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我讀書時作文寫得差，漢字也不懂幾個，唉！我能寫得好行銷案牘嗎？

能！我可以很確定地奉告你，不要覺得自己不能，當然並非奉告你看完我這篇東西就會寫了，我也是略微總結一下自己的經驗帶給你們一些小建議！

大家不要以為一篇好的案牘非要很長不少的內容，很幽美的文字，不必定的，想寫好一篇案牘，首先要抓住幾個點：

1、對於案牘主角要理解透闢

譬如要你針對於一款產品，或是一次流動來寫一篇案牘，首先你就要瞭解它的基本資訊，受世人群，寫給什麼人看，放在哪給人看的，它的主要作用是什麼，若果是流動的話首先明確流動時間，地點，內容就能了。

2、案牘描寫重點

光是用直白地文字奉告消費者你這些這些都有什麼優點，什麼益處仍然是不夠的，你還需要讓他們曉得，這些都是對於你們有什麼益處，跟你們息息關聯！

舉個簡單的例子，紙尿布跟出來的時候，並無什麼人喜歡的，儘管他的鼓吹上寫的是利便易換，然而仍然是不行，因為人們仍然是喜歡傳統的尿布，用完洗洗完用，麻煩點然而節省。

後來他們換個廣告，為了孩子的健康，請使用紙尿布，因為尿布長期使用對於小孩子不好，於是人們看著這個起點，紛繁換了紙尿布，最後才終於普及開來！

3、我是什麼並不主要，主要是我能幹什麼

一般筆者當想到要寫一篇產品案牘的時候首先想到的都是這是一款什麼產品，於是從不少個角度去描寫產品是什麼，甚至還從一大堆細節上的東西去描述！

記住，現在的人除了非讀喜愛的文章否則是沒有太多心思去瀏覽一篇行銷案牘的，大部份略略帶過，所以字不要太多，一下奉告別人，這個產品可以為你做什麼，甚至不說這是什麼產品都行。

所以你需要轉變思惟的是，不向對於方描寫這是什麼產品，而是奉告對於方這個產品給你帶來了什麼說明！

4、應用參照讓消費者做出遙想

在應用參照的時候要尋找出準確的參照物，你想讓消費者拿你的產品跟誰的對照，對照之後能獲得什麼樣的結論，都要先在自己心中有個大概，不然畫蛇添足，還有一些跟事物相結合虛擬參照！

譬如一部手機，想說明自己的拍照能力強，那末下列有兩個案牘

a.4300萬￥超級像素，比高清還高清

b.這可能會是獨一一部可以拍到星星的手機

若果這部手機還想說明自己的外放能力好，那末下列還有兩個案牘

a.超強音質，超清晰外放

b.你確定你買的僅僅是一部手機？

讓你們看了上述兩個案牘案例，當然也不是就說他必定好，只是這種案牘可以引起消費者的遙想，引起消費者想進一步了想的衝動，他的心裡會發生一個念他，譬如，這什麼手機這麼叼能拍到星星？我買的不僅僅是一部手機莫非仍然是提款機？

諸這樣類的。

5、好案牘最後的引誘

案牘沒有尤其的限制，可以是幾句話，也可以是一張圖片，也可以是一篇文章，也可以圖文結合，總之目的是奉告消費者：這有什麼用？怎麼獲得它？就能了！

你要有明確的思路將消費者引誘去哪裡，譬如引誘他去某個處所，仍然是看某個東西，仍然是購買什麼，仍然是引誘他做什麼，都有明確出來！

不然人家看完也不曉得要幹嗎！就白寫了。

6、最後說幾句

案牘高手不是一兩天練就的，好案牘也不是一兩次寫好的，寫好之後可以通過反覆的推敲修改，給身旁的朋友看看有什麼反映，多採集意見，不要小看簡短的幾句話案牘！堅果手機的「漂亮的不像實力派」也是經由屢次修改的。

平時可以多看看經典或是勝利的案牘案例，看看別人是怎麼挖掘產品特性以及引起消費者興致的，看多了自己對於這方面找靈感就更快了！

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