「蒼南線上APP有上架APP store嗎？」
「有的，無非後來我又給下架了，沒想好如何運營，不想太唐突。」
劉志鵬，別號刀特劉，蒼南線上APP運營者，第一批種子使用者，現在還可以在OC論壇上看到慶賀蒼南線上上架APP store的動靜，當時還引起了很大的反響，不少使用者都看好APP上架，尤為是上架到APP store這個渠道，然而，劉志鵬深思熟慮後仍然是抉擇把蒼南線上APP下架，只因他還沒想好如何運營，不想太唐突。現在他經營著一家網路科技有限公司，旗下王牌網站蒼南線上網為蒼南同類型網站之首，同時順利融資到20萬￥，這為他的網際網路創業之路奠定了堅實的基礎。
融資20萬￥，一個思考方向就夠了
「其實融資這事也是很偶然的，並不是有意而為之的，就是像普通的聊天，不經意的談到了對於網際網路的看法，然後就一拍即合，投資就下來了。」劉志鵬的融資之路似乎尤其順利，投資者頗有些天使投資人的象徵。問到是怎麼樣拿下的投資的，劉志鵬輕描淡寫地說到，是以前的一個客戶，兩人在聊到網際網路的一些前景以及對於未來的規劃時一拍即合，剛好這個客戶有投資的打算，劉志鵬就順理成章地融到了20萬￥。不用商業計劃書，也不用唇槍舌劍，到底是怎麼樣的思考方向以及規劃打動了這個客戶的心呢？
「以折扣為突破口，去把當地的商家資源予以累積，咱們都相信日子消費服務會是下一個金礦，儘管大頭有美團，點評，淘點點，等一系列的巨頭，然而這並不象徵著咱們就沒機會了。咱們獨一的優勢就在於本地化，所以咱們應該抓住這個優勢，並且凸顯這個優勢，將當地人員通過流動，優惠等模式累積起來，然後再依據人員的需求（週期性，一次性等）分發到每個垂直的行業中去。」確鑿這樣，以及BAT這些巨頭相比，本地的商家無論是資金仍然是資源都難以抗衡，然而山高皇帝遠，全國5000萬￥家中小商家如何異軍突起，謎底大概就是這五個字了——本地化優勢。用OpenCom創始人李敬球的一句話說就是「處所商家這樣之多，應用天時地利人以及，擁有處所品牌之處門戶，將是最強大的O2O市場引領者之一。」
三思而後行，流動是王道
「app我還在思索之中，這也是我一直沒推的緣故，因為涉及到幾個點：下載量，活躍度，卸載率。」劉志鵬在推廣蒼南線上APP時會對比謹嚴，內含他在做流動時也會兼顧規劃好了之後做好充沛的籌備才去落地實施這個流動。劉志鵬帶了一個六人的團隊，用劉志鵬說的話就是「從流動專案出來到執行，只用了一周左右的時間，所有贊助拉好，就開始投入現場執行」。然而在此以前劉志鵬會把兼顧，地面執行，商家維護，以及場控整個支配好，讓團隊的人各司其職，以確保整個流動執行地行雲流水。劉志鵬對於團隊的管理用幾個字就概括出來了——「去中心化，各司其職，目的一致，結果導向」，這麼管理的緣故是整個團隊都對比年青有活氣，安分守紀反而容易約束思惟，去中心化的扁平化管理才能施展團隊各自的才能。
舉辦各種各樣的流動是劉志鵬活躍網站以及APP使用者的不二法門。最近舉辦的一個流動是「身旁折扣杯·蒼南首屆網路K歌大賽」，合作單位至關龐大，僅是協辦單位就有七家，這次流動共吸引了136位網友介入進來，最後決賽是在一個交易中心廣場舉辦完成的，鼓吹效果自然不用說。除了了這樣的大流動外，劉志鵬時常在自己的網站以及APP上辦一些流動，小流動每週一到三次，各大重大節日舉辦大流動，小流動是為了大流動的累積，大流動再轉移垂直消費，恰是這樣持之以恆的通過流動去取得以及活躍使用者，目前蒼南線上的網站以及APP已累積了50000多使用者，300多商家。
創業多年，努力已成習氣
問到關於創業的看法時，91年出生的劉志鵬雲淡風輕地說：「創業就是清淡的，哪有那末多傳奇的事情？」然而劉志鵬的創業之路並非那末順暢，剛剛大專畢業的他一開始找不到一份尤其滿意的工作，當時又對比迷茫，迫於無奈從事了網管的工作。之後不久抉擇做自己感興致的時候，那時候是2011年的時候，與同窗三個人合股，成立了蒼南鴻翔電腦，「其實說實在的，現在再回憶起，只覺得那就像是兒時的過家家一般胡鬧。但也恰是這樣的一場鬧劇，正式的把我拉入到了創業者的行列中來。」無非，初涉創業的劉志鵬卻被潑了一盆冷水，「當咱們介入到電腦零售維修行業的時候，這已是一個夕陽行業了，且不說寡頭的存在，僅僅只是新機的裝機量這一個問題，就讓咱們在開店到關店的半年時間內只賣出了三台電腦。」
儘管這樣，劉志鵬依然選取在網際網路創業這條路上繼續走下去，此後不久，他開始搭建處所網站——蒼南線上，成為一位全職之處站長。那時劉志鵬還挺得意的，至少讓別人曉得了自己以及蒼南線上網站的存在。然而沒有收益一直是壓死駱駝的最後一根草，當時為了這件事情，其中一個合夥人無奈選取結束這個征程。幸運的是，劉志鵬選取堅持下來，這段接下來的旅程用劉志鵬的話講是這樣的：「就這樣，咱們兩個人在徹底沒有收益的前提之下一直撐了下來，在這個過程中，咱們見證了一個又一個蒼南本地的網際網路企業的突起，衰敗，跑路，也曾經動搖過自己的信念。直到後來微博，微信的泛起，全民網路意識開始覺醒，咱們才更為堅定的相信了，彼此的堅持是有價值的。」
這也便是劉志鵬的夢想了——實現自己的價值。聽上去似乎有點虛，但創業已三年的劉志鵬卻深信這一點，這可能與他曾經經做過公益有關，跟一名公益人士共同成立了「蒼南縣仁愛志願者服務中心」，儘管這段公益服務時間並非很長，但卻在劉志鵬心中播下了愛的種子。這大概就是劉志鵬所說的「做正確的事，最真正的自己」吧。
劉志鵬，一個有態度的創業者，願愛你所愛！兩岸商貿,在家工作網路創業,創業賺錢思惟,微商平台
【作者簡介】Echo，OpenCom運營經理。OpenCom是專註於搬移社區app解決專案的產品技術服務提供商，已服務688個城市數萬￥名創業者實現搬移網際網路創業的夢想。
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