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近期，一場關於「莫愁」的樓盤行銷戰在開發區激烈上演。

這個自2013年便開始硝煙洋溢的國家級區功能變數，在六月份萬￥達正式進駐後，樓市混戰便由西部板塊真正蔓延到了衡山路。

而業內盛傳的「萬￥達速度」，也在此獲得了驗證。開發區萬￥達廣場6 月初土地摘牌，中下旬售樓處開建，7月底售樓處嶄露頭角。8月8日動工奠基，8月15日售樓處開放，9月12日樣板間開放，2016年底開業。行銷動作也 是此起彼伏，情歌天後空降，區功能變數發展高峰論壇如期舉辦，夜間看房熱火朝天。原定9月7日的吳莫愁及眾星演唱會延緩到了9月19日，進而誘發了周邊項目一系 列的行銷炒作。

9月9日，中建悅海以及園在其微信公家號推送了一篇《莫愁還沒來，咱們先HIGH了！》的案牘，頗有「叫板」萬￥達之意。隨即，9月15日，《論顏值，我才叫「莫愁」》又刷爆了朋友圈，來自衡山路的新盤恆天紫微台，也是開發區萬￥達的直接競品項目。

這一場繚繞「莫愁」的「撕逼戰」在金九銀十前期便火熱打響，其暗地裡，則是樓盤做噱頭包裝搶客源，區功能變數競爭更為嚴峻的局面。

一場關於「莫愁」的樓盤行銷戰

自2013年開始的血腥戰場

開發區樓盤的分佈主要集中於四大板塊，衡山路板塊、長江路板塊、西部板塊、南部板塊。兩大新盤萬￥達廣場、紫微台，及衡悅廣場、萬￥行中心，構築了衡山路的主競爭體系。長江路板塊以綜合體為主，星頤廣場、天馬中心廣場、豐饒中心均在火速趕工期。西部板塊聚攏了中建、越秀、萬￥科、招商、通用、金橋等一線房企及本地實力房企,，老盤新盤已是多年。南部板塊，則以海信天山郡、蜜橙為主。

西部板塊自2013年便處於競爭白熱化的局面，降價促銷更是行銷慣招。2013年，越秀星匯金沙打出4688元￥/平起的價格，通用富馨佳苑更 是跌破四千元￥。而去年，因為市場環境的變化，越秀星匯金沙戶外廣告已是3980元￥/平起了。加之，去年市場不溫不火以及購房者的舉棋不定，面對於庫存以及回 款壓力，開發商都明暗各下功夫，價格戰火藥味很足。今年，中建三期又打出4500的價格，引領剛需市場進入新一輪價格戰。

下半年，跟著萬￥達的進駐，市場的焦點也逐步從西部轉到了衡山路。「感覺衡山路板塊馬上要掀起一場腥風血雨了，市場已逼得大家都不按套路出牌，誰先搶到客戶把現金回進來誰就是王者，縱使家底兒厚的也輸不起。」同策諮詢研展部經理孫建波在其朋友圈表示。

縱觀四大板塊，新盤的不斷湧現，老盤的多期開發。項目不僅要統籌版塊內的價格戰，還要顧及其他版塊的樓盤動態。牽一髮，則動其身。

少數決勝樓市 態勢冷熱不均

城發康以及新城策動經理王海峰對於 記者表示，開發區作為煙台高新技術產業會萃區，彙集了眾多實力雄厚的跨國及本土的企業集團，如通用汽車、富士康、大宇造船、現代汽車、萬￥華集團等，吸引了 眾多知名外來及本地房企進駐，外來品牌房企如萬￥科、萬￥達、招商、中建、中糧、越秀、海信等，本土的房企如金橋、華明、銀以及怡海、北方等等，樓盤數量龐大， 競爭激烈，外來房企的產品營造水平、體驗示範區的打造、行銷打法均實力強悍，總體上晉陞了開發區樓市的產品及行銷水平。

反映到資料上，據同策諮詢，2015上半年煙台市六區成交對照中，開發區以4691套位居六區首位；芝罘區第二，3556套；福山區第三，2745套；萊山區第四，2406套；高新區第五，1638套；牟平區第六，1471套。不僅上半年，七八月份的資料顯示，開發區依舊為六區銷冠。因而，今年開發區有望力壓芝罘區，佔領全年六區榜首。

再從成交的主力項目來看，中糧朗雲、越秀星匯金沙、衡悅廣場、澎湖山莊、萬￥科城、海信天山郡等多個剛需大盤在今年持續發力，帶動區功能變數成交量遠超其它五區。在市場競爭愈加激烈的情況下，冷熱不均的狀況也依舊顯明。同板塊內，各樓盤銷售差別也較大。

「因產品地段及產品定位的不同，開發區顯明呈現冷熱不均的態勢，所以各家樓盤均行銷動作頻頻，拼搶客戶，進廠企、進社區、進村莊、跨界合作等等，堪稱精 彩紛呈。然而決勝樓市的畢竟是少數，地段優異、定位精準、產品優良、注重消費者體驗的企業將主導煙台樓市。」王海峰補充道。

一周前萬￥達公佈價格 「心」碎了一地

萬￥達的進駐，讓今年的開發區「更不好於」。

9月19日，開發區萬￥達廣場宣佈首期住宅開盤價為折後均價6800元￥/平，折後起價6100元￥/平。這個價格公佈後，引起了業內一片嘩然。不高的價格， 必將對於周邊項目甚至長江路、西部板塊的諸多項目都有不少的衝擊。各大樓盤面臨的競爭徒然加大，各自的行銷計劃、推廣計劃必將又要面臨更大的壓力以及進級。

而記者獲悉，萬￥達廣場將於9月26日開盤，中建悅海以及園三期預計9月底開盤，紫微台首開將在10月，三盤目前都處於前期蓄客階段，萬￥達價格公佈後，客源呈現了一邊倒的態勢。整個開發區樓市的競爭，被萬￥達推上了高潮。

同策諮詢分析師王藝澎分析稱，開發區作為煙台樓市的重點活躍區功能變數，競爭環境激烈。東部衡山路板塊，萬￥達廣場與紫微台兩大品質項目，尚未入市已聚焦市場關 注，明星助陣、頻送重禮，大手筆行銷為項目造勢，不斷晉陞市場期待。西部工業園板塊，中建三期更是打出4500的價格，引領剛需市場進入新一輪價格戰。伴 隨市場成熟度以及競爭平台的晉陞，細分市場的競爭趨向多樣化。

一線外企，本地名企，新盤老盤，綜合體加碼。今年的金九銀十，開發區定會好戲不斷。鹿死誰手，行將揭曉。（文/新浪樂居記者 李曉娜）