兩岸微商網路創業平台

先說3000萬￥天價廣告 優信到底值不值

中國好音效落幕了，相信很快大家就會將決賽忘懷，甚至沒幾個能說出來這幾屆好音效到底4個冠軍都是誰？好音效的造星能力其實並無想像中強悍，至少他尚無製造李宇春張靚穎那樣的巨星，反倒是蘇寧易購、加多寶、以及華少的舌頭，成為了中國好音效的咭片。從商業開發這一點上，好音效到確鑿有兩把刷子。

本屆好音效張磊能不能火？這其實已不是個問題，因為決賽的舞台上，好音效選手再次被廣告商搶鏡，優信二手車3000萬￥砸出60秒廣告，捅破了電視廣告的天花板，成為了一個標誌性的事件，而優信二手車所製造的鬼畜廣告，更是成為了口水會萃地。一堆明星，在9塊9 包郵的特技剪輯下，上上上上，上優信二手車的旋律，在腦海裡久久不能散去。

有人當即開罵，說這事低俗，堪比當年的羊羊羊式的恆源祥廣告，還有人扒出了這是學奧迪品鑒二手車的廣告，屬於洗腦式的行銷，讓人極端反感。3000萬￥就播了個這玩意，簡直讓人作嘔，紛繁感嘆錢多人傻到必定境界了。儘管先後拿了兩筆共計4億多美元￥的投資，優信二手車也不該這樣率性。要曉得今年開始，優信海投廣告，還1.8億買下了奔跑吧兄弟第三季，愛奇藝網路版權的冠名。成為橫跨傳統電視與網路視訊界的第一大土豪，當然也是挨宰對象。這麼燒錢燒推廣，優信二手車還能持續多久，實在是個巨大的問號。

當然，也有人覺得，優信這次是腳踏兩船了，3000萬￥花的還算值，因為在好音效的舞台，播了一個很不融洽的廣告，讓自己的暴光率猛增，屬於示弱誘敵，成心挑事，製造事端。等媒體上鉤。如今遮天蔽日的口誅筆伐，主要內容集中在，1、優信有錢、率性，2、優信有不少人投資，3、優信是個二手車平台企業，讓大家曉得這些，其實已夠了。優信的廣告目的徹底達到了，甚至已超額完成為了任務。至於品牌價值？優信到不是很貪心。

行銷其實分兩種，一種是產品行銷，一種是服務行銷，譬如賣手機這是產品行銷，必需要把產品的感覺找到，行銷給消費者的其實就是這種感覺，說白了就是給大家一個買你手機的理由。雷軍找到了，那就是發燒友，高科技，在專業度上買小米手機的可以鄙視買蘋果手機的，這叫做內心強大。所以雷軍勝利了，而什麼酷派、什麼魅族，以及之後的樂視、360都幹不過小米，是因為他們沒有給客戶這種感覺。差一點就勝利的，是鎚子！講了一個情懷的故事，但無奈產品掉了鏈子。價格也過高，所以第二代手機做出來，乖乖回歸到了千元￥機的陣營。而華為手機也同樣，他行銷的重點就是徹底自主研發，真正代表中國製造最高水平的手機，這點比雷軍高了一個層次，用尖端中國製造以及美國製造區別開了手機的品類，直接跟蘋果劃清了界線。所以華為勝利了！第二種服務行銷，跟產品行銷不同樣，他更為註重對于結果的行銷，譬如優信二手車，他是個平台，顯然是服務類行銷。那末大家有一個問題了，買你的二手車，然後呢？這點京東做到了逆襲，在強大的淘寶面前，京東反覆強調著自己的行銷策略，在消費結果上明確，第一送貨快次日達，第二正品保真可退，第三貨到付款。一下京東的品牌價值就起來了，而且跟淘寶形成為了巨大的品牌辨識度（淘寶的行銷是東西全以及支付寶），那末從這點看，優信二手車花了3000萬￥，唱了一分鐘，還真不曉得唱出什麼了？

翻翻優信二手車的網站，確鑿也不曉得他的品牌價值在哪裡，東西也不全，車源也不是不少，價格嘛也不廉價，保真？他倒是提了，但也沒比其他家允諾更多。所以行銷了，錢也花了，但沒花到點上，而他的產品還缺乏一個核心價值。缺乏一個然後……的結果。譬如買二手車的人基本都是對於汽車有濃厚興致的人，屬於就愛換車愛嘗鮮的那種，那末單純的賣車買車恐怕沒什麼尤其的，若果你能給他一個會員制，所有會員享受高標準的汽車維護服務，以及日後的會員車輛的換車服務，這倒是一個頗有吸引力的事情。交50萬￥，奔馳寶馬奧迪保時捷換著樣的開，而且修車也有了保障，你說是否就有點意思了。