近些年來，各一線網際網路品牌跨界合作不斷，目的是互相享受合作品牌的知名度以及市場，吸引使用者成為自身平台忠誠會員，這其中的難點，就在於找到兩個品牌的深度契合之處。樂視與CGV星聚匯影城在近日的合作就完美地解決了這一難點。9月26日，樂視與CGV星聚匯影城正式推出聯名會員卡，繚繞著樂視會員開展「惠聚CGV，樂迷狂歡節」超級派對於，讓人大開眼界。再次證明，樂視正在用網際網路的力量在從新定義「會員」二字的內涵以及外延，這種弄法對于O2O、數字娛樂、硬體甚至整個商界而言都有啟示意義。
樂視以及CGV星聚匯影城的聯名會員卡剖析
9月26日至27日，樂視聯手CGV星聚匯影城舉辦「惠聚CGV，樂迷狂歡節」，先後開展了「李宇春Why Me超級演唱會」第二現場同步直播與「蒙面歌王總決賽終極之戰」超級直播流動，流動期間，到現場的雙方會員不僅可以觀看兩場直播流動，更可以深刻體驗樂視的VR全景觀影頭盔、超級手機等硬體。藉此契機，樂視與CGV星聚匯影城還聯合推出「樂視&CGV聯名會員卡」。這個會員卡讓雙方會員同享彼此的特權，實現線上與線下會員專項服務打通，並注入了基於直播社群的權益，真正實現了 1+1>2的效應，造詣了「高品質」與「高品質」的首次強強聯合。
流動收場後，現場使用者對於「在影院看直播」給出的反饋越過預期，滿意度極高，而且對于線下場景產品還表達了更多期待。聯名會員卡並不是樂視開創，更早以前百度糯米與院線也曾經推出聯名會員卡，達到雙方同享使用者的目的。無非，樂視的弄法卻徹底不同，聯名會員卡是樂視與院線聯動的全新嘗試。
1、真五屏場景，會員體系是基礎
樂視會員體系是樂視生態的基石，不管是垂直一體化的體驗構建，仍然是橫印拓展的樂視七大生態，核心基礎都是「會員」。這一體系涵蓋了「五屏場景」，即電視、電腦、手機、PAD、院線五大場景。可以說，能夠打通五塊螢幕的玩家，只有樂視一家。儘管阿里巴巴等巨頭正在通過投資等模式進行嘗試，但在完美程度、整合力度上距離樂視仍然還有距離，樂視以前借樂視影業在內容上掌握了「院線」這塊屏，現在通過與CGV等院線合作等模式，籠蓋了院線整個場景，從內容輸出到場景籠蓋，樂視會員體系進級為「真五屏」。恰是開創的真五屏場景會員，說明樂視構建了核心競爭力，這是樂視與院線合作的價值之一。
2、樂視意在打通線上以及線下場景
樂視會員一直對於外強調「場景」，這在本次與CGV星聚匯影城的合作中體現得淋漓盡致。場景的本色是人群、地點、時間以及需求四大元￥素。最初，樂視通過正版內容體系的前瞻式構建，搶佔了線上場景；後又進軍硬體產業，逐漸佔有使用者的家庭娛樂場景、搬移碎片場景；近兩年再借投資樂視影業達到了搶佔部份影院場景的目的。此次與CGV星聚匯影城合作，則是實現線上與線下觀影人群的交叉服務以及互相導流，實現樂視倡導的OinO（線上線下一體化）。構建多個場景後，樂視下一步就是要基於會員體系，將它們互動打通。
3、樂視與CGV星聚匯影城的強強聯合
為何樂視在已佔領線上、客廳、手機諸多場景之後，還會去跟CGV星聚匯影城深度合作呢？瞭解CGV星聚匯影城的使用者就曉得，這家來自韓國的院線品牌理念是要給觀眾「超出電影的打動」，它不只是一個看電影之處，而是通過特色流動、特色食物以及會員積分禮品回報等模式，構建一個繚繞電影的大場景。這跟樂視的佈局不約而同。樂視想要做的也不只是內容生態，而是以會員為中心延展的大生態，甚至內含體育、汽車、網際網路金融等多領功能變數生態。這次樂視與CGV星聚匯影城的合作就是基於雙方共有的「大場景、大生態」發展思路，實現線上的場景巨頭與紮根線下的院線巨頭之間的強強聯合。
除了了商業模式上相似以外，樂視與 CGV的價值觀也相同：樂視與CGV星聚匯影城都倡導高品質服務，與打低價牌為主的一般性網際網路平台以及院線形成顯明的區隔，所以這一次合作是高品質+高品質玩家的聯合，給使用者帶來超高品質的場景服務以及會員特權。
對于樂視而言，會員們會萃到一塊兒觀看某個主題的直播，本色是發生了一個趣味相投的群體。樂視會員從線上走到了線下，實現社群的OinO進而發生各種化學反映，做到不只是提供線上特權服務，而是將會員權益衍伸到各種場景之中，給會員更完美、豐厚以及實際的權益。對于院線而言，在網際網路電影票突起之後，原有會員體系受到衝擊，老的會員泛起沉靜，與樂視這樣的巨頭合作，既可以獲取新會員，又可以通過注入樂視生態內容啟動老會員，何樂而不為呢？
樂視玩的是O2O 2.0模式 即OinO模式
O2O更為大家熟知，2代表to，即連線，人們曾經為線上連線線下仍然是線下連線線上爭論得不亦樂乎，樂視對於此早有自己的謎底：不只是說明線上業務滲入到實體產業，不只是說明傳統企業涉及網際網路，而是實現線上與線下的融合貫通，互為一體，「你中有我，我中有你」，是「in」的意義。
將樂視與CGV星聚匯影城的聯名會員卡以及其他O2O平台與院線的合作相對於比，就可對於樂視理念有所瞭解。O2O平台對于院線最核心的價值是售票通道，讓使用者更便捷地選座、更優惠地購票……只體現了「連線」以及「渠道」的價值，沒有實現「交融」。要實現線上與線下的融為一體，就必需通過生態層面的垂直以及橫印整合才可以。
以本次合作為例，使用者在樂視的線上平台社交，到了線下場景一塊兒觀看直播就把社交延伸到了線下，這是因為樂視會員本身就有社群功能。使用者通過樂視超級電視、樂視超級手機、PC以及PAD觀看直播已養成習氣，再將其引誘到院線看直播，很自然。O2O平台卻並不具備「五屏會員體系」。使用者線上下觀影的同時，還可體驗最新版樂視頭盔、超級手機等硬體產品，這至關於把樂視原先就在佈局的線下體驗場景擴展到了院線，而O2O平台卻並無售賣自己硬體的念頭。
可以看到，在樂視的OinO場景之中，軟體、硬體、內容、服務等樂視的垂直生態，都是互關聯聯、缺一不可的，恰是因為有這些生態佈局，樂視才可實現線上與線下的「交融」。而且，可以預計的是，樂視的OinO場景未來還會融入「橫印」生態，例如在院線展示樂視汽車、樂視體育生態，甚至提供樂視金融服務，都是極有可能的。垂直、橫印、線上線下，樂視將實現一個三維立體的大生態。
實際上，樂視本次與CGV星聚匯影城的合作已體現了上述思路，是樂視進行場景電商的嘗試：對于電影周邊產品，使用者可以直接在院線場景進行體驗、售賣以及首發。樂視在打通線上線下場景之後，加載作為生態一部份的電商順理成章，尤為是充沛應用體驗層面的優勢，結合其五屏會員體系殺入該領功能變數，樂視的實力不容小覷。兩岸商貿,在家工作網路創業,創業賺錢思惟,微商平台
有人說，創業公司拼創意，實體企業拼產品，大公司拼的是商業模式。樂視的核心競爭力則是生態，生態的基石是其會員體系。而樂視以及CGV星聚匯影城聯名推出會員卡顯示，樂視正在從新定義「會員」二字。同時，在兩場直播暗地裡，可以看到樂視在院線、內容、硬體、社群、電商多個維度的佈局，基於其五屏會員體系，樂視會將這些領功能變數都與場景結合起來，實現線上線下的一體化。
留言列表
