兩岸微商網路創業平台

今年真是一個合併年。對於創業者來講，所在領功能變數的巨頭合併，到底怎麼樣應答呢？

不出意外，今天中午群眾點評網以及美團網聯合發佈聲明，證實達成戰略合作。雙方共同成立一家新公司，美團CEO王興以及群眾點評CEO張濤將同時擔任聯席CEO以及聯席董事長，新公司重大決策將在聯席CEO以及董事會層面完成。

美團點評合併後的新公司將成為國內最大的本地日子服務O2O平台，占團購領功能變數80%的市場份額，成為當之無愧的行業巨頭。

大佬抱團，美團+群眾點評能否發生絞殺市場的終極統治力？對于同樣在本地日子服務O2O中創業的許多中小公司來講，象徵著什麼？

止血式合作

關於這次的合作，最大的理由恐怕是休止燒錢戰爭。

從「相殺」到「相愛」，從今天兩家公司的CEO內定信件中可以看到，這次合併勝利的暗地裡依舊是依靠資本的推手。這次合作獲得了阿里巴巴、騰訊、紅杉、博裕、Hillhouse、GA、Fidelity、北極光以及華登等雙方股東的鼎力支撐。

一個形象的比喻是，美團以及群眾點評像是越洋的飛行器，飛到大洋半途油快燒完，資金如燃料，不空中加油根本無法安全下降。

▲美團內定信

從當年的千團大戰到今天，O2O帶來的一個巨大的變化，就是大量的補貼以及福利。只無非，團購、酒店、外賣等業務上美團都遭遇了強敵。7月8日傳出美團40多億隻夠燒半年。有人算過賬，上半年美團的到店事業群每個月虧損3億、外賣每個月虧損1.5億、酒店每個月虧損0.5億、電影每個月虧損1億，各條事業線總共每個月虧損高達6億，至關於每進賬1元￥就要付出2.7元￥的代價。這象徵著就算美團再拿10億美元￥巨額融資，也只夠虧半年！

所以美團的王興要借這次合併講新的故事，老的投資人們也可以寬慰下。

這以及當初58同城與趕集網的合併同樣，中國做同類業務的有2000家，拿到融資的兩三家，58主要PK是跟趕集，後來合併成一家公司佔領統治性。平台型的企業最後只會有一家，仍然是合併的效力最高。

難說必定會是老大

新公司的估值將突破170億美金，是僅次於中國網際網路「春秋五霸」（BAT+京東小米）之後的第六大巨頭。

參照以前幾回網際網路企業之間的大拆解，行業第一、二名的聯合併不能阻斷整個行業生態的橫印發展。

視訊行業的合併也許能帶來一些啟示。2012年優酷以及洋芋以 100%換股的模式合併。當時這一併購也誘發了壟斷的耽憂。然而 2012年之後，視訊行業又迎來自製劇以及版權上游兩次大戰。合併前優酷以及洋芋的市場份額分別為 21.8%以及 13.7%，可以說是視訊行業義不容辭的老大。但如今，咱們再看優酷洋芋的地位，去年第三季度已降低至 22.82%，愛奇藝、騰訊視訊等後來者在內容佈局上頻頻出手。（資料來源：易觀國際、易觀智庫）

同樣的道理，現在看似龐然大物的美團+點評，也難說必定就是老大。不要忘了，阿里巴巴投資高德地圖、新浪微博，入股銀泰商業，重啟好口碑外賣，從垂直電商維度切入O2O領功能變數。百度儘管從2014年1月全資收購糯米，依靠搜尋引擎以及百度地圖的高頻入口佈局整個行業。

本地日子服務還有視窗

日子服務領功能變數的創業者，得先感謝美團以及點評在過去的五年共同做大了中國O2O市場，讓上億的使用者享受了O2O所帶來的日子便利。是他們先教會了商家的網際網路接入弄法，培育了使用者習氣。

享受了各方面紅利的美團，在以及群眾點評合併後，是時候為行業的健康發展做出更大貢獻了。虎哥勇敢推測，跟著雙方擱置爭議，在行業生態圈的建設上，會有對比大的動作出來。

平台沒有機會做了。58同城姚勁波曾經說，「未來新型的O2O公司並不需要很高廣告的成本，他把廣告成本直接補貼給消費者。咱們勇敢預測五年之後，甚至十年之後整個服務形式不超過20個品牌，這20個平台統治中國的服務業。平台用技術以及IP、後台的程式來連線人以及人。」

美團以及群眾點評的合併，也不用指望能立馬達到1+1>2，垂直細分領功能變數的O2O行業創業者依然有機會衝出重圍，只要在某個領功能變數比巨頭跑快6個月，依然有得玩。最不濟，將來大平台落地還有合作的機會啊。

O2O對比難做，因為要同時有兩種基因：網際網路+地推能力。對于任何一家網際網路公司，若果要把O2O做好，最大的挑戰是要把地推做好，變為跟餐館談合作、談服務的團隊，這會是一個拭目以待的挑戰過程。本地O2O企業擁有本地使用者基礎、瞭解本地使用者習氣。

成都本地日子服務的差別性打法

所以，創業者的個性化、區功能變數化的日子服務品牌仍然享有機會。同樣都涉及到了美團以及群眾點評主打的餐飲到店消費，下面虎哥說說看到成都創業企業在本地日子服務上的一些差別性打法。

壹

本地日子服務往城市品牌以及媒體化延伸

成都范兒是成都甚至全國多個美食事件的首發平台以及原創策動者，如「成都154路，一輛開往蒼蠅館子的美食公交」、「成都吃貨新去處朗御」、「短髮女生免費吃串串」等。成都范兒微信公家號是2014年全國日子美食公家號TOP10，為商家包裝多個社會化行銷經典傳佈案例。9月成都范兒3.0版APP上線公測，主打美食深度測評與優惠購買，旨在打造成都本地美食的第一搜尋入口，值得信任的當地美食舉薦專家。

可以舉個例子，今年第一季度群眾點評在中國籠蓋2500多座城市、收錄1400多萬￥家本地商戶。然而你具體到一個城市來看，譬如成都，你要到群眾點評上面去找一個有深度使用者體驗參考的美食店面，或是找一個評分不高然而很適宜個性化宴請、私人用餐之處，是否依然很難找？

所以成都范兒深度挖掘成都的在地美食、精選美食深度測評，區別於現有的群眾點評、美團等團購產品。或許群眾點評、美團也會深刻去做，然而產品調性上是不同樣的。

貳

本地日子服務往小區日子場景導流服務延伸

新潮小區走的是為O2O企業賣水的模式，同樣是媒體基因轉型，目前新潮小區往導流渠道上走，正在組建有上百個O2O企業介入的品牌到家聯盟，籠蓋成都上百萬￥小區使用者。

新潮小區的盈利模式：一方面，線下的LED屏以及軟體互動，會發生的廣告收入或商品銷售分成；另一方面，未來的線上的O2O服務定單交易抽成以及精品快送將會是新潮小區主要的收入來源。

參

本地日子服務往城市美學的日子模式延伸

小日子產品走美妙日子服務的文藝路線，從頁面到店面內容，無不這樣。也是成都在全國佈局較好的創業公司。接受了時尚傳媒集團的天使投資，過去的三個月，團隊開進北京、大連、張家口、西安、洛陽、武漢、景德鎮、黃山、恩施、成都、重慶、麗江、上海、杭州、廈門、廣州、深圳、台北、南京、揚州、姑蘇、武漢等地。

小日子APP10月將從茶日子、演出livehouse、城市場景化散步、手動體驗現場四個角度滲入。眾籌平台進入籌備期，並從娛樂IP新經紀模式塑造。未來半年安心做好城市日子美學的資訊流，之後才會形成交易閉環。

其實百度糯米、阿里口碑、58趕集、點評美團以外，國內日子消費大平台仍然欠缺在更高品嚐、更高淨值人群的日子服務完整佈局，這一點，時尚傳媒儘管在全國投資了不少，但要離樹立門坎還遠。

肆

本地日子服務往支付平台延伸

譬如違靠支付渠道，阿里的新口碑的獲客成本相對於更低。同樣的道理，以及信通與慧生惠的關系也是這樣。

有支付牌照的以及信通，今年打造的「慧生惠管家」平台是中國首個實名制可追溯的綜合性O2O平台，它既能承接企業陽光福利，也能為個人使用者構建基於搬移網際網路的便捷日子消費體驗場景，還能說明合作聯盟商家進行持續精準行銷。預付卡企業以及一般支付通道企業不同，有更多的返點可以給到線下聯盟商戶，從而補貼到使用者，所以使用者能以更低的價格購買商品。

所以，在巨頭紛繁合併的今天，創業者理當感到慶幸的一點，就是O2O的未來價值被這種合併帶來的高估值所承認。而創業者要生存下去，需要更接地氣的本地日子服務，更為懸殊化的打法，更接地氣接觸行業客戶、知足客戶需求做好服務，這樣在面對於大站落地、垂直門戶的時候才不用慌張。

所以，你有屠龍刀，我有手術刀。你大卸八塊，我肉上雕花。切口不一，精細化程度提高，競爭還有機會。兩岸商貿,在家工作網路創業,創業賺錢思惟,微商平台

作者：羅曙馳 （運營微信公家號天虎科技，可搜尋tianhukeji）