幾千家國際一線高端豪侈品牌以及商戶、專業的玩傢俱樂部。
「沒有多少人比咱們更懂得如何通過網際網路撮合輕奢行業與這個群體。」王亮說。
但王亮明白，僅僅靠夫妻兩人很難撬動更大的市場。而且，外界認為，媒體人出生的創業者，儘管不缺創意與行銷能力，但企業還需要更長久的技術積澱、組織管理、企業文化等建設。
王亮透露，2014年下半年，Yhouse挖了一些群眾點評的人，並在時尚豪侈品圈裡找到了合夥人。目前，Yhouse的CTO出自國內遊戲擁有的CDO（首席資料官），產品副總裁來自點評某事業線的產品及運營總經理，而商務拓展副總裁則是一家某頂級豪侈品腕錶品牌市場總監。
高端定位、服務精英、高大上的作風，是否會滋長出一支無法接地氣的花拳繡腿的隊伍？
王亮說，Yhouse只有150人，但戰鬥力很強，做事其實都很苦逼。譬如，陳陽負責的Yhouse廣告團隊，最初僅5人，不足同行團隊的1/4，人均服務客戶卻超過50個，其中不少案例都實現了豪侈品品牌與搬移APP的首次合作。
陳陽本人以前也表示，團隊每人一天可以出3個合作專案，銷售人員自己甚至做動畫效果，「天天都是打著雞血」幹活。
Yhouse的定位抉擇了它不敢疏忽消費體驗。這個群體負面的消費評價與口碑傳佈，足以毀滅一個創業公司。這抉擇了Yhouse不可能複製美團、點評那種狂熱的地推部隊。
王亮表示，Yhouse的地推小而精，基本由各個領功能變數的達人或意見領袖組成，他們來自於品酒圈、時尚界、戶外體育玩家，主要開發市面上沒有的體驗流動，並且落到具體城市執行。其中一些員工，僅僅20多歲，青澀但成長迅猛，頗有戰鬥力，超過了他的想像。
他透露，B輪融資的一部份投向，就是要擴充人材。2016年底以前，Yhouse將達到250人左右。這與幾千甚至近萬￥人的美團們相比，幾乎是小巫見大巫了。
截至目前，Yhouse的App可完成全年超過3萬￥種不同的休閑消費場景預訂，籠蓋近20個城市的創意與輕奢餐飲美食、夜日子、派對於、時裝秀、冰雪試駕、滑翔傘飛行等。為進一步精細運作，服務好2000多個豪侈品品牌與高端商戶，YhouseY目前在超過15個城市擁有時尚、藝術、美食、紅酒、航海、潛水、馬術等不同興致的使用者社群，優質使用者可以在平台上分享攻略與體驗講演，從而成為其他使用者的日子消費指南。
確定有人質疑，高端、小眾可能壓制Yhouse的規模擴張，難以真正實現獲利。偏偏相反，Yhouse已連續6個季度實現盈利，去年淨收入幾千萬￥，今年預計可以過億。
截至目前，Yhouse收入來源分為交易與廣告兩塊。廣告收入來自於國際豪侈品牌、奢華汽車、地產金融客戶的廣告投放，交易收入來自於服務預定發生的定單流水。公司目前預訂月流水過千萬￥、廣告營業額突破一億，並已於去年實現盈利。
「咱們一直在探索新的商業模式，短期來講，咱們的收入主要來自廣告與預訂，未來預訂形式、內容本身會更豐厚、多元￥。」王亮說，儘管全世界網際網路巨頭譬如谷歌、Facebook、Twitter廣告收入很高，但Yhouse未來可能會淡化部份，「直接的廣告會影響消費體驗，咱們可能會在內容層面做到毫無違以及」。
無非，Yhouse平台品類略顯單薄。而且，因為許多服務項目面向小眾，在開拓上需要面臨碎片需求整合的難點，與面向群眾的O2O平台相比，這裡面有開拓成本的懸殊。
王亮坦陳，為追求體驗，Yhouse不敢上馬太多品類與流動，因為技術、平台、團隊確鑿還需要一個成長過程。但他強調，Yhouse平台使用者的轉化率、留存率很高。創立期的規模化速度儘管不如面向群眾的平台，但一旦渡過基本的門坎，後期擴張也會加快。
這也是Yhouse B輪募資的主要用意。王亮說，這輪資金主要用於輕奢日子模式品牌打造、高端休閑日子服務場景強化、人材招募、城市擴張等方面。他同時透露，接下來，將強化美食業務，通過預訂進一步拉近平台規模。
「咱們不會走那種純正燒錢換流量的模式，那與咱們的定位矛盾。在體驗與速度之間，咱們確鑿面臨考驗，但不會在體驗上讓步。」他說。
在我眼裡，Yhouse還有著更多變現的機會，當然也可能是一種誘惑。譬如它有巨大的做「重」空間，就是進軍豪侈品電商。那應該能夠快速拉升它的規模。
王亮表示，Yhouse的模式確鑿有許多值得探索的空間，但越是空間巨大，越會謹嚴。
若果要我說Yhouse定位不太明確之處，就是它儘管號稱高端社區O2O，但目前「社區」特性並不顯明。
王亮坦陳，公司早有佈局，除了了Yhouse悅會APP以外，還有一個Y+分享APP平台，發展同樣迅猛，未來，Yhouse會斟酌在單一App內實現閉環。兩岸商貿,在家工作網路創業,創業賺錢思惟,微商平台
「Yhouse是一個中國本土立異的商業模式，咱們的願景就是打造全世界最大的富裕中產搬移日子社區，沿著『工具、社群、日子模式品牌』的發展路徑，不斷演進。」他說，早期，工具化的特徵不能弱化，社群、日子模式品牌會變得更為成熟，「也請給咱們一些時間」。
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