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若果你掌握了掌握了其中的竅門，你也同樣能點石成金，將石頭賣出黃金的價格。

「鑽石恆久遠，一顆永流傳!」大家都會記得這個有名的鑽石的廣告語。一種毫無用場的石頭，怎麼就超過了黃金的價格?

這看似廣告語的勝利，其實是其暗地裡行銷思惟的勝利。那末，這個行銷思惟，或是是行銷秘訣是什麼呢?

第一、製造稀缺、創造價值

中國有句古話叫做「物以稀為貴」，希少的才是珍貴的。一個在西亞工作的朋友回來講，在沙特石油很廉價，你可以扔下10元￥錢，汽油隨意加，但水卻比汽油給不少。這讓中國不少為汽油漲價苦惱的私家車主艷羨不已。

這幾年冬蟲夏草的價格暴漲，有的達到了每斤17萬￥元￥，超過了黃金價格。緣故不僅是其獨特的效用，最主要的是其產量較低，別之處很難生長。但西寧工作的一名朋友講，80年代以前每斤100元￥都沒有人買.

中國是世界上最大的產茶大國，但價格最高的仍然是龍井、大紅袍，據說前幾年大紅袍老樹的茶葉拍賣到30萬￥元￥一兩的價格，最主要的是很難買到。

勞斯萊斯汽車，其一直標榜的是手動製作，每年只出產3000多輛，你想購買它不僅要有錢，還需要調查你的身份，身份不夠還不賣給你，頂級配置的一輛車賣幾千萬￥一點也不奇怪，因為希少以及獨特。

第二、賦與文化、會講故事

行銷界有句名言：「會賣的賣文化，不會賣的拼價格。」賣文化最主要的是學會講故事，不會講故事就不會做行銷。

張瑞敏砸冰箱，造詣了世界名牌「海爾」;牛根生講故事，讓蒙牛跑出了火箭的速度。可口可樂的美國文化以及配藥師的故事，造詣了世界第一飲料品牌。馬雲的創業史，造詣了世界最大的電商品牌;俞敏洪的勵志故事，讓新東方獨佔民營教育的鰲頭。匯源老總朱新禮的創業史，讓匯源創出了新品類、做出大市場。一個哈根達斯，賦與其戀情以及關懷的內涵，變得即有價值、又有品嚐，還有溫情。

北京衚衕有家餐館，儘管處所不大，卻名揚世界，不少外國元￥首、使節、名人、富商都趨之若鶩，據說訂餐需要提前三個月。菜的食材沒有不同、炒菜工藝沒有不同，但一桌至少要兩萬￥元￥，因為賦與了中國文化，尤其是中國的皇家文化以及飲食文化。

據介紹，現在的掌門人，是首都經貿大學的退休教授。其爺爺是清代同治、光緒年間內務府大臣，深受慈禧信任。御膳房天天的選單都由他審批，慈禧、皇上吃的菜，他都品嚐過。每一次看過食譜，他都牢記在心，回家後一一記下，晚年整頓出一套食譜。

每一次就餐，老闆就會介紹每道菜的來歷、製作工藝，還要講一講清代皇宮裡鮮為人知的故事以及淵源，這哪裡是吃飯就餐，簡直是品嚐一道中國古代文化、飲食文化、皇室文化的豪門大宴。你可能記不住其中的菜品、可能記住不住菜品的味道，但你必定會記住清代皇宮裡、御膳房裡發生的那些讓人回味的故事。吃過後，你的感覺是，兩萬￥元￥真值!

第三、最大的行銷謠言、最勝利的行銷案例

鑽石原先就是一種礦產資源，除了了硬度很高外，沒有什麼特色，對於人沒有什麼益處。

鑽石礦大多分佈在澳大利亞、非洲、美洲等地，但數量較少。當年不少開採礦產的老闆將這種沒有用鑽石原石扔獲得處都是，堪稱棄之如敝履。但跟著精明商人的介入，將這種礦產加工打造成戒指，並賦與其英勇、權力、地位以及尊貴的象徵，價值一飛昇天。

現在，鑽石已不神秘，人們更多地把它看成是戀情以及忠貞的象徵，成為婚戀的必備產品。不買鑽戒，就是心裡沒有女孩、不買鑽戒就是不正視戀情，不買鑽戒就是對於婚姻沒有信念，不買鑽戒，想結婚難度極大。

你會說一塊破石頭有那末主要嗎?回答是主要。因為石頭不主要，但文化主要，石頭不是石頭了，是戀情了，是檢修戀情的試金石了。

世界上最值錢的是黃金，比黃金更值錢的是鑽石。鑽石就是一種硬度較高的石頭罷了，但卻讓人趨之若鶩、為之發狂。你說這是否世界上最大的行銷謠言，也是最勝利的行銷案例？

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