9月16日，母嬰跨境電商蜜芽完成D輪1.5億美元￥融資，零食電商三隻松鼠也完成3億元￥融資。馬雲說的大概就是這種商家。他們的成長並無太驚天動地。從赤貧如洗到淘品牌，再脫胎淘寶走得更遠，這樣賺的錢來得更實在。
不難發現，在淘寶上拿到VC風投的保守估量不下30家。賣堅果的三隻松鼠、賣豬蹄的老枝花鹵、海淘的新西蘭常青樹，產品都有絕對於的競爭優勢。今天風投看中的，不僅是產品本身，還有暗地裡的盈利點。
在此有幾個商家需要注意的要點分享給大家：
直擊使用者 「真正痛點」
「買著太累，是不愉快；壞的太多，是不愉快；包裝太蹩腳，是不愉快；外殼太硬，是不愉快；吃完了手太臟，是不愉快；殼子沒處扔，是不愉快……」
三隻松鼠就是抓住了使用者線上下買堅果炒貨體驗差的痛點，在包裹內放置了「果殼收納袋、開箱器、濕紙巾」，把使用者體驗做到了極致。而獲千萬￥級風投買豬蹄的老枝花鹵，則把包裝盒設計成手繪成都美食地圖，贈送成都「石頭」給消費者。這些非傳統的立異思路，降低了鼓吹成本，也不斷累積了自己的粉絲。
培育尖叫使用者
80、90後強刷存在感，催生了網紅經濟。中國人「愛賣貨愛薄利多銷」的思惟趕上網紅經濟徹底行不通。養好大批粉絲≠大批變現消費者，網紅菇涼們也需要學會做真正的商人。
想真正俘虜粉絲，靠的不是甜美的搭配以及曬照，而是網紅行銷+好產品。Lin Edition Limit創始人張瑜表示，改造傳統供應鏈符合網紅店舖銷售節奏，用品牌模式應用網紅店舖。
就在過去不久的6·18大促，銷量TOP10的淘寶女裝店舖中有7家是「網紅」店舖。甚至在「網紅」店舖中，還泛起了有網紅店舖開店僅兩個月就做到了五鑽的案例，堪稱淘寶「奇跡」。距離范冰冰的1.28億也不那末遙遠了。
植根淘寶生態資源
據悉，風投對于淘寶平台的關注，也不是最近才剛剛開始的，早在2010年開始起，風投就關注了一大批的淘寶品牌以及賣家，這批賣家獲得了很好的成長，其中不乏現在咱們耳熟能詳的淘品牌。而愈來愈多的淘寶商家獲取了風投，本身代表著淘寶生態的價值以及勝利。落實到平台上，淘寶未來將進一步加強自己生態建設，說明生態內店家以及商業模式能夠獲得更好的孵化，同時，也讓新加入淘寶生態內店家以及商業模式能夠獲得很好的成長。
其實，淘寶創業者也分三種，第一種是想賺快錢的，第二種是掌握了法子以及手腕勝利的，還有第三種就是發自內心熱愛為自己使用者，解決真正痛點，不斷極致迭代，創造一批批尖叫使用者的細分領功能變數的優良領導者。
但願淘寶創業者維持初心以及毅力，做第三種創業者，下一個風投對象可能就是你！
來源：大麥電商
責任編纂：拾貳
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