9月22日，北京，2015中國國際遠端與繼續教育大會。
陳向東來了！掌聲在歡呼之中響起，眼淚已融在笑容裡。從興辦跟誰學那天起，外界盛傳陳向東「轉型」，其實對於他而言，「突圍」似乎更準確些。
2014年，43歲，有一個叫陳向東的「90後」，為了一個名為「跟誰學」的教育夢，對於自己開展了一場瘋狂追殺以及自我救贖。
槍林彈雨，炮聲隆隆……僅僅一年，30萬￥老師聚義跟誰學，奏起教育O2O狂想曲！
時間：2015年9月22日
地點：北京
演講者：陳向東
2014年9月22日，跟誰學PC測試版上線，到今天剛好一週年。現用的註冊跟誰學平台的老師接近30萬￥，註冊入駐跟誰學的機構是3萬￥家。若果從入駐的老師數量、機構數量來講，跟誰學是全世界最大的好老師平台。
從去年6月興辦跟誰學時，咱們就把跟誰學定義為O2O找好老師學習服務電商平台，而從去年6月16日開始，咱們就確定了願景是打造一個人人樂用的學習服務平台，讓教與學更平等、更便捷、更高效，夢想是讓每個有知識、技巧、才幹的人都能夠在跟誰學平台上分享成為老師，讓每個需要知識、技巧、才幹的人都能夠在跟誰學平台上找到他們學習的表率，讓每個農村的孩子都能找到全世界最佳的老師，讓每個人在任何時間任何地點都能找到他最適宜的老師，讓每個人都能找到最有效的最高效的最個性化的學習解決專案。現在又不少人說，陳向東創始了一個尤其有趣的現象，跟誰學做了一個O2O的概念，於是中國的教育O2O火了！有不少人說要做某某垂直領功能變數細分的跟誰學，有人說要做K12領功能變數的跟誰學，有人要做求職領功能變數的跟誰學，有人要做留學領功能變數的跟誰學。確鑿當下教育O2O正在扭轉著人們的學習以及日子。可以說，跟誰學從去年抉擇做這件事的時候，很大程度上是基於我自己在教育行業20多年的深刻思考，基於當下搬移互聯時代給咱們每一個人內心深處帶來的拷問，更主要的是在今天中國的創業時代，更多人的夢想。
如何看待今天的「網際網路+」時代？
很典型的5個癥結詞，一是搬移場景，就是隨時隨地；二是去中間化，也就是通過咱們手機的套用，折射日子模式，展示與外部的溝通，通過手機做到連線；三是資訊直達，任何一個人只要關注到一個微信公家號，或下載一個跟誰學的APP，都能讓不少資訊直達本人；四是失控，今天不是一個所謂的老闆以及員工的時代，今天是一個所謂的老闆要為你的員工去服務，你要付出更多，去實現更多人的夢想的時代。所以這個失控本身，就是所謂的官僚、層級都不復存在，而存在的是個體真正的強大；最後一個癥結詞就是即夢即所得，每一個人所夢想的，實際上就是你所獲得的，只要你敢於啟程。一個真正的想去為別人做點事情的人，只要敢於啟程，你都能夠獲得你所追求夢想這件事情暗地裡所帶來的回報。
咱們在去年6月16日在興辦跟誰學的時候定下了一個天大的夢想：到2015年12月31日，跟誰學的平台上若果能註冊5萬￥老師，我覺得咱們就太偉大了！但沒想到的是，到今天的9月22號，有30萬￥老師能夠入駐跟誰學的平台。一年前的時候，這是夢想，一年後，咱們收成夢想。咱們是何德何能，能夠有30萬￥老師，咱們是何德何能，獲得30萬￥老師信任；何德何能，在這個偉大的時代，有數百萬￥家長使用者使用跟誰學平台；咱們是何德何能，能夠因為跟誰學，真正影響這個世界。
所以，我想，搬移、去中間化、資訊直達、失控、即夢即所得，這5個當下的時代特質，抉擇了跟誰學的創業，也抉擇了今天的線上教育的火爆。中國過去一年多的發展，真的是波瀾壯闊，尤其是教育。2015年第一季度，全世界的教育投資40%以上是投在中國，2015年第二季度全世界教育投資30%也是投在中國。這個資料若果是在兩年前，全世界的教育投資只有5%、6%投向中國，這個換句話就是說在真正的新的一輪的O2O搬移教育的創業之中，中國教育行業已走在世界前列。
發展到現在，不少美國的公司，都在找咱們接觸，都在找以及咱們談可能的合作。咱們在這一輪投資之中，真的是因為中國教育的巨大機會，真的是因為中國百姓對於學習的無比渴想，真的是中國5000年文化到今天給了個體以及中小突變的機會，使得今天教育行業有了無儘可能。有一個搞教育的人拿到投資了，找到我說，陳總，你說現在教育是否太熱了？我說你怎麼那末矯情啊，人家給點錢，咱自己就說是否太火了。人這一輩子賺錢是為何，做慈善做公益嘛，做慈善做公益當然教育最佳嘛！說明人，造詣人，昇華人，讓每一個人的夢想都真正實現，這是多麼偉大的事情啊。教育在為中國夢做著很主要的貢獻。
線上教育發展的8大趨勢
說到線上教育的時候，我想有這8個發展趨勢，然而必需說明的一點就是跟誰學不僅是線上教育。因為不少人都把跟誰學歸入線上教育的類別，我認為是錯的。因為跟誰學本色上是連線，是一個說明個體老師以及中小機形成功的第三方平台。我曉得外面有不少機構對於跟誰學做點評，然而其實他們看到的只是很小一部份，因為我畢竟在教育行業做了20幾年，在新東方做了十四五年，三萬￥人的公司。所以我不是隨隨意便就啟程的，既然做了，有一個深刻的理解。當然一方面我會反省，跟誰學對於外面的溝通還不夠；當然另一方面，我會自勉，當別人還不懂你的時候，說明你走在前面，當別人開始懷疑你的時候，說明你走得對比快，當別人議論你的時候，說明你遙遙領先了。只要不停下，能堅持，必定會跑出一片新天地。
創業是站在未來做今天的決策。未來若果不清晰，象徵你做的決策今天的人不徹底懂得，別人不懂，才有屬於你的機會。
第一，資本助力交融會愈來愈多。今天的搬移創業、線上創業對于傳統創業的區別就是傳統教育的邊際成本是恆定的，因為恆定所以達到必定規模會不景氣，而搬移線上教育的邊際成本是趨零的，正因為其邊際成本趨零，所以要迅速佔領使用者佔領市場，那末資本的力量就無比主要。所以現在要做線上、搬移教育的創業，你沒有錢，那這個事兒就別做了。就是這個賽道，做線上，做搬移，誰能最大化地拿到使用者，誰就出來。跟誰學拿到了30萬￥老師，我相信若果有同樣的市場第二名來進入到跟誰學的領功能變數，找到跟誰學這30萬￥老師，他花錢的成本至少是咱們的5倍；若果有人做咱們跟誰學相似的業務，他推廣一個APP譬如說是5塊錢，跟誰學的推廣成本可能是他的十分之一；你會發現，規模越大，後面的裂變速度越快。因而，千萬￥別說資本不主要。
第二，跨界線上創業者會愈來愈多。今天的玩家不是你熟識的那些人，而是你不曉得玩的到底是誰。真正的跨界，力量超出想像。
第三，整合收購會愈來愈多。因為資本在線上教育裡面起到一個很大的作用，資本驅動的整合就會成為常態。所以到了今年年底的時候，以前拿到幾百萬￥新台幣的那些公司，大概百分之七八十都會倒下，他們後續拿投資會尤其的難。
第四，O2O教育會愈來愈多。教育是民生之基，每一個家庭都會與教育關聯，所以在O2O方面的教育創業，後續之中會有更大發展。
第五，開放合作、互相借力會愈來愈多。咱們所說的粘合，不同的板塊之間的結合，內含線上以及線下結合，等等。
第六，政府驅動的搬移產品會愈來愈多。依據咱們中國政治、中國政府的作用，由政府驅動的搬移產品會愈來愈多。
第七，純正搬移APP產品會愈來愈多。
第八，針對於細分場景的剛性需求產品的線上公司會愈來愈多。在某個細分場景有好的體驗，來佔領人們的心智地位，這種公司也會愈來愈多。
跟誰學做的是一個全品類平台，做全品類平台之後做的人會愈來愈少了，但在垂直細分領功能變數裡面會有不少人會進來做。細分領功能變數做得很好的，跟誰學也願意與他們有更多合作場景。在教育線上領功能變數，先發性的優勢會抉擇後續的紅利會超出想像。譬如說微信當年做的時候，有不少企業在作，現在微信跑出來了。微博在做的時候，騰訊、搜狐也在做，最後是新浪微博做出來了。
好老師正在被從新發現、定義以及成長
咱們在去年創業時想得很明白，針對於的場景就是教育資源不均以及效力低下，能不能讓教育變得便捷平等高效，能不能晉陞交易的效力，降低交易的費用，最終晉陞資本的費用，轉變一種機制，這種機制就是塑造信任的機制，良幣驅趕劣幣，最終連線機構、連線老師、連線學生。所以去年咱們在想這個場景的時候，咱們就想到跟誰學，跟誰學顧名思義就是跟誰學很主要，很主要跟誰學，你要跟誰學？從一開始，咱們就定義「找好老師，上跟誰學」的邏輯。
跟誰學有30萬￥老師，會不會魚龍混雜，憑什麼說是好老師？我在大公司，在傳統企業工作那末多年，更為深刻理解一個傳統企業封鎖的自我的不公開的名師評判體系是摸稜兩可的，而公開的透明的通過信用沉澱通過大資料來挖掘以及呈現的老師，才是好老師。咱們今天看看90後，看看95後，看看00後，其實他們心目中畫像的好老師都是不同樣的。誰才能認定好老師呢？是使用者！讓使用者說話，咱們在去年6月確定了3個篩選好老師的標準，第一個是通過老師資料、資格的嚴格認證，第二是通過老師的互動、評價、文章發佈、答疑、參加公益，認證好老師，第三個是咱們通過線下的團隊，通過走訪，去界定好老師。通過這樣的認定，到10月份的時候，咱們就會為30萬￥老師做出一個基本的畫像。在跟誰學上，你可以選取你喜歡的老師。
第二是樹立了供需之間高度的連線。以前在媒體暴光之後發生趁勢的弱連線，而今天跟誰學上，學生、老師、機構之間發生了強連線。現在跟誰學推出學習頭條，老師發文章也很踴躍，老師發現，若果用好跟誰學的學習頭條，學生的評價以及我的課程、信用整個累加的話，發生的場景就會更大之大。
第三是形成為了互相信任以及良幣驅趕劣幣的機制。今天通過跟誰學的評價、交易、支付、互動，樹立了信任機制，通過大資料，通過雲計算，讓好老師有更多的收益。通過這個平台拿到幾百萬￥的老師不少。不少老師試過許多平台，然而他們對於跟誰學這樣喜歡，是因為跟誰學真正打造了一個良幣驅趕劣幣、互相信任的機制。
第四是逐漸對於社會有積極進取價值的扭轉。以前因為距離、時空、資訊、能力的不對於稱，難以對於需求發生知足，今天通過跟誰學APP，不論距離、時空、資訊、能力，都獲得一個全面的解決，讓教與學更平等更便捷更高效。兩岸商貿,在家工作網路創業,創業賺錢思惟,微商平台
從表象看是跟誰學做了不少APP，其實是做了系統的架構、頂層的設計，而這些系統以及架構，在後續發展中會暴發跟誰學為更多使用者服務的能力。很驕傲，跟誰學在推進教育O2O，推進教育平等方面，真的做了不少工作。
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