前幾日，齊家網請了吳曉波站台，號稱要打造一個全透明的裝修平台，為了深度整合家裝產業鏈，情願短期內不賺錢。其實，要是有企業說為了行業健康、百姓幸福而不想賺錢了，那確定都是忽悠人的，事出反常必有妖，企業不是慈善，初衷就是賺錢，只是他們想以一個更得民心的模式賺錢罷了。
所謂「透明」，主要是解決質量與價格等資訊不對於稱問題
家裝行業需要O2O麼？謎底顯而易見，對于使用者而言，O2O有兩點對於家裝行業很主要，第一是資訊化，第二是線上交易，這兩點相結合應用在不少方面可以扭轉傳統的家裝市場產業鏈。家裝是一個對比重的行業，而且各環節的水都很深，所以一直難以標準化，要想撬動整個家裝產業鏈，必需整合建材、設計、施工、家居等整個行業的各個環節，這也就象徵著要打破原有的行業規則以及市場潛規則。
家裝是一件很繁瑣的大事，繁瑣就容易發生凌亂，而越亂之處越有渾水摸魚的灰色收入；家裝也是一個競爭不夠充沛是市場，一戶家庭十幾二十年只裝修一次，市場競爭不足就容易滋長暴利。以上兩點主要得益於家裝是一個嚴重資訊不對於稱的市場，對于一個第一次需要家裝服務的普通使用者，他不清楚總體設計的費用，也不曉得瓷磚、地板、管線、開關等建材的合理價位，更不瞭解請來的施工隊的工作質量。
解決資訊對於稱問題，是網際網路對於傳統行業帶來的最大衝擊，傳統家裝市場也是時候該被革命了。傳統家裝市場，存在不少嚴重問題，例如，設計不透明，為報低價成心漏項；施工不透明，質量缺乏監管；材料不透明，以次充好難以防範；價格不透明，資金沒有監管以及保障。齊家網所謂的打造的「全透明裝修平台」其實首要做的就是裝修市場的資訊對於稱問題，這件事聽起來很偉大，然而要觸碰到行業原有的遊戲規則的，會不會被抵制可不好說。
齊家網提供了一系列解決資訊對於稱的辦法，目的是吸引更多的使用者，進而依靠大量使用者帶來的平台優勢，管控那些作為家裝服務提供者的線下裝修公司，是以網際網路式的服務從消費端倒逼產業鏈整合。而且為了快速增添使用者量，前期吸引使用者的辦法也是不賺錢甚至補貼使用者，這也是典型的網際網路拉新手腕。按照這個邏輯，齊家網的家裝平台發展思路是通的，但問題是齊家是在打破原有市場規則，若是裝修公司的灰色收入沒有，營收能力降低了，他們憑什麼為齊家提供服務呢？
所謂「透明」，其實是價格做到最低，通過規模效應賺錢
齊家網設想的很美妙，據說鄧華金對於此興奮不已，聲稱齊家要以「極致使用者體驗」為目的，以「讓裝修服務回歸本色」以及「讓優良的服務者獲取更多的尊敬以及價值」為原則，打造一個公平、透明、免費的網際網路裝修平台，更主動承當了標準制訂、准入考查、服務培訓、過程管控、資金監管、產品工藝研發、管理系統開發等平台職責，一切都是為了實現「讓消費者忘了裝修這件苦逼的事」這一終極目的。
對于齊家網為自己設定的目的，咱們姑且先聽著，因為只有順著他們的思路，咱們才能明白他們真正的目的是什麼。按照以上說法來看的話，目前齊家對於自身的定位是家裝產業鏈服務商，既然其制訂了行業規則，就必需提供可以符合規則的營收。網際網路的特色是薄利多銷、規模效應，齊家恰是打算通過這個辦法反饋那些為他提供家裝服務的線下裝修公司。第一種模式，是提供更多的業務，第二種模式，是通過建材的收入分成給家裝公司。
第一種反饋裝修公司的模式對比好理解，通俗些講就是多給那些服務質量高且願意積極進取配合齊家的家裝公司多介紹一些活唄；第二種模式也不難理解，因為齊家網除了了要做家裝平台外，其本身也是家居建材電商，使用者在裝修時選取齊家網購建材，齊家就能獲取必定的收益。這方面齊家可能打算模仿一下京東模式，以市場最低價出售建材，最終依靠量級向廠商多拿扣點，這種模式可為齊家帶來必定的營收補充，而其中也需要拿出一部份以獎勵那些表現優異的家裝公司，這樣可打破線下家裝公司此前與線下建材市場灰色合作關系，同時從新將線下裝修公司與齊家緊密的綁在一塊兒。
家裝電商+家裝O2O兩大業務在產業鏈上結合起來的益處是可創造更多的營收點，這是僅僅做家裝O2O平台辦不到的。只經營家裝O2O平台賺錢對比難，因為既不能從裝修公司拿扣點，也不敢向使用者收取增值服務費，網際網路羊毛出在狗身上讓豬買單的賺錢邏輯是向上游的建材提供者拿扣點。齊家網繞了半天打造的透明家裝平台，最後還得靠其電商業務來維持盈虧平衡？
所謂「透明」，重點是養成使用者信賴感，發展網際網路金融
實際上，以上的業務即使真的可以對於家裝市場帶來變革，但也不足以值得讓鄧華金興奮的，因為那個結果是殺敵一千自損八百的損耗戰。企業可以為了長遠目的暫時犧牲利潤，但若企業一直沒有賺錢能力的話，只能說明模式是過錯的，其實齊家網賺錢的部份根本不是來自於電商業務對於廠商的扣點，而是來自想像空間更大的金融服務。
家裝最大的特色是需要大額支出，一家以10萬￥專修金計算，齊家一年能做1/10的市場，大概30萬￥戶的話，大概有300億的攤子，在電商行業這也算很大的規模了。然而，這一年300億的交易額僅僅是齊家做金融的翹板。鄧華金在齊家家裝平台的發佈會上，對於金融業務諱莫如深，根本沒做過多提及，因為這是齊家新模式的核心所在，無非，他不說不代表別人不理解齊家的業務邏輯，這一點咱們不妨深挖一下看看。
首先，齊家的家裝平台提供那末多優質服務，很主要一點是為激勵使用者使用齊家錢包，儘管齊家此次並沒尤其鼓吹其錢包業務，但確定是這麼支配的，因為他們想讓使用者的家裝款走齊家的賬，一年若果有300億的各項流水，以賬期30天算，至少可以留下25億的資金池，到這個規模的時候就能發展供應鏈金融業務了。
其次，在使用者端，齊家可以發展家裝分期業務，如今學生分期市場都這樣被正視，家裝分期市場更應該被正視起來。對于齊家而言，家裝分期業務除了了可以帶來更多的利潤外，還可以帶來使用者粘性。對于一般的裝修過程，專修完了之後使用者良久未必會在登陸裝修平台的網站，若果可以通過家裝分期業務帶來粘性，頗有可能會帶動齊家電商的其他商品交易。
第三，齊家此前原先就在嘗試網際網路金融業務，主要是針對於家庭使用者裝修的「齊家專享貸」。這塊業務需要齊家有足夠多的使用者，以及足夠多的資金才能見到實質性的收益，所以齊家費了不少勁搭建的一個可托度高的家裝平台，目的是帶來更多的金融業務。其實，有螞蟻金服以及京東金融作為參考，說到這裡，大家也都基本能理解了，齊家網的未來重心也會落到金融領功能變數。
以上只是現階段可以看到的齊家可做的金融業務，再日後可以有更多的延伸，內含P2P業務，齊家上游有建材廠商可以用來發展企業貸，下游有家裝使用者可以發展個人貸，這個市場要深刻挖掘的話，想像空間很大。所以，不要相信齊家所謂的為了行業變革，情願短期內不賺錢的言論，他們賺錢的時候在後頭呢！
文/王利陽兩岸商貿,在家工作網路創業,創業賺錢思惟,微商平台
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