【項目概況】
成立至今已快兩年的趣運動，是一款來自廣州的訂場APP。
「趣運動」項目的初衷，就是要解決運動人群訂場難的痛點。使用者可以在搬移端以及PC端，對於羽毛球、籃球、足球、網球等體育場館進行預訂，並看到場館資源的實時使用情況。目前，趣運動在廣州籠蓋的場館已達到400多家，同時他們已將觸角延伸到深圳、上海以及北京等全國8座城市，是2015年場館O2O細分領功能變數奔跑速度最快的體育創業項目之一。
【核心亮點】
對於任何創業項目來講，核心競爭力基本是暗地裡的團隊以及人。
做趣運動以前，創始人關政罡及他的技術團隊有兩段O2O創業閱歷，公司的核心團隊來自微信、唯品會、YY以及百度。
可以說，創業經驗、網際網路背景，以及在較早的時間點進行佈局，是這個團隊最凸起的優勢。從產品角度看，他們的核心競爭力還在於技術——通過為場館方設計整套ERP系統，與場館捆綁並樹立競爭壁壘，是他們與其他同類競爭對於手最大的不同。而一旦緊緊佔領場館的入口，等同於節制了運動人群，也是一切商業開發以及變現的基礎。
【團隊故事】
在廣州城珠江邊外的臨江大道上，T26創業園區進門的第一間，便是趣運動的全國「大本營」。
兩層樓，將近400平方米的空間裡，已滿滿鐺鐺坐著百十號人。「樓下是行政法務、樓上分別是技術、產品以及市場，」一邊上樓梯，關政罡一邊用手比畫著，向懶熊體育介紹他公司的結構。
這家成立於2013年年底的運動O2O公司，以PC以及搬移端的場館預定為主營業務，以廣州以及深圳為核心區功能變數，在過去一年多裡，實現了同類細分領功能變數裡的快速奔跑以及擴張，如今已小有規模。截至目前，他們已在廣深以外的北京、上海、青島等8座城市籠蓋1000多家場館，而除了去廣州，公司還在北京深圳開設分部，員工總數接近200人。
今年5月，公司完成B輪融資，其中動功能變數以及高榕攜手投資，金額超過千萬￥美金。最新的動靜是，他們的C輪融資也行將完成，融資金額在2億新台幣左右。
O2O領功能變數日漸遇冷的情況下，這家運動O2O公司後續要如何玩轉？
1.第三次創業選取體育O2O
在趣運動內定，員工對於關政罡有個親切的稱呼——阿關。
很難想像，1991年出生的他，已是一家規模200人公司的CEO；要曉得，在2014年年中，關政罡才剛剛大學本科畢業。
也許是家庭背景的影響，父母是清華畢業的專案師，並有著多年從商以及管理公司的經驗。這種耳聞目睹，讓「阿關」在陽光大男孩的外表下，還有著超出春秋的成熟以及對於商業的敏銳。
「（他）思路對比清晰，對於市場有必定預判能力，」以及關政罡接觸過的一名投資人評價。
事實上，趣運動已是關政罡第三次創業。在大一大二，他接踵做過兩個創業項目，都與O2O關聯，「當時找了兩個技術合夥人，做的一個是校園O2O，相似遠端取號，另一個以及校園餐飲有關，就像『厚味不用等』。」
2013年，關政罡將手裡的項目賣掉，開始鼓搗第三次創業，而創業的方向，依然聚焦在O2O領功能變數，「我的思路一直很明確，就是要做在未來5年大趨勢的事情。網際網路對於傳統行業改造是大方向，這裡的創業機會就在O2O嘛。」
必定程度上看，關政罡對於行業方向有著極強的預判能力。2010年先後，O2O概念尚未形成，他已開始做基於校園的O2O創業；而在2013年抉擇進入運動O2O領功能變數後，國內的體育熱潮在2014年迅速開始發酵。可以說，每一步關正罡都走在領先的位置。
其實，在最開始，他並無上來就選取做體育。他調研了17個行業，內含家政、寵物、美容美髮、洗車、寵物以及電影等，深度分析各個領功能變數裡O2O創業的可能性以及前景，「最後篩選出的三個方向是KTV、泊車場以及運動。」
按照關政罡的判斷，能否進行創業應該有三個維度的考量。第一，進行標準商業化的難度高不高、第二是進行O2O技術鋪設的成本是否很大、第三就是短期以內巨頭會不會殺入。
「KTV，線上線下結合的娛樂是大方向，巨頭都想殺進來；泊車場改造，往往以及政府資源走得太緊不好辦，那末就只有運動了，」在關政罡看來，因為運動不會像外賣那樣有巨大的現金流，所以巨頭往往會選取暫時避開；但運動消費以及每一個人息息關聯，並擁有撬動整個運動行業的可能性，極具想像空間，因而是創業的最佳方向。
2.「不是體育公司而是技術公司」
大方向定完之後，就是切入口的選取以及具體的做法。
在運動O2O領功能變數，基於運動人群的需求，創業方向大致可以分為這麼幾類：訂場、約戰、找教練、培訓、社交，以及電商。
顯然，趣運動選取了場館預定的方向。對于這樣的選取，關正罡有著自己的理解，「想要運動的人，場館是最簡單也是最直接的需求。就好比買火車票，誰都想買，但誰都曉得買不到。那末我就做一款產品，讓訂場更簡單，並提供實時的場地資訊便可。」
無非，簡單的模式解決簡單的需求，象徵著創業模式有較低的門坎，面臨的競爭對於手會有不少。在目前的市面上，若果以擁有訂場功能來計算，全國規模內的APP可能一兩百個。
以及趣運動模式相似，全品類的運動訂場平台有百動、動網、格瓦拉；在細分垂直領功能變數，又有相似網球大滿貫、樂奇足球、羽林決等；更為主要的是，如今美團、群眾點評等大流量平台，也觀測到運動O2O的趨勢，紛繁開設網頁，陳列場館預定資訊。可以說，這一細分市場裡，看得見的競爭壓力極大。
這種狀況下，趣運動如何在眾家競爭之下還能夠快速脫穎而出，就值得斟酌。
在懶熊體育看來，趣運動能夠搶佔市場來自於兩點，除了去較早預判以及佈局，最為核心的因素是極強的技術基因。
「現在市面上的訂場軟體，大可能是提供場館資訊，然後直接電話預定。這樣模式太過於簡單，」關正罡說，「咱們做的模式，好比微信訂電影票，哪一場什麼時間，是否有位子，而且預定上就不會變。能做到這點需要極強的技術支撐，只有少數產品可以做到。」
按照他的構想，趣運動將開發一整套資訊ERP系統，用於傳統場館進級改造，「要執行下去，就看你的系統到底好不好用，能否真正解決場館的需求。你需要將場館當成一個使用者對於待，從他們自身經營的痛點來提出可能性的解決專案。」
客觀上看，關正罡的思路在目前階段較為清晰以及可行。對于預定場館的創業項目來講，若果只是簡單平台資訊的展示，不能解決使用者真正訂場的需求，就缺乏根本性的競爭力，也容易被迭代。而通過為場館開發ERP管理系統，場館改換成本過高，某種程度上就是對於場館的深度綁定。
而一旦真正佔領場館，至關於圈定了核心的運動人群，未來不管是平台渠道的導流仍然是商業開發，都擁有了底層的基礎。
「從這個角度看，場館預定最終比拚的仍然是技術？」懶熊體育問。
「沒錯，所以我始終認為咱們不能說是一家體育公司，而是一家技術解決專案的公司，」關正罡回答。
3.從訂場工具向運動平台轉型
按照關政罡的構想，短期以內，趣運動將繼續以場館為核心，在全國一線城市規模內全面鋪設。
但這種推廣以及外延，需要技術研發，團隊擴充以及遠端運營遙控的能力，資金的請求較大。這從項目總體融資進展也可以看出。2014年3月，趣運動完成天使輪融資，三個月之後進入A輪，到了今年上半年是B輪，目前C輪融資正在進行。
這種背景下，項目的商業化方向在哪，何時能夠實現變現，就顯得頗為主要。
「做訂場只是占賽道，未來的商業化變現，不可能只是買ERP系統，主力仍然是要靠使用者，」關政罡解釋。
在他眼裡，各類運動O2O創業，無非都是在圈定運動使用者人群，依託C端運動需求的消費，才是真正變現的大蛋糕。「選取訂場是一個入口，是一種使用者取得的手腕；基於流量的基礎，未來做約戰、教練培訓、設備售賣等等，就顯得順理成章。」 關政罡透露，未來趣運動的方向是，「從一個訂場工具，向運動需求解決平台全面轉型。」
具體來看，轉型的路徑似乎已明確。
一方面，跟著使用者數量不斷的累積，對于體育場景以及人群的贊助，可以直接成為趣運動變現的模式。而在他們的官網上可以看到，他們已開始做約教練以及陪練的嘗試。
除了此以外，依據關政罡的介紹，他們接下來很主要的一個方向，是基於運動需求對於場館做智慧化改造，「譬如智慧櫥櫃，可以針對於個人收費，就是一個好的需乞降變現模式。」更主要的是，他們也許還會嘗試賽事的舉辦，但這不同於傳統線下賽事公司，而是基於網際網路技術對於賽事、球員等等全面的記錄以及晉陞。
「當趣運動使用者數量達到必定基數，咱們也不會做渠道導流，這樣至可能是以及其它人分成，運動歸根到底仍然是要自營，這樣毛利才高嘛。」關政罡說。
【可能存在的問題】
一個可以看得見的趨勢是，創投市場趨冷的背景下，整個O2O市場的創業項目泛起大批逝世的例子，外界唱衰的論調也層出不窮。在業內看來，運動O2O領功能變數也在所難免會受到波及。
其實，造成這樣狀況的本色緣故，還在於資本催生了細分領功能變數的「偽需求」。O2O提出新的模式，對於衣食住行等各個行業均可以進行網際網路的改造。隨後，創業大潮興起，資本開始湧入，創業項目開始有了底氣，對於使用者以及商家進行補貼，持續燒錢營造出了虛假繁榮的景象。
具體到體育場館O2O領功能變數，這種情況也已泛起。目前的市場裡，不少訂場APP通過兩頭補貼（一方面補貼場館，此外補貼使用者）來維持日均活躍度，必定程度上，造成為了市場亂象。
無非，對于這點，關政罡看得對比明白。「咱們也有一些補貼，但更多通過商家贊助，不會無止境界做下去，」在他眼裡，這種類型一旦得不到資本支撐，瞬間就難以支撐下去，「真正要盤活市場，仍然是靠降低價格以及晉陞優質服務。」
除了此以外，對於趣運動這種項目真正的威逼，也許還來自體育場館本身的市場特性。一個不爭的事實是，目前北上廣深等一線城市，場館的供給遠遠小於需求，大批的政府性或是學校場館並不對於外開放。
對于依賴場館入口，取得更多使用者人群的項目來講，如何持續維持使用者的高增長，也許會成為他們未來最大的挑戰。
文_懶熊體育記者 劉溪若 董欣導 實習記者 惠志強
聲明：本文為懶熊體育獨家原創或編譯，未經贊成不得轉載或引用，轉載或引用請註明出處，歡迎轉信。
官方微信：
懶熊體育（ID：lanxionglanqiu）兩岸商貿,在家工作網路創業,創業賺錢思惟,微商平台
留言列表
